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為了拓展商品的銷路,一些商品的廠商和蔬菜瓜果的生產(chǎn)基地,紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上進(jìn)行主播帶貨模式。就拿衣服來說,以前的一件外套從出廠到消費(fèi)者購買要經(jīng)過代理商(三級(jí)或者更多的代理商來加價(jià),然后下發(fā)給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商給批發(fā)商,批發(fā)商給零售商,然后再到消費(fèi)者的手中),可能成本只有50元,到消費(fèi)者手里的價(jià)格有可能翻10倍,也就造成了,廠家賣不掉,庫存積壓;消費(fèi)者買不起的困境。
主播帶貨的興起,為廠商提供了更為便捷的銷售渠道,真正做到了源頭直采,一件代發(fā)。沒有中間商賺差價(jià),消費(fèi)者能夠買的起買的開心,廠商也能夠有錢賺,從而進(jìn)行新的產(chǎn)品的研發(fā),更好的服務(wù)市場,而不是想盡辦法縮減開支壓縮成本。
平臺(tái)為主播提供好的資源,并做產(chǎn)品的宣傳推廣。如果主播沒有商品支付299就可以代理平臺(tái)的商品,在直播間就可以銷售,按照月銷售額進(jìn)行傭金結(jié)算。如果主播有自己的商品向平臺(tái)支付399就可以在平臺(tái)開設(shè)店鋪銷售自己的商品,平臺(tái)抽成。
平臺(tái)起步前期可以放寬主播入駐政策,可以0元入駐,增加平臺(tái)的日活量和豐富商品的多樣性。平臺(tái)用戶主播可以自己拍攝短視頻,用小視頻進(jìn)行吸粉獲客。直播過程中可以直接下單購買商品,主播可更為詳細(xì)的介紹商品的特點(diǎn)和xjb,增加銷量。
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