威士達(dá) — 獻(xiàn)給在成功路上的企業(yè)
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《阿凡達(dá)》 一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的典范
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神史玉柱曾總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)三要素：好產(chǎn)品、好策劃、好團(tuán)隊(duì)
巔峰巨作影片《阿凡達(dá)》再次以奇跡演繹了這三大要素
阿凡達(dá)：極有可能超越泰坦尼克，成為電影史上最賣(mài)座影片
短短17天時(shí)間，一個(gè)被稱為電影史最牛影片就成為了世界第二大賣(mài)座影片，全球總票房超過(guò)10億美元，其后這一數(shù)字不斷刷新，13.35億美元，而且勢(shì)頭不減。
而它在中國(guó)市場(chǎng)同樣創(chuàng)下驚人奇跡，從1月4日到10日，《阿凡達(dá)》在中國(guó)上映首周的票房為4020萬(wàn)美元，約合人民幣2.7億元，這輕松打破了《變形金剛2》在去年6月創(chuàng)下的內(nèi)地電影市場(chǎng)單周及首周1.6億兩項(xiàng)票房紀(jì)錄，它上映的首日票房就高達(dá)6000萬(wàn)。
媒體對(duì)阿凡達(dá)的報(bào)道，從阿凡達(dá)來(lái)了，到阿凡達(dá)上演的奇跡！
阿凡達(dá)：一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的典范
阿凡達(dá)可以說(shuō)一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的典范，我們談?wù)勊绾窝堇[成功三要素。
1、好策劃
先從策劃說(shuō)起，阿凡達(dá)的策劃是成功的，也極致的。
前期的宣傳：一部最牛的影片極大吊起了人們的胃口
前期的炒作無(wú)疑是成功的，極大調(diào)動(dòng)了各種吸引人的元素。
如：
最牛的導(dǎo)演 票房之王
就導(dǎo)演本身，《阿凡達(dá)》就有很多可以挖的炒作點(diǎn)，詹姆斯·卡麥隆，一位電影界的票房之王，《異性》、《終結(jié)者》、《真實(shí)的謊言》、《泰坦尼克》等一系列大片的創(chuàng)作者，在世界電影界，其票房恐怕唯有星球大戰(zhàn)的導(dǎo)演盧卡斯和著名科幻導(dǎo)演斯皮爾伯格可與其相比。
導(dǎo)演的輝煌就足以吸引眼球，讓人們對(duì)其力作充滿期待。
于是票房之王、泰坦尼克導(dǎo)演沉寂11年的力作問(wèn)世，已經(jīng)吊起了人們的胃口！
國(guó)外媒體的一致熱評(píng)
在宣傳導(dǎo)演詹姆斯·卡麥隆沉寂11年精心打造的力作同時(shí)，有一個(gè)信息始終被傳遞，國(guó)外媒體的一致熱評(píng)。
而新影聯(lián)的高軍總經(jīng)理更是對(duì)著媒體講述一個(gè)故事：當(dāng)《阿凡達(dá)》的樣片出來(lái)后，請(qǐng)了美國(guó)一批著名的導(dǎo)演去看，這其中也包括斯皮爾伯格，據(jù)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)這些導(dǎo)演看的是汗流滿面、汗顏啊，電影能拍到這種程度了。
可以說(shuō)，整個(gè)電影界轟動(dòng)了！
這種讓人匪夷所思的大導(dǎo)演們觀影感覺(jué)經(jīng)媒體傳播后，老百姓更是好奇了，這個(gè)片子到底拍得這么牛??！
對(duì)票房的一致看好
與前兩者相隨的就是，媒體對(duì)票房的保持一致的高度看好，大膽預(yù)測(cè)媒體票房超過(guò)10億美元，這片子忒牛了！
與媒體傳播的同時(shí)，《阿凡達(dá)》在網(wǎng)絡(luò)投放了一定量的片段廣告，讓消費(fèi)者對(duì)其有了一定得接觸和體驗(yàn)。
上市宣傳：
最棒的評(píng)價(jià) 觀影者的反應(yīng)太牛了
瘋狂的一票難求
終于，阿凡達(dá)來(lái)中國(guó)了，瘋狂的一票難求，午夜場(chǎng)爆滿，連《孔子》的著名導(dǎo)演胡玫去影院暗訪后，為避開(kāi)將《孔子》的上映日期放到22日。
觀影者的反應(yīng)
