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卓博教育 {df}銷售系列
卓博教育 {df}銷售系列

卓博教育 {df}銷售系列

卓博教育 {df}銷售系列 相關(guān)信息由 東莞市卓博文化傳播有限公司提供。如需了解更詳細(xì)的 卓博教育 {df}銷售系列 的信息,請點(diǎn)擊 http://www.nciecn.com/b2b/dgzbjy.html 查看 東莞市卓博文化傳播有限公司 的詳細(xì)聯(lián)系方式。

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東莞市卓博文化傳播有限公司

  卓博人才教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu),成立于2003年4月20日,是東莞{dy}家專業(yè)從事拓展野戰(zhàn)訓(xùn)練的機(jī)構(gòu),這種新興的培訓(xùn)方式即得到了媒體的廣泛gz,東莞電視臺、廣東衛(wèi)視、東莞日報(bào)、東莞時(shí)報(bào)、南方都市報(bào),陸續(xù)先后報(bào)道。由此產(chǎn)生了強(qiáng)大的社會影響力。迄今為止,已經(jīng)成為婦孺皆知的快樂自然的學(xué)習(xí)方式。從各企業(yè)單位培訓(xùn)到各大、中、小院校教育訓(xùn)練,到各類組織機(jī)構(gòu)員工培訓(xùn),“拓展野戰(zhàn)訓(xùn)練”已經(jīng)成為社會教育中普遍運(yùn)用的教育方式。經(jīng)過多來的實(shí)踐與研究,卓博人才教練訓(xùn)練機(jī)構(gòu)開發(fā)出臺了一套全新的體驗(yàn)式培訓(xùn)系統(tǒng),其安全標(biāo)準(zhǔn)和效果標(biāo)準(zhǔn),一直是行業(yè)的標(biāo)桿和指導(dǎo)。今天,卓博人才教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)已成為東莞市{zshy}{yx}拓展培訓(xùn)教育品牌,2009年榮獲“東莞{zshy}拓展培訓(xùn)教育品牌”,2010年榮獲“東莞{yx}拓展培訓(xùn)品牌”,為各類企事業(yè)單位盡心服務(wù),協(xié)助組織機(jī)構(gòu)成長并yl行業(yè)不斷前行。
12年的發(fā)展,卓博人才教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)為廣東各類企業(yè)提供專業(yè)化的培訓(xùn)服務(wù),在與這些{yl}的企業(yè)合作過程中,積累了豐富而寶貴的經(jīng)驗(yàn),并將之轉(zhuǎn)化為豐富的培訓(xùn)產(chǎn)品和強(qiáng)大的實(shí)施能力。在企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新人融入、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力、沙盤模擬、溝通協(xié)作等課程,為企業(yè)單位各層人員帶來極具針對性的能力提升。截止到2014年,卓博人才教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)已培訓(xùn)學(xué)員超過30萬人次,培訓(xùn)的企業(yè)超過1萬家,幫助企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展,成為東莞{zd0}的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
12年,卓博人才教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)以強(qiáng)烈的社會責(zé)任感不斷為客戶、為行業(yè)創(chuàng)造更高社會價(jià)值的同時(shí),更為員工帶來職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。向社會輸送專業(yè)的體驗(yàn)式培訓(xùn)人才累計(jì)達(dá)300余人。卓博人才教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的員工經(jīng)過系統(tǒng)化、專業(yè)化的培養(yǎng),已經(jīng)把體驗(yàn)式培訓(xùn)作為終生的職業(yè),并以此作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會,推動了行業(yè)的成長。今天,卓博人才教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)擁有專兼職員工80余名,珠三角9大城市有13個(gè)拓展野戰(zhàn)訓(xùn)練基地,打造專業(yè)面向客戶的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì),為客戶提供顧問式、專業(yè)化的培訓(xùn)解決方案,幫助客戶實(shí)效、靈活地解決組織發(fā)展過程中面臨的各種問題,而堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新,讓選擇了卓博人才教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的客戶都獲得了良好的體驗(yàn)式培訓(xùn)服務(wù),使組織學(xué)習(xí)可以擴(kuò)展的更具靈活性,并具有更高的性能價(jià)格比。未來,我們將繼續(xù)秉承“以學(xué)習(xí)者為中心,在體驗(yàn)中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中改變”的理念,不斷進(jìn)取,為客戶、為企業(yè)提供zyx的教育管理培訓(xùn)服務(wù)。
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1 卓博教育1
?            
?     {df}銷售系列(之十)
?  如何打造{yx}的銷售團(tuán)隊(duì)
?        
?            主講:黃老師
 
