中國對外貿易廣州展覽總公司總經理李德穎表示，“三方共同舉辦此次會議，是為了給廣大企業(yè)及觀眾提供看得見摸得著的fu務，為政策解讀、行業(yè)研討、市場對接搭建一個溝通政府與市場的專業(yè)化平臺?！彼硎?，今后中國家博會將傾力打造“匠心質造、全能對接”，緊緊圍繞工匠精神與品質制造，力求從多維角度促成企業(yè)市場對接。

法則三 不斷提升自己的品牌價值目前，入駐賣場的品牌多為國內品牌，國際難覓蹤影。

出現上述情況并不奇怪，在部分業(yè)內人士看來，參加政府或集團招標，走工程單才是明智之舉，因此“進賣場走零售”的營銷模式一直不被看好。另外，國際大品牌基本都不惜重金聘請設計師，建造自己的“辦公家具體驗館”。對它們來說，專屬體驗館才是提升品牌價值的一個手段。

事實上，品牌價值的提升有多種方法。如果國內品牌能通過賣場讓目標客戶認可自己的fu務、經營理念以及產品的品質，從而提高自己的美譽度、影響力，一樣能使品牌價值得到提升。提升品牌價值最重要的是要找到風險小、投資少的方法，辦公家具賣場應該是不錯的選擇。

筆者在賣場發(fā)現，目前辦公家具賣場的一線銷售員，大多數是從民用家具直接轉型而來。他們基本是接受了簡單的培訓就匆匆上崗，對辦公家具知之不多，很難通過專業(yè)知識取勝。

銷售員對產品銷售至關重要，購買行為是否能夠完成，“臨門一腳”取決于銷售員，從這個角度來看，提高銷售員的專業(yè)素質是入駐商賣場生存的關鍵法則之一。

對辦公家具企業(yè)來說，賣場營銷畢竟是新事物，只有觀市場之變幻，才能謀自己的未來。