基本參數(shù)
顏色： | 青白 |
厚度： | 0.7-1.2 |
產(chǎn)地： | 山東濟南 |
材質(zhì)： | 鋁 |
適用范圍： | 商場 |
規(guī)格： | 3000*30*24*mm |
品牌： | 新興隆 |
型號： | 32 |
詳細說明
材料：鋁 | 種類：鋁合金龍骨 | 產(chǎn)地：山東濟南 |
規(guī)格：16*20mm | 特性：防銹 | 品牌：新興隆 |
功能：阻燃 | | |
有句話是說客戶是上帝，烤漆龍骨廠家做烤漆龍骨產(chǎn)品也是如此，要貼近消費者的需求生產(chǎn)烤漆龍骨產(chǎn)品，精準定位消費者的情感需求，不僅僅生產(chǎn)功能性的烤漆龍骨產(chǎn)品，更重要的是提升消費者烤漆龍骨產(chǎn)品的價值感受，這樣方能提升消費者對龍骨品牌的忠誠度。
滿足消費者的心理
烤漆龍骨龍骨品牌的定位逐漸清晰，然而還有很多廠家僅僅停留在烤漆龍骨產(chǎn)品性能上。事實上，有時消費者購買某龍骨品牌的烤漆龍骨產(chǎn)品時，不僅要獲得烤漆龍 骨產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過龍骨品牌表達自己的價值主張，展示自己的生活方式。如果廠家在龍骨品牌定位時忽略了這一點，一味強調(diào)烤漆龍骨產(chǎn)品的屬 性和功能，不能滿足消費者心理上的更多需求，就會漸漸被市場所淘汰。
提高消費者的龍骨品牌忠誠度
消費者對于烤漆龍骨龍骨品牌的忠誠度十分重要，因此情感銷售十分必要。一個觸動消費者內(nèi)心世界的情感訴求往往會給消費者留下深刻而長久的記憶，在消費者做 出購買決策時激發(fā)出一種直覺，增強消費者的龍骨品牌忠誠度。'我喜歡'往往比'我需要'的吸引力更持久。店面終端氛圍營造和烤漆龍骨產(chǎn)品設計底蘊，能夠在 在消費者心中形成時尚、唯美、極具浪漫情懷的龍骨品牌個性，讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費者強化記憶，能被消費者記 憶，是烤漆龍骨龍骨品牌獲得{zd0}成功的基石。
消費者對價格的gz度降低
對于烤漆龍骨消費者具有情感需求的同一類烤漆龍骨產(chǎn)品，情感定位的龍骨品牌的價格敏感度比使用烤漆龍骨產(chǎn)品屬性定位的龍骨品牌低。只要龍骨品牌的情感訴求 被消費者認同，該烤漆龍骨龍骨品牌就為消費者創(chuàng)造了烤漆龍骨產(chǎn)品功能以外的更多利益，消費者對價格的gz程度就會降低。在保持使用{zh0}最{dj0}的原材料的基 礎上，不斷追求wm品質(zhì)，保證消費者購買到的都是{zy1}的烤漆龍骨產(chǎn)品。
為什么吊頂龍骨電 子商務時還有待時日呢？
吊頂龍骨產(chǎn)品的吊頂龍骨品牌認 知度低，吊頂龍骨品牌集中度較低，吊頂龍骨產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量判斷非常專業(yè)化（如：吸水率、耐磨度、耐酸堿、防滑性能等），就是外在品質(zhì)不少也無法直接通過屏幕 視圖判斷，如：質(zhì)地觸覺、亞光、柔拋、干釉等。也許會開創(chuàng)電子商務專用的吊頂龍骨品牌，若得到普遍認同，可能是未來吊頂龍骨電子商務的一種策略。
國內(nèi)整個社會的消費群體結構與西方社會差異較大，發(fā)達國家基本是橄欖型：兩頭小、中間大，整個中產(chǎn)階級講究獨立、個性、自主，而我國的消費結構基本是一個正三角型：低端為主，C2B（量身定制）的訴求比率較低。
前幾年讀到美國吊頂龍骨消費渠道的一份報告，大概數(shù)據(jù)描述是這樣，吊頂天花超市銷售占了40+%，是主要零銷模式，中小裝修聯(lián)盟占約40+%，專賣店與電子商務之和不足20%。在美國這樣的發(fā)達國家還沒有看到吊頂龍骨電子商務的展開。
目前我國的吊頂龍骨銷售主題銷售模式是區(qū)域經(jīng)銷商理制，在銷售方面，銷售區(qū)域劃分、經(jīng)銷商利益保護，這些基本原則嚴重阻礙著吊頂龍骨電子商務的發(fā)展，在 國內(nèi)發(fā)展了十五年左右的吊頂天花超市（西方發(fā)達國家的吊頂龍骨主流銷售渠道）沒有能夠撼動區(qū)域經(jīng)銷商銷售的主導地位，目前吊頂天花超市市場份額大約僅 10%左右。
吊頂龍骨電子商務以目前的狀態(tài)，很可能是撼山易，撼經(jīng)銷商難，再發(fā)展八年十年，伴隨全民消費結構的變化，以及DIY的發(fā)展，隨著吊頂龍骨電子商務吊頂龍骨 品牌的建立，也許有希望不斷發(fā)展壯大，慢慢成為吊頂龍骨銷售的主流模式之一，達到20——30%的份額。但是這些并不妨礙現(xiàn)在具體某些吊頂龍骨電子商務成功 勝出，吊頂龍骨電子商務還處在一個燒的階段，這個階段還將持續(xù)多久，還要看有多少先鋒及有多少先烈獻身其中，發(fā)展的道路上一定要有先鋒，但是也一定會有 先烈，所謂：有奮斗就會有犧牲。