?   卓博人才教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)編制
2卓博教育
 
 
?一、{yx}銷售團(tuán)隊(duì)的一大根本:我們
?團(tuán)隊(duì)中只有一個(gè)我們!沒有你們/他們之分!
?表現(xiàn):你們業(yè)務(wù)部/他們山東業(yè)務(wù)部/你們生產(chǎn)部/你們培訓(xùn)部/他們財(cái)務(wù)部。。。。。。
 
?危害:你們/他們/我們,無形中拉開了距離,形成了小團(tuán)體主義,小圈子文化。。。。(拉山頭/搞派系)
 
?方案:1)領(lǐng)導(dǎo)開會/早會帶頭執(zhí)行,同事反復(fù)提醒;2)形成共識,發(fā)現(xiàn)一個(gè),上繳100元給“基金會”。
 
3 卓博教育3
 
 
?{yx}銷售團(tuán)隊(duì)的兩大理念:
?1、榜樣+激勵(lì)            
?領(lǐng)導(dǎo):1)有沒有在團(tuán)隊(duì)里樹立榜樣?如mzx:抗日革命----劉胡蘭;抗美援朝---qsy/黃繼光;大生產(chǎn)---張思德;農(nóng)民---陶慈祥;醫(yī)療---白求恩。。。
 
?           2)有沒有激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?懂得如何進(jìn)行有效的激勵(lì)嗎?----24種激勵(lì)手法!
 
?成員:1)是不是大家的榜樣?心態(tài)如何?品德如何?專業(yè)如何?技能如何?表現(xiàn)如何?
 
?           2)懂得自我激勵(lì)嗎?會相互激勵(lì)嗎?-----每天輸入積極的成語或詞語!
 
 
 
 
 
4 卓博教育4
 
 
?2.軍隊(duì)+學(xué)校+家庭
?領(lǐng)導(dǎo):1)有沒有言出必行?讓大家像戰(zhàn)士一樣聽從上司的命令?有沒有高度的執(zhí)行力?以及高度的團(tuán)隊(duì)意識?
 
?           2)有沒有為團(tuán)隊(duì)打造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍?大家是在比享受還是在比專業(yè)?比技能?如:是否有大量的相關(guān)資料或書籍?大家在一起聊天時(shí)是不是在探討相關(guān)的難題?。。。
 
?     建議:是否可以把績效考核與專業(yè)/技能/表現(xiàn)等等考慮進(jìn)去?與晉升/薪資等大眾關(guān)心的問題掛溝?
 
?           3)有沒有放下自己“領(lǐng)導(dǎo)”的架子?把團(tuán)隊(duì)中的每一分子都看成是自己的“孩子”?----飛虎tj
5 卓博教育5
 
