終端促銷已經(jīng)成為各品牌產(chǎn)品制勝市場、贏得消費者“芳心”的一大利器。店鋪終端促銷在提高店鋪營業(yè)額、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)、增加店鋪的活力等方面具有相當(dāng)重要的作用。 店鋪促銷首先要做到“知己”，即認(rèn)清自己搞促銷的目標(biāo)是什么，而不是為促銷而促銷。 注重品牌在中國市場的系統(tǒng)推廣，店鋪促銷既能做 為品牌推廣的一個有效組成部分，又能提高即時的單店銷售額，自然也就為其所重視。  

在進(jìn)行促銷活動之前通常會做好三個方面的準(zhǔn)備，以期在消費者心目中樹立起良好的店鋪形象，增強(qiáng)消費者的認(rèn)同感與信任度。  

首先，設(shè)定促銷主題，并策劃相應(yīng)的活動與之配套，如飾品搭配比賽、手工飾品設(shè)計制作比賽等。同時制作特色海報與廣告，向消費者傳達(dá)店鋪促銷的信息,一些 成功的實戰(zhàn)經(jīng)營飾品連鎖店將會通過相關(guān)的媒介進(jìn)行主題促銷信息的發(fā)布，并從附近的學(xué)校招聘女生做模特，讓促銷活動同步進(jìn)行，將觸覺延伸到校園。  

其次，配合特定的促銷主題用適合目標(biāo)消費群體的模特展示多款精心組合的頭飾、耳飾、首飾，體現(xiàn)不同的風(fēng)格，以展示特定的商品，并推出成套購買的優(yōu)惠活動。雖然單次促銷的只是某些特定類型的商品，但這卻影響著消費者對整個店鋪形象的認(rèn)知。  

再次在促銷之前對店員進(jìn)行服務(wù)、講解等方面的“軟件”培訓(xùn)，使其認(rèn)真了解活動的目的、時間、方法等細(xì)節(jié)，確保其對促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識。店內(nèi)服務(wù)人員 不僅統(tǒng)一著裝，而且會主動為消費者講解飾品的佩戴方法與搭配方式，熱情地為消費者試佩戴飾品，為消費者營造出賓至如歸的體驗氛圍。 

過多方面的前期準(zhǔn)備,使在促銷活動時，能在消費者心目中樹立起熱情周到、專業(yè)精致的店鋪形象，從而為吸引消費者打下了良好的基礎(chǔ)。 

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