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小故事分享：
聲東擊西的本質(zhì)是一種障眼法。
在談判場上面對眾多議題時，有些談判者會在談判過程中不斷調(diào)整議題與對方進(jìn)行談判，在主、次議題間不停轉(zhuǎn)換，使談判對手摸不清談判者的真實意圖。這是聲東擊西型的策略，在古代時就被軍事家運用于行兵打仗之中。
唐朝人杜佑的《通典·兵典六》中就有過記載：“聲言擊東，其實擊西?！膘`活調(diào)遣兵將，擾亂敵人的耳目，達(dá)到出其不意的目的。聲東擊西型策略在談判場上同樣奏效，不僅能夠轉(zhuǎn)移對方的注意力，分散對方的精力，同時可以掩蓋談判者的真實目的，得以迂回實現(xiàn)談判目標(biāo)。
4.心理壓力《強勢談判心理學(xué)》
要想在生活中取得成功，我們必須異常的堅定。
在談判過程中，將對手置于競爭局面下，讓對手知道還有其他競爭對手接洽，使其感受到心理壓力，顧忌競爭對手，甚至要向?qū)Ψ阶尣?，使其談判實力相?yīng)地下降。高明的談判者經(jīng)常會在談判場上利用這一招，請來眾多談判對手使對方陷入競爭的局面，或者在言談中向談判對手透露出其他競爭對手的存在。實際上，讓對方感覺到壓力的競爭局面并不一定是真的，也有可能是談判者故意制造出來的假象，但這卻是有效的談判策略。
