導(dǎo)讀：　　根據(jù)會(huì)場(chǎng)數(shù)據(jù)及以往經(jīng)驗(yàn)，雙十一活動(dòng)全天交易的最高峰在開(kāi)始兩小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)。因此，確保開(kāi)始兩小時(shí)的交易量表現(xiàn)至關(guān)重要，然而確保交易量必須有足夠的轉(zhuǎn)化率，而雙十一所有的流量入口中，收藏/購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率最高(當(dāng)天會(huì)達(dá)到15%~40%)，所以商家們會(huì)在活動(dòng)提前半個(gè)月全力促進(jìn)預(yù)售、賣抵扣券，客服會(huì)敦促顧客收藏店鋪和產(chǎn)品以及把產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車，組合各種手法，以推高活動(dòng)當(dāng)天的交易峰值。

　　雙十一，為什么要玩?

　　據(jù)《商業(yè)周刊》網(wǎng)站11月5日?qǐng)?bào)道，阿里巴巴4日公布了自九月首次公開(kāi)募投創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到250億美元以來(lái)的第一個(gè)財(cái)報(bào)數(shù)字，阿里巴巴第二季度銷售額增加了54%，達(dá)到了168億人民幣，而此后，阿里巴巴將全力投入“光棍節(jié)”營(yíng)銷戰(zhàn)。

　　這已經(jīng)是阿里巴巴第五次的年度“光棍節(jié)”營(yíng)銷。去年11月11日的銷售額，相比12年上飚了83%，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的350億元。而今年，雙十一被寄予了更多的期望。

　　由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的接受程度越來(lái)越高，今年的銷售額也更被看好。早在去年，照明行業(yè)就已經(jīng)有不少企業(yè)加入了雙十一活動(dòng)，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，甚至造就了一部分企業(yè)，其品牌知名度得到了極大的提升。

　　電商已經(jīng)全方面滲透到普通消費(fèi)者的衣食住行之中，正在全面改變甚至顛覆消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，所以不管是傳統(tǒng)的照明巨頭，還是新興的照明企業(yè)抑或是新興的照明電商企業(yè)，都紛紛加入電商的推廣與實(shí)戰(zhàn)中。

　　奧朵李永華表示：今年就把雙十一當(dāng)成是一大型活動(dòng)在處理?！皧W朵已經(jīng)歷過(guò)幾次雙十一了，所以重要的還是在平時(shí)下功夫。當(dāng)然，我們?cè)趹?zhàn)術(shù)上還是嚴(yán)肅對(duì)待的。今年的雙十一就是當(dāng)成了一次大型的活動(dòng)在做了，往年有什么，今年還是有什么?！?/p>

　　經(jīng)歷過(guò)幾次雙十一狂歡，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的電商企業(yè)而言，重要的并非在這一天能夠賣出多少產(chǎn)品，其真正的意義在于，這一次全民狂歡對(duì)于品牌的建立、品牌知民度的提升以及消費(fèi)群體都構(gòu)建，這才是衡量標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，如果只是看表面數(shù)據(jù)，很多企業(yè)都做了一場(chǎng)“賠本賺吆喝”的買賣。

　　歐普照明2008年在天貓商城建立了歐普照明官方旗艦店，2010年起開(kāi)始參與雙十一大促，。歐普照明電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理王燁認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)注重自身品牌的塑造，在保證優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)基礎(chǔ)上，提升消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的關(guān)注度和好評(píng)度。

　　雙十一，玩什么產(chǎn)品?

　　雙十一是一個(gè)全民狂歡的購(gòu)物節(jié)，照明行業(yè)作為電商的后來(lái)者，與此相對(duì)應(yīng)的，目前在產(chǎn)品類別上也主要側(cè)重推廣基礎(chǔ)類的照明產(chǎn)品。從淘寶天貓的數(shù)據(jù)中可以看到，排在前面的也多以吸頂燈、臺(tái)燈、吊燈等家居產(chǎn)品為主。