亞馬遜的幾種發(fā)貨方式
目前跨境電商概念下，做亞馬遜平臺的物流發(fā)貨的主要方式有：FBA、海外倉和國內(nèi)自發(fā)貨。我們做個一個簡單的對比分析。
1、FBA
簡介：把貨物通過海運或者空運發(fā)到亞馬遜的FBA的倉庫。Amazon的FBAfu務(wù)會幫我再收到訂單后，把商品從fba倉庫發(fā)到終端消費者。
優(yōu)點：增加客戶信任度，有利于提高產(chǎn)品listing搜索排名，物流時效有保障，免除了我們賣家在物流環(huán)節(jié)的投入，全美不分區(qū)同一個運費。
如果大家只做amazon平臺，我們推薦大家都采用這種FBA方式。
2、第三方海外倉
簡介：貨物從中國發(fā)到美國，清關(guān)后送入第三方的海外倉庫，可以針對amazon的FBM自發(fā)貨模式，Ebay，Walmart，自建站等平臺的訂單發(fā)貨。
優(yōu)勢：如果有海外倉，可以開發(fā)一些小的reseller。
劣勢： 庫存壓力大，美國國土面積大，為了降低派送運費，需要在美國西部，東部和南部等分別存儲商品，資金和庫存壓力大。第三方海外倉管理水平參差不齊，容易發(fā)生丟bao，庫存丟失等問題。美國國土面積大，海外倉發(fā)貨運費都是分區(qū)計算的，對于成本核算是一個驗。
3、國內(nèi)自發(fā)貨
簡介： 收到訂單后，從國內(nèi)通過快遞，郵政小bao形式發(fā)國際快遞給終端消費者
優(yōu)勢：減少壓貨成本，倉儲費用少，操作上具有靈活性。
劣勢：不利于listing曝光和排名，容易因物流問題得到差評。
不推薦這種發(fā)貨方式，早幾年很流行，但是隨著amazon平臺的成熟，以及競爭的白熱化，這種方式建議大家不要再慮了。
我們經(jīng)緯互聯(lián)電商學(xué)院不賺取任何傭金和差價，也不參與到客戶的關(guān)鍵詞優(yōu)化過程，wq是在義務(wù)宣傳來自孟加拉國的Elina團(tuán)隊，中國賣家們可以通過Skype直接和Elina團(tuán)隊聯(lián)系下單。
目前，中國國內(nèi)有很多中介公司都號稱有多少人的豪華團(tuán)隊，可以提供亞馬遜Amazon排名優(yōu)化fu務(wù)。實際上，他們接到的訂單{zh1}都外bao給了位于印度和孟加拉國的SEO優(yōu)化公司。今天我們推薦的Elina團(tuán)隊，是經(jīng)過長達(dá)2年多的實踐檢驗后，證實的最靠譜的團(tuán)隊之一，不僅僅是因為收費透明、技術(shù)強(qiáng)悍以及排名穩(wěn)定，更重要的是，兩年多來經(jīng)歷了Amazon的A9算法的多次重大升級，大風(fēng)大浪面前很多團(tuán)隊的排名技術(shù)都失效了，唯有Elina團(tuán)隊一直屹立不倒。更加喜人的是，Elina團(tuán)隊作為一級fu務(wù)商，他們的收費比國內(nèi)的中介公司要便宜了60%以上。
今天，為了拓展大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，為了能更好的為幾十萬家中國的中小企業(yè)提供亞馬遜關(guān)鍵詞的排名fu務(wù)，Elina團(tuán)隊?wèi)阎敛焕簩ｉT利人，對工作精益求精的白求恩國際主義精神，不遠(yuǎn)萬里來到中國開拓市場，已經(jīng)贏取了眾多中國企業(yè)的信賴和好評, 逐漸樹立起團(tuán)隊的良好品牌。相信, 通過不斷努力和追求,一定能夠?qū)崿F(xiàn)與亞馬遜中國賣家的互利共贏!
在設(shè)計產(chǎn)品的賣點時候，有大致幾種方向：
1. 針對“價格敏感“型的目標(biāo)受眾
方法：
l 設(shè)計產(chǎn)品時候注意成本控制；
l 在營銷策略中以價格為主要手段；
l 在產(chǎn)品的描述中重點突出商品的價格優(yōu)勢，以價格作為產(chǎn)品核心競爭力;
2. 針對”質(zhì)量優(yōu)先”型的目標(biāo)受眾
方法：
l 設(shè)計產(chǎn)品時候，重點放在如何解決消費者的痛點，分析競品的缺點，痛點和癢點，改善自身的產(chǎn)品，一切以消費者的wm體驗為第1位。
l 在營銷策略中，投入大量營銷資源宣傳產(chǎn)品的賣點，舒適點，夢幻點。
l 在產(chǎn)品的描述中突出商品的獨特設(shè)計，優(yōu)越性能，自信的售后fu務(wù)政策，讓目標(biāo)受眾買的放心，用的舒心。
3. 針對“情感細(xì)膩”型的目標(biāo)受眾
方法：
l 產(chǎn)品設(shè)計時重點放在外觀設(shè)計，如何賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，品牌故事，設(shè)計故事等
l 營銷策略可以重點放在“講故事”上，Do not sell to me, just tell me。不要賣給我，要告訴我產(chǎn)品故事?？梢哉垏獾囊恍懯郑瑤湍銓懸恍┪陌?，品牌故事等。
l 在描述中突出商家的品牌故事，產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，產(chǎn)品的設(shè)計歷程，產(chǎn)品的情感元素，設(shè)計的藝術(shù)氣息等，要多傳遞給買家更多的情感和人文的關(guān)懷。
