現(xiàn)在，刷抖音看直播已經(jīng)成為很多人下班后的日常消遣娛樂(lè)了。越來(lái)越多的人開(kāi)始想要在抖音這個(gè)流量平臺(tái)上分一杯羹。那么，你知道兒么？

在抖音上，可以說(shuō)無(wú)論你什么時(shí)候打開(kāi)直播，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多主播在活躍。而其中最能吸引人的直播當(dāng)屬直播賣(mài)貨了。

很多小伙伴都是抱著好奇的心理去看了一場(chǎng)賣(mài)貨直播，結(jié)果就是自己的賬號(hào)多了好幾個(gè)待發(fā)貨的訂單。

不得不說(shuō)，抖音直播賣(mài)貨的確有種讓人著迷的魔力。也難怪很多人都想入局直播賣(mài)貨。

那么，抖音如何直播賣(mài)貨呢？究竟怎么才能利用直播賣(mài)貨賺錢(qián)呢？抖視匯為大家介紹一下兒。

首先需要開(kāi)通商品分享功能，獲得在直播間添加商品鏈接的權(quán)限。

在抖音直播賣(mài)貨，最重要的就是如何成交，這其中影響成交率最關(guān)鍵的因素的就是商品。

在帶貨圈我們常說(shuō)，選品不對(duì)，全都白費(fèi)。這就是說(shuō)一場(chǎng)成功的帶貨直播，一定是離不開(kāi)選品的。

那么，抖音直播賣(mài)貨中，哪些商品是最容易爆單的呢？我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了4類(lèi)商品！

一、賣(mài)明星同款

明星本身就自帶流量，很多人就是專(zhuān)門(mén)沖著明星同款才下單購(gòu)買(mǎi)的。那我們?cè)谶x品時(shí)，可以多注意近期比較熱門(mén)的明星同款。

在制作視頻時(shí)也可以以明星同款為噱頭，來(lái)吸引更多的粉絲！

二、賣(mài)爆款同款

一般在抖音直播賣(mài)貨，一個(gè)賬號(hào)專(zhuān)注于一個(gè)垂直領(lǐng)域。也就是說(shuō)，你的賬號(hào)要是與家居日常有關(guān)，那么就主要帶貨與其相關(guān)的家居日用品。

接下來(lái)我們就可以gz同行業(yè)同領(lǐng)域的帶貨大號(hào)，觀察他們帶貨的爆款商品有哪些，選擇我們也可以帶貨的商品。

注意！一般爆款商品都具有時(shí)效性，{zh0}能及時(shí)跟進(jìn)，不要等熱度過(guò)了再來(lái)帶貨！

三、賣(mài)價(jià)格優(yōu)惠

用戶(hù)選擇在直播間買(mǎi)東西，不僅是因?yàn)榭梢宰悴怀鰬?hù)就能買(mǎi)到自己喜歡的，更多的是因?yàn)橹辈ラg的價(jià)格比其他途徑更加優(yōu)惠。

如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音直播賣(mài)貨間中大多數(shù)商品的價(jià)格都是非常優(yōu)惠的，都比平時(shí)日常的價(jià)格更低。

那么，在別人有優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)下，如果你還是帶貨正常價(jià)格的商品，就很難吸引用戶(hù)了。

因此，大家在選品時(shí)，可以gz留意更多價(jià)格優(yōu)惠，尤其是有大額優(yōu)惠券的商品！

四、賣(mài)用戶(hù)喜歡

直播賣(mài)貨歸根到底還是要洞察用戶(hù)的消費(fèi)心理，帶貨他們喜歡他們需要的商品。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)幾場(chǎng)直播，可能沒(méi)有辦法更好地與用戶(hù)進(jìn)行溝通。那么我們就需要提前根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像來(lái)分析用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。

然后就是利用直播的時(shí)間，引導(dǎo)用戶(hù)互動(dòng)評(píng)論，直接了解用戶(hù)需求！

接下來(lái)跟著我來(lái)繼續(xù)了解有關(guān)內(nèi)容電商如何借助短視頻做好運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容！

內(nèi)容電商就是這樣，以一種柔軟的方式撬動(dòng)消費(fèi)者的心，而不是借力于強(qiáng)硬的推銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化抖音直播如何賣(mài)貨。

那么淘系電商作為“90后”主要的消費(fèi)陣地之一，又該如何借助短視頻的東風(fēng)做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)呢?

