家裝顧問銷售技巧和話術(shù)，營銷方法（藍(lán)雨716冠銷售）

問題：
   1、我最近找到一單子裝修的業(yè)務(wù)，是一個(gè)朋友介紹給工頭的，現(xiàn)在況就是，基本前期溝通ok，子要做整體櫥柜的廚，已經(jīng)把方案和{zd1}報(bào)價(jià)給他了，但過后跟他再溝通，得到的回復(fù)是現(xiàn)在現(xiàn)場施工比較忙，還沒給業(yè)主看設(shè)計(jì)圖和報(bào)價(jià)，但我有空可以找他喝茶，我想是不是再進(jìn)一步怎么做比較合適。
   2、我做到現(xiàn)在一個(gè)月，也跑了很多家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，但都是介紹完己的公司和來的目的，就得到有需要再聯(lián)系的回應(yīng)，是不是我這方面做的還不夠到位，還請點(diǎn)一二。

雨哥回復(fù)：
哥們好，你做了{(lán)dy}步，介紹了己，但沒有取得戶的任，也就是人還沒有始做，所以人家很快就把咱們給打了……
《我把一切告訴你》曾說過紅牛進(jìn)京的案例，報(bào)社大批銷售去拜訪廣告代理公司，我也想去，但報(bào)價(jià)沒有優(yōu)勢，去了也是白搭。于是始沉下心來研究紅牛廣告，說白了就是己先為戶出一點(diǎn)，戶才有可能念咱們的好。

現(xiàn)在攻克設(shè)計(jì)師，跟紅牛案例如出一轍！對，人做透有個(gè)原則，那就是咱們一定要先為戶做點(diǎn)什么，先取得戶得任，滿足了需求，戶才能下單。我給你出幾招，以后你再拜訪戶，不要再談己的產(chǎn)品啦，多位這些設(shè)計(jì)師做一些增值務(wù)吧，比如：

我們?yōu)閼糇鋈缦略鲋祫?wù)：
1、搜集大量室內(nèi)設(shè)計(jì)案例，甚至去購買國外室內(nèi)設(shè)計(jì)雜志的盜版圖，打成冊，費(fèi)贈(zèng)送設(shè)計(jì)師，這是設(shè)計(jì)師剛需哦，你拷貝到U盤，去拜訪設(shè)計(jì)師的時(shí)候，一邊拷貝一邊就是閑聊，他們得到你的增值務(wù)，然就會(huì)問起你的產(chǎn)品啦，這時(shí)候你再介紹一些不遲；
2、腦屏幕附著大量灰塵，聚集更多靜，加大輻射量，可贈(zèng)送屏幕清洗劑，幾塊OK，大事，還是送過去禮品，但不必提及己的產(chǎn)品，就是混個(gè)臉熟就行；
3、鍵盤每平方厘米的xj數(shù)量比坐便器多50倍，為戶提供鍵盤清洗劑，幾塊OK，做法同呀；
4、設(shè)計(jì)師常跑工地，公室是否需要放一批口罩？送口罩的做法同呀；
5、設(shè)計(jì)師吃飯都不夠準(zhǔn)點(diǎn)，長此以往要養(yǎng)胃，送幾生正當(dāng)時(shí)，你就說己家鄉(xiāng)特產(chǎn)，口味不錯(cuò)，養(yǎng)胃也好，如果你喜歡這個(gè)口味，吃完我再拿幾……看，下次見面的理由在這次都準(zhǔn)備好了呢
總之，咱們要反復(fù)跟戶多見面，混得越來越熟悉了，他們在做轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，然就會(huì)想起我們，也會(huì)任我們把活做的漂亮！這可是銷售實(shí)操的絕招哦，拿去用吧，用好了，用熟練了，單必然翻倍！

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