 
?總之:為之君;為之師;為之親。
?成員:
?1)有沒有服從的意思?有沒有扮演好自己的角色?----要想做英雄,那就一定先從狗熊做起!要想做爺爺,那就一定先從孫子做起!如:越王勾踐;磨菇定律。
    2)有沒有做回小學(xué)生?凡事認(rèn)真去學(xué)習(xí)?----空杯心態(tài)!如:mzx。
?你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的競爭對手不會!
?一個(gè)人學(xué)歷低并不可怕,可怕的是他停止學(xué)習(xí)!
?一個(gè)人學(xué)歷高并不可怕,可怕的是他不斷地去學(xué)習(xí)!
?3)有沒有把團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)成是“親人”看待?甚至是當(dāng)“人”看?有沒有從心里看不起他人?----相識是緣,相知是份。緣份。百年修得同船渡;萬年修得共忱眠?!拔覀兪峭瑢W(xué),請多多關(guān)照”。----博士落水的故事。
?總之:像部隊(duì)一樣戰(zhàn)斗!像學(xué)生一樣學(xué)習(xí)!像親人一樣關(guān)心!
6 卓博教育6
 
 
?{yx}團(tuán)隊(duì)的三大焦點(diǎn):
?1、不是團(tuán)結(jié)所有的人
?1)微軟公司:末位淘汰法
?2)資產(chǎn)與負(fù)債的區(qū)別:我們是企業(yè)的資產(chǎn)還是負(fù)債?
?3)人才的鑒定方法:能力與品德的關(guān)系
?2、不是jx于自己的組織
?擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)范圍,不拉山頭,不搞小團(tuán)體主義。
?3、讓大家有共同的奮斗目標(biāo)。
?1)分析成員工作的目的:賺錢/學(xué)習(xí)/成長/晉升/就業(yè)。。。
?2)分別設(shè)立績效考核目標(biāo):不高不低,只要努力還是有部分人可以達(dá)到的。如:摘蘋果,讓大家都跳起來。。。
7 卓博教育7
 
 
?{yx}團(tuán)隊(duì)的四大核心:
?1.奉獻(xiàn) :奉獻(xiàn)是決定我們是資產(chǎn)還是負(fù)債的{wy}標(biāo)準(zhǔn)。  
?2.合作 :殺手---自私自利,獨(dú)善其身,只完成個(gè)人目標(biāo);英雄(大俠)---不僅完成自己目標(biāo),同時(shí)也關(guān)心團(tuán)隊(duì)目標(biāo),幫助大家一起成功的。
?3.忠誠 :衡量人才的四大標(biāo)準(zhǔn)之一。
?4.豁達(dá) :心胸寬廣,做人的準(zhǔn)則之一。
8 卓博教育8
 
 
?    銷售人員sd軍規(guī)
                        --適用于全體銷售工作者
 
?1、你進(jìn)入的是一家講究實(shí)效的企業(yè),請用你的業(yè)績說話。2、如果你要離開,請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金,我們是你{zh0}的證明人。3、企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員:面對困境就有原因分析,更有解決方案。
9 卓博教育9
 
 
 
   4、昨日的經(jīng)驗(yàn)會成為你今天的障礙,你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
5、銷售人員的價(jià)值只有一條:為客戶創(chuàng)造利益。
6、在你出發(fā)抱怨前,先想想{yx}者是如何做到的。
10 卓博教育10
 
 
 
   7、被拒絕是銷售的家常便飯,惟有你是yz彈簧,修復(fù)能力才會最強(qiáng)。
8、全世界銷售人員的共同點(diǎn)只有四條:喜歡,自信,悟性,德行。
9、我們無視你的wp,背景和經(jīng)驗(yàn),惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。
11 卓博教育11
 
 
?10、我們是一家真誠服務(wù),以德經(jīng)營的企業(yè)。企業(yè)宗旨是:廣結(jié)善緣,德行天下。不斷創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會價(jià)值,同時(shí)也為提高全休同仁的人生價(jià)值而奮斗。
12 卓博教育12
 
 
?  成功銷售人員的sd關(guān)健
?一表人材:
?一個(gè)人長成什么樣是父母給的。18歲之前不要挑剔自己的長相,不要對美有固定的標(biāo)準(zhǔn)。別用{dy}印象去論定別人,但別人卻用{dy}印象來論斷你。不管父母生我什么樣,我要讓別人很樂意跟我交朋友?!耙棺约簭膬?nèi)心來改變外貌”。將自己練成一個(gè)強(qiáng)有力的磁鐵,吸引許多人來和你在一起,那你就成功了。
 