緊接著是觀眾的反應(yīng)很快出來(lái)了，國(guó)內(nèi)著名導(dǎo)演陸川更是在博客中寫(xiě)道“中國(guó)電影應(yīng)該感到羞愧，中國(guó)電影人要集體目睹的、集體服氣的一次完敗……”
陸川的這篇博文出現(xiàn)在各大網(wǎng)站頭條，將阿凡達(dá)熱推向了高潮。
緊接著，普通大眾的口碑席卷而來(lái)，前段時(shí)間剛剛火熱的《2012》也無(wú)法與之相比。
《阿凡達(dá)》來(lái)了，瘋狂的來(lái)了，你還不參與嘛！
繼續(xù)的宣傳：
最火熱的影片各大影院排隊(duì)、影院經(jīng)理因?yàn)闊o(wú)法供片而下跪
而之后對(duì)阿凡達(dá)火熱的宣傳更是無(wú)以附加，最火熱的影片，全國(guó)各地一片火熱，頂風(fēng)冒雪的前去觀影，特地從河北趕往北京的觀影，影片經(jīng)理因?yàn)闊o(wú)法供片，而向觀眾下跪等等。 一切都火的不能再火了！
一切從最牛開(kāi)始，到最棒的評(píng)價(jià)，再到最火的觀影，總之這個(gè)影片牛大了，不看你就落伍了。因此你必須要看！這個(gè)時(shí)間就是屬于《阿凡達(dá)》的！
2、好產(chǎn)品
上面提到的好策劃，可以用“炒作”這個(gè)詞來(lái)形容，但是我們不愿意用，炒作這個(gè)詞快被用爛了，現(xiàn)在成了一種把不好的東西炒作成好的代名詞了！
用到《阿凡達(dá)》這里，我們寧愿用宣傳這個(gè)詞，，因?yàn)樗谕茝V一個(gè)名副其實(shí)的好的產(chǎn)品，這個(gè)已經(jīng)快被眾多電影工作者、甚至是企業(yè)遺忘的詞了，熱衷于炒作，卻不練內(nèi)功，于是繁華之后是泡沫，是用戶的不滿意。
而《阿凡達(dá)》的成功除了宣傳，很大一部分成功是因?yàn)槠浔旧韼?lái)的良好口碑！
用11年打造一個(gè)產(chǎn)品、一部電影什么概念？下了多少工夫，花了多少心血？
美國(guó)大師級(jí)導(dǎo)演索德·博格在看了《阿凡達(dá)》后說(shuō)：“從此，電影的歷史要以《阿凡達(dá)》之前和《阿凡達(dá)》之后來(lái)形容了?！?/p>
詹姆斯·卡麥隆用11年的時(shí)間（人一生有多少個(gè)11年），將電影技術(shù)推到了一個(gè)前所未有的高峰！在一個(gè)商業(yè)時(shí)代，一個(gè)好萊塢的體制之下，一個(gè)電影導(dǎo)演竟能對(duì)電影如此孜孜以求的追求，認(rèn)真打磨！
而中國(guó)本土電影還在虛假的為票房注著水分，虛假幾百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)的票房炒作自己，更置中國(guó)觀眾的不滿于不顧，然后大言不慚的夸耀自己的所謂票房。
陸川：“電影上映了，我堅(jiān)信它會(huì)再次成為所有中國(guó)觀眾的寵兒。我相信它會(huì)擊碎所有這塊土地上關(guān)于電影所有真的假的制作的炒作的哄騙的哄抬的紀(jì)錄”
這何止是敲打中國(guó)的電影，更是中國(guó)的整個(gè)商業(yè)，熱衷于追求“術(shù)”，包括蒙牛、伊利等企業(yè)也是，在一個(gè)個(gè)所謂輝煌的數(shù)字之后，是不注重內(nèi)在，不注重產(chǎn)品這個(gè)本質(zhì)。
鬼把戲只能騙一次，虛假的氣球吹爆了是不可能再修復(fù)的！同樣，老百姓的信任也是有限度的，怎會(huì)一次次的被戲弄！
為什么國(guó)產(chǎn)品牌只能淪為二流品牌，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該好好反思反思！
要用心，提供讓老百姓滿意的好產(chǎn)品！
3、好團(tuán)隊(duì)
關(guān)于團(tuán)隊(duì)，不用多說(shuō)，這是一支精兵強(qiáng)將的組合。
制作水準(zhǔn)一流：頂級(jí)導(dǎo)演的超水準(zhǔn)之作
發(fā)行推廣體系一流：世界電影領(lǐng)導(dǎo)者好萊塢的發(fā)行體系，美國(guó)頂級(jí)制作公司?？怂过嫶蟮陌l(fā)行網(wǎng)絡(luò)，及世界各國(guó)強(qiáng)勢(shì)發(fā)行媒體的合力推廣。
好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，好策劃的是助力推廣，好團(tuán)隊(duì)讓一切落實(shí)到位、執(zhí)行到位！
于是，奇跡產(chǎn)生了！
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