國(guó)企混改方案操作流程及要點(diǎn)。

苑佳俊如何寫國(guó)企混改可行性報(bào)告。

首先，需要對(duì)企業(yè)所處的行業(yè)有深刻的了解，苑佳俊花了大量的時(shí)間研究上述這家企業(yè)的產(chǎn)品和商業(yè)模式，應(yīng)該說(shuō)，他們的技術(shù)實(shí)力還是非常好的，但是在他們?cè)械膱?bào)告中，僅對(duì)于技術(shù)本身做了定性的描述，并未就該技術(shù)在行業(yè)中的地位進(jìn)行橫向?qū)Ρ取＜瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)往往很難對(duì)于旗下每一家企業(yè)的情況都了如指掌，也未必都是該行業(yè)的技術(shù)專家，因此，如果沒(méi)有對(duì)企業(yè)情況進(jìn)行全面到位的描述，就會(huì)影響到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)是否需要進(jìn)行混改的意見(jiàn)判斷。當(dāng)然，這個(gè)全面到位并不是說(shuō)面面俱到，而是要把企業(yè)的特點(diǎn)、亮點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)有體系有邏輯地充分表達(dá)出來(lái)，才更有利于混改方案的報(bào)批。

二，在了解企業(yè)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)進(jìn)行混改必要性進(jìn)行分析。每個(gè)企業(yè)進(jìn)行混改的必要性各不相同，一定要從中分析出最迫切的重點(diǎn)。比如在“先寫方案還是先找戰(zhàn)投”部分提到的那家科改示范企業(yè)，他們最希望通過(guò)混改解決的是市場(chǎng)拓展的問(wèn)題，引入具有良好市場(chǎng)渠道的下游公司，形成發(fā)展合力。而上文提到的這家公司，他們最希望通過(guò)混改達(dá)成的則是治理體系的變化，也就是說(shuō)，希望引入戰(zhàn)投之后，通過(guò)差異化管控的落地，從體制層面解決國(guó)有資本運(yùn)行效率不高與增強(qiáng)國(guó)有企業(yè)活力之間的矛盾。不少企業(yè)覺(jué)得混改的必要性分析都差不多，寫方案的時(shí)候也就東抄抄西抄抄，結(jié)果抄來(lái)一份大眾化的報(bào)告，公司名字用AB公司還是CD公司，感覺(jué)都很合適，沒(méi)有違和感。這萬(wàn)萬(wàn)要不得。前期寫可行性報(bào)告時(shí)花的精力越少，后期審批時(shí)帶來(lái)的麻煩就會(huì)越多。

三，混改的可行性分析要格外看企業(yè)潛在問(wèn)題。一般苑佳俊寫可行性分析報(bào)告，慣用的套路就是從國(guó)家層面、地方層面、企業(yè)層面來(lái)分別闡述可行性，比如企業(yè)所處行業(yè)剛好是國(guó)家支持混改的新興產(chǎn)業(yè)；地方積極推動(dòng)國(guó)企改革，樹(shù)立混改典型標(biāo)桿；企業(yè)自身混改動(dòng)力強(qiáng)勁，多方戰(zhàn)投均有意向等等。但制約混改能否成功的因素，往往是企業(yè)自身的細(xì)節(jié)問(wèn)題，這也是在審批流程中最耽誤時(shí)間的。上文提到的這家混改企業(yè)，方案審批時(shí)就在一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題上被卡了很久。當(dāng)時(shí)這家擬混改企業(yè)的母公司曾經(jīng)為他們擔(dān)保了一筆數(shù)額不小的dk，母公司提出，混改之后你們不再是苑佳俊的全資子公司，這筆dk苑佳俊就不能再為你們提供擔(dān)保。但企業(yè)本身又無(wú)力立刻償還這筆dk。因此，在這筆dk是否還應(yīng)該繼續(xù)擔(dān)保的問(wèn)題上，苑佳俊和集團(tuán)做了大量的溝通工作，耗時(shí)幾個(gè)月，才拿到了審批文件。由此可見(jiàn)，在可行性報(bào)告上，依然是“細(xì)節(jié)決定成敗”。