?二套西裝:
?在什么場合穿什么衣服) 跟別人配合是成功的基礎(chǔ)之一。隨和一點(diǎn),人生別太自我設(shè)限,給自己更大的彈性空間。讓別人對我們有好的印象。
13 卓博教育13
 
 
?三杯酒量:
?(互動的原則) 做任何事都要適可而止;做任何事都有要適量且量力而行。從人際交往中了解別人的個(gè)性。
 
 
?四圈mj:
   (現(xiàn)代社交活動) 一個(gè)人要培養(yǎng)一些適當(dāng)?shù)纳缃换顒樱灰兂墒群?,贏的要裝作沒贏,讓對方輸?shù)糜忻孀?,輸了裝作沒輸,增加互動的樂趣。常做一些有益身心的社交活動,娛樂自己,又可以增廣人脈。   
 
14 卓博教育14
 
 
 
?五方交游:
?五方(東南西北中) 一個(gè)人不要故步自封,多結(jié)交各種行業(yè)的朋友。一個(gè)人想要成功,則須建立廣闊的人脈,多和異業(yè)交流,增廣見聞。 
 
 
?六出祈山:
?(運(yùn)作的技巧) 諸葛亮為滅魏國六次出師,明知其不可為而為之,不屈不撓,經(jīng)得起打擊。做人不須常常承認(rèn)失敗或是認(rèn)輸,而是要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,力求改進(jìn)與補(bǔ)救。因比較重要,只要努力,盡力的去做,至于結(jié)果是如何,則不需太計(jì)較。經(jīng)不起風(fēng)吹草動,流言中傷的友誼不是真友誼。  
 
 
 
 
15 卓博教育15
 
 
?七術(shù)打馬:
?(誠心的贊美別人) 拍馬屁的哲學(xué),讓別人不易察覺則可盡力去拍,人人皆看得出則不可為之。術(shù)——是一種技巧,要合情合理的情況下,常常贊美別人,常利用向人討教的機(jī)會達(dá)到贊美別人的目的。一個(gè)人要能夠常常欣賞別人的長處,贊美別人。
 
?八口吹牛:
?適當(dāng)?shù)某鲲L(fēng)頭,多為自己營造一些表現(xiàn)自我的機(jī)會,英雄不提當(dāng)年勇,別老吹同樣的牛,否則反遭人貽笑。不會贊美別人的人,則別人也不愿意聽你吹牛。先看得起別人,然后才看得起自己,先把人做好,然后才把事情做好。
16 卓博教育16
 
 
?九分努力:
?(做事的態(tài)度) 把事情做好是最基本的條件,做人是做給別人看,做事是做給自己看。一個(gè)人努力不努力,只有自己知道,別人是不知道的。做人不以成敗論英雄,做事則“勝者為王,敗者為寇”,好好做人,是為了好好做事。
 
 
 
 
?十分忍耐:
?(做事的態(tài)度、持續(xù)忍耐方可成功) 心上一把刀,體會忍耐的真義,忍人所不能忍,才是能成功的人。將忍耐培養(yǎng)成習(xí)慣。別人讓你難堪,則需要先檢討自己。
 
17 卓博教育17
 
 
?     營銷界的五大發(fā)現(xiàn)
?1.財(cái)富的增長與學(xué)歷沒有高低直接關(guān)系。
 
?2.{dy}特質(zhì)是學(xué)習(xí)能力。
 
?3.心態(tài)決定著業(yè)績的制高點(diǎn)。
 
?4.責(zé)任感是安身立命的法寶。
 
?5.財(cái)富是執(zhí)著追求的結(jié)果。
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