寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的目的是獲得資金，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)本質(zhì)上是和投資人的一種溝通方式。所以獲得資金之前，寫(xiě)計(jì)劃書(shū)之前，對(duì)投資人的工作有個(gè)充分的了解是非常必要的。如果對(duì)投資人（特別是專業(yè)投資人）這個(gè)人群的職業(yè)習(xí)慣，行為習(xí)慣和知識(shí)結(jié)構(gòu)等理解有偏差的話，寫(xiě)出來(lái)的計(jì)劃書(shū)，包括后面的路演方式，演講策略等都會(huì)出現(xiàn)重大失誤，進(jìn)而導(dǎo)致獲得資金失敗。

投資人都是你所在行業(yè)的精英（如果他們不熟悉你的行業(yè)，往往都不會(huì)給你講的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥顿Y的規(guī)則之一就是不投不熟悉的領(lǐng)域）。大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)和投資人對(duì)項(xiàng)目會(huì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的考量，項(xiàng)目要考察哪些參數(shù)，每個(gè)參數(shù)的權(quán)重是多少，都有一個(gè)比較量化的標(biāo)準(zhǔn)。比如：用戶數(shù)據(jù)，核心專利數(shù)量和質(zhì)量，項(xiàng)目模式的進(jìn)入壁壘，項(xiàng)目在行業(yè)中的地位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和市場(chǎng)占有情況，團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理等等，這些參數(shù)都是作為考評(píng)要素標(biāo)準(zhǔn)化了的。

即使是對(duì)創(chuàng)始人的考察，投資人除了聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者的演講，感受他們的創(chuàng)業(yè)激情外，也會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的從業(yè)背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維能力等作相關(guān)考察，得出一個(gè)評(píng)分。激情型的投資者并不多，憑幾頁(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)和一番熱情的演講就打動(dòng)投資人，也許在十年前實(shí)用，但現(xiàn)在的投資人越來(lái)越專業(yè)（拿商業(yè)計(jì)劃書(shū)騙錢的人太多，讓他們的警惕性也提高了），要求越來(lái)越高，項(xiàng)目方也需要做更加專業(yè)和充分的準(zhǔn)備工作。