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廣州時(shí)尚男裝店中島架款式,新款快時(shí)尚貨架,KM貨架,合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用,同時(shí),好的陳列能帶來好的銷售和利潤,提升企業(yè)形象。據(jù)統(tǒng)計(jì),店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù),銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。
陳列沒有{jd1}的好與壞,我們只要能站在顧客的角度考慮,用心做陳列,合理利用貨架空間一定會(huì)有好的效果。那么究竟該如何做KM服裝貨架?具體的實(shí)際操作,應(yīng)該把握以下幾點(diǎn)。陳列的易觀看性、易選擇性和易取原則。一般情況下,由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度。所以常用商品要陳列在顧客伸手就能觸及到的地方。
零售KM服裝店在績效考核上要做到,既gz青年商品的銷售,也要gz賺中年商品的銷售,管理者在制定績效的時(shí)候一定要重視這類問題。替換傷客關(guān)聯(lián)賺錢,之所以產(chǎn)生陳列攔截,也是基于“替換銷售”可以賺錢這一誤區(qū)。顧客進(jìn)店指名購買某一種低毛利KM服裝,如果能說服顧客放棄原有選擇,轉(zhuǎn)而購買推薦的高毛利商品,那店員就可以多賺錢了。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、競(jìng)品增多、概念的不停翻新,消費(fèi)者選擇空間增大,{zh1}產(chǎn)品成單率卻不斷降低。在品牌的不斷比較中,消費(fèi)者日漸形成選擇恐懼癥,購買決策受到嚴(yán)重影響,從而產(chǎn)生貨架前的迷茫。如何擺脫迷茫?面對(duì)形形色色的競(jìng)爭(zhēng)品牌,產(chǎn)品多、種類多、品牌多、概念多,中小企業(yè)在資源有限的情況下,如何快速搶占消費(fèi)者心智,掃除迷茫,成功實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷呢?差異化定位,直接影響消費(fèi)者購買決策。中小企業(yè)要學(xué)會(huì)科學(xué)合理地制定自身品牌的差異化定位。