1.內(nèi)容型運(yùn)營(yíng)模式

內(nèi)容型運(yùn)營(yíng)模式多以3分鐘以?xún)?nèi)的故事情節(jié)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為抖音直播如何賣(mài)貨。

2017年3月9日，手淘APP更新的版本中加入了“每日好店”板塊，該板塊每天推出1~2條短視頻。

這些短視頻展示的是針對(duì)商家店鋪的故事性短視頻，以PGC為主，適合需要進(jìn)行店鋪形象展示與品牌推廣的商家抖音直播如何賣(mài)貨。

這類(lèi)短視頻以店鋪的特點(diǎn)和故事為入口，也可以著重展現(xiàn)店鋪主人的情懷與調(diào)性，從而把店鋪與品牌包裝起來(lái)。

內(nèi)容型運(yùn)營(yíng)模式不僅對(duì)商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)淘寶平臺(tái)本身而言，也是博取用戶(hù)眼球、吸引流量的方式之一抖音直播如何賣(mài)貨。

手淘首頁(yè)主題活動(dòng)板塊的“淘寶二樓”就是淘寶新開(kāi)辟的內(nèi)容平臺(tái)。

“淘寶二樓”僅在深夜時(shí)段向用戶(hù)開(kāi)放(晚上10點(diǎn)至第二天上午7點(diǎn))，它每期都會(huì)用一個(gè)故事片段來(lái)介紹一款淘寶商品。

{dy}檔主打美食類(lèi)短視頻節(jié)目《一千零一夜》，匯聚了眾多輕快、有故事的美食，帶來(lái)了海量的流量甚至轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為抖音直播如何賣(mài)貨。

其中一期關(guān)于鲅魚(yú)水餃的節(jié)目，短短的3分鐘讓眾多消費(fèi)者找到了家鄉(xiāng)的味道，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。

{dy}檔節(jié)目播完后，“淘寶二樓”又推出了第二檔節(jié)目《夜操場(chǎng)》，同樣大獲成功抖音直播如何賣(mài)貨。

總之“淘寶二樓”的推出不僅讓淘寶平臺(tái)本身看到了短視頻巨大的潛力，也為商家，特別是小眾商家，帶來(lái)了新的流量聚居地。

2.商品型運(yùn)營(yíng)模式

商品型短視頻的基本要點(diǎn)是告訴用戶(hù)商品的賣(mài)點(diǎn)、功能，時(shí)長(zhǎng)以9~30秒為{zj0}，以單品展示為主抖音直播如何賣(mài)貨。

如果單品短視頻內(nèi)容足夠好的話，會(huì)被推薦機(jī)制推薦到猜你喜歡、有好貨等手淘首頁(yè)展示位置，這樣就能獲得免費(fèi)流量，并且這部分曝光是加權(quán)的。

與此同時(shí)，也會(huì)同步到微淘，得到加權(quán)展示抖音直播如何賣(mài)貨。

能否獲得推薦，與商家大小無(wú)關(guān)，只與視頻質(zhì)量有關(guān)。{zh1}能成為贏家的只有那些有特色、有創(chuàng)意，靠產(chǎn)品和內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者的商家。

所以高質(zhì)量的短視頻是拿到公域流量的關(guān)鍵因素。那么怎么才能增大被推薦的概率呢抖音直播如何賣(mài)貨?

商家可以抓住電商導(dǎo)購(gòu)型或者偏垂直化的視頻內(nèi)容來(lái)呈現(xiàn)，盡量做到簡(jiǎn)單直白、有重點(diǎn)。

重點(diǎn)圍繞該單品的賣(mài)點(diǎn)、教程、測(cè)試、功能展示、搭配建議等視頻介紹，激發(fā)消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲。

例如一雙運(yùn)動(dòng)鞋，可以用{gx}、準(zhǔn)確的信息重點(diǎn)展示運(yùn)動(dòng)鞋的舒適性，從而瞬間抓住用戶(hù)的心抖音直播如何賣(mài)貨。

以上就是抖視匯今天為您介紹的的相關(guān)信息，如果您對(duì)抖音還有什么想要了解的話，歡迎gz抖視匯。