藍(lán)小雨創(chuàng)業(yè)銷售關(guān)于銷售技巧 相關(guān)信息由 上海浦東環(huán)保發(fā)展有限公司提供。如需了解更詳細(xì)的 藍(lán)小雨創(chuàng)業(yè)銷售關(guān)于銷售技巧 的信息,請點(diǎn)擊 http://www.nciecn.com/b2b/qnjoms.html 查看 上海浦東環(huán)保發(fā)展有限公司 的詳細(xì)聯(lián)系方式。
家裝顧問銷售技巧和話術(shù),營銷方法(藍(lán)雨716冠銷售)
問題:
1、我最近找到一單子裝修的業(yè)務(wù),是一個朋友介紹給工頭的,現(xiàn)在況就是,基本前期溝通ok,子要做整體櫥柜的廚,已經(jīng)把方案和{zd1}報(bào)價(jià)給他了,但過后跟他再溝通,得到的回復(fù)是現(xiàn)在現(xiàn)場施工比較忙,還沒給業(yè)主看設(shè)計(jì)圖和報(bào)價(jià),但我有空可以找他喝茶,我想是不是再進(jìn)一步怎么做比較合適。
2、我做到現(xiàn)在一個月,也跑了很多家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,但都是介紹完己的公司和來的目的,就得到有需要再聯(lián)系的回應(yīng),是不是我這方面做的還不夠到位,還請點(diǎn)一二。
雨哥回復(fù):
哥們好,你做了{(lán)dy}步,介紹了己,但沒有取得戶的任,也就是人還沒有始做,所以人家很快就把咱們給打了……
《我把一切告訴你》曾說過紅牛進(jìn)京的案例,報(bào)社大批銷售去拜訪廣告代理公司,我也想去,但報(bào)價(jià)沒有優(yōu)勢,去了也是白搭。于是始沉下心來研究紅牛廣告,說白了就是己先為戶出一點(diǎn),戶才有可能念咱們的好。
現(xiàn)在攻克設(shè)計(jì)師,跟紅牛案例如出一轍!對,人做透有個原則,那就是咱們一定要先為戶做點(diǎn)什么,先取得戶得任,滿足了需求,戶才能下單。我給你出幾招,以后你再拜訪戶,不要再談己的產(chǎn)品啦,多位這些設(shè)計(jì)師做一些增值務(wù)吧,比如:
我們?yōu)閼糇鋈缦略鲋祫?wù):
1、搜集大量室內(nèi)設(shè)計(jì)案例,甚至去購買國外室內(nèi)設(shè)計(jì)雜志的盜版圖,打成冊,費(fèi)贈送設(shè)計(jì)師,這是設(shè)計(jì)師剛需哦,你拷貝到U盤,去拜訪設(shè)計(jì)師的時(shí)候,一邊拷貝一邊就是閑聊,他們得到你的增值務(wù),然就會問起你的產(chǎn)品啦,這時(shí)候你再介紹一些不遲;
2、腦屏幕附著大量灰塵,聚集更多靜,加大輻射量,可贈送屏幕清洗劑,幾塊OK,大事,還是送過去禮品,但不必提及己的產(chǎn)品,就是混個臉熟就行;
3、鍵盤每平方厘米的xj數(shù)量比坐便器多50倍,為戶提供鍵盤清洗劑,幾塊OK,做法同呀;
4、設(shè)計(jì)師常跑工地,公室是否需要放一批口罩?送口罩的做法同呀;
5、設(shè)計(jì)師吃飯都不夠準(zhǔn)點(diǎn),長此以往要養(yǎng)胃,送幾生正當(dāng)時(shí),你就說己家鄉(xiāng)特產(chǎn),口味不錯,養(yǎng)胃也好,如果你喜歡這個口味,吃完我再拿幾……看,下次見面的理由在這次都準(zhǔn)備好了呢
總之,咱們要反復(fù)跟戶多見面,混得越來越熟悉了,他們在做轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候,然就會想起我們,也會任我們把活做的漂亮!這可是銷售實(shí)操的絕招哦,拿去用吧,用好了,用熟練了,單必然翻倍!
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4.銷售如何解決面對戶 沒話題、冷場 的尷尬?
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6.剛?cè)肼毴巳绾慰焖僬箻I(yè)務(wù),如何錘煉銷售話術(shù)?
7.“顧說太貴了!我們怎么回答化解!” T18790485445(不是聯(lián)系方式)
8.戶問:“你們質(zhì)量會不會有問題?”何解?
9.拜訪十三次搞定大戶形成轉(zhuǎn)介紹(戶全過程)
10.怎樣跟戶化敵為友,反過來幫你達(dá)成銷售(麥凱66)
11.創(chuàng)業(yè)前需要做哪些準(zhǔn)備工作?
12.怎么積累創(chuàng)業(yè)前的人脈,資,戶群?
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擇業(yè)面試:
1、銷售擇業(yè)如何選擇產(chǎn)品、公司、老板?
2、百分百面試成功“面霸“絕招是什么?(含市調(diào)方法)
3、華為面試經(jīng)驗(yàn)《外行的我也能PK掉50位競爭對手》
4、如何在三個月內(nèi)獲得三年的工作經(jīng)驗(yàn) !
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