淺談LED照明企業(yè)低價策略

核心提示：目前，LED照明市場競爭無序，價格戰(zhàn)也成為不少企業(yè)角逐市場的一柄利器。

作為搶占市場份額的一種策略和手段，低價策略讓利更多的消費者，本也無可厚非，格蘭仕就因善發(fā)動價格戰(zhàn)而被譽為家電行業(yè)的“價格屠夫”。然而，毫無底線的價格競爭，則極易將整個行業(yè)帶入不健康的惡性循環(huán)，企業(yè)若盲目跟風，也極容易自食苦果。在此，談一下個人對低價策略的一點拙見。

　　在技術(shù)方面，低價策略應該以滿足必要的品質(zhì)、安規(guī)和性能參數(shù)等為前提，LED產(chǎn)品在標準方面的不完善以及產(chǎn)品自身參數(shù)的復雜性，使得廠家在定義和處理色偏、色差、光衰、散熱、可靠性、RoHs硫化電磁干擾等方面沒有下限，做的越多問題越多，每一個問題都可能瞬間導致中小企業(yè)覆滅。

　　在銷售方面，低價策略應該以保持合理的利潤和較為保險的結(jié)款方式為前提。生產(chǎn)制造廠家屬于重資產(chǎn)運營，而不是資本運營，期望以后天的收益平衡今天的讓利是資本行為，對廠家來說是不現(xiàn)實的，越是讓利運營就越難看到明天的太陽升起（土豪除外）。結(jié)款方面，最好是一手錢一手貨，其次是第三方擔保（對有影響力的品牌供貨可以放帳）。千萬元以下，小本經(jīng)營，則更應重質(zhì)不重量。（以上，參考了一些年營業(yè)額一兩千萬元，利潤在30%左右的小廠的經(jīng)營方式，不過他們只能做外單）。

　　在經(jīng)營方面，低價策略應該集中資源做好單一產(chǎn)品類別，把產(chǎn)品的規(guī)?；龅綐O致，這樣做是有機會同時滿足品質(zhì)、利潤和性能等諸多方面的數(shù)據(jù)的。中小生產(chǎn)制造廠家做為供應商受資源限制，能做好一個類別甚至是一個款式的產(chǎn)品就很不容易了，攤子鋪的太大會導致企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)性不良，滋生出供應鏈排產(chǎn)品質(zhì)管控人員培訓等諸多問題，每個問題都是成本。

　　總而言之，低價不能是讓利求生，產(chǎn)品上利潤上還是要有所堅持的，地溝油級別的產(chǎn)品是看不到明天的太陽的。

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