門(mén)窗終端店面團(tuán)隊(duì)管理sd法則

      作為一個(gè)門(mén)窗建材終端門(mén)店的店長(zhǎng)都知道，管好自己的團(tuán)隊(duì)才能做好門(mén)店的業(yè)績(jī)，光靠自己是不夠的。但是團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么管？你要先掌握下面這10大法則。

七、“熱爐”法則

      熱爐法則，又稱電網(wǎng)法則。象征店面中不能碰觸的規(guī)章制度?！盁釥t”法則形象地闡述了懲處原則：

(1)即使不碰，也知道是燙的——警告性原則。

(2)只要碰觸，肯定會(huì)被tang傷——嚴(yán)肅性原則。

(3)一旦碰觸，當(dāng)時(shí)就被tang傷——即時(shí)性原則。

(4)無(wú)論是誰(shuí)，碰到必被tang傷——公平性原則。

八、“馬蠅”法則

      美國(guó)前總統(tǒng)林肯的財(cái)政部長(zhǎng)蔡斯很有能力，一心想要競(jìng)選總統(tǒng)。有人勸林肯注意，林肯幽默地說(shuō)“我小時(shí)候家里的馬很懶，有一次突然跑的很快，原來(lái)是有一只大馬蠅叮在身上。現(xiàn)在有一只叫‘總統(tǒng)欲’的馬蠅叮在蔡斯身上，我為什么要趕落它呢？”

      馬蠅法則告訴我們：越是有能力的導(dǎo)購(gòu)越難管理，但是他們都有自己的欲求，有的看重利益，有的看重榮譽(yù)。要投其所好，用不同的方式去激勵(lì)他們，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更大的價(jià)值。

門(mén)業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)sd“商”和sd“傷”

門(mén)業(yè)sd“商”

九、分享思維  

   分享創(chuàng)造價(jià)值，分享成就未來(lái)。經(jīng)銷商賺了，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點(diǎn)點(diǎn)。結(jié)果是團(tuán)隊(duì)核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對(duì)手。孫子說(shuō)，戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。就是說(shuō)，打了勝仗，一定要懂得獎(jiǎng)賞。獎(jiǎng)賞應(yīng)該成為每個(gè)門(mén)業(yè)經(jīng)銷商必須的經(jīng)營(yíng)理念，多獎(jiǎng)勵(lì)，少責(zé)罵和懲罰。問(wèn)題是，這么簡(jiǎn)單的道理能真正貫徹執(zhí)行的也是少數(shù)。有的經(jīng)銷商為了留住核心員工，給他們支付買(mǎi)房子的首付款，或者免息daikuan給員工買(mǎi)車，也是一種好的分享形式。

門(mén)業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)sd“商”和sd“傷”

門(mén)業(yè)sd“傷”

八、任人唯親

   很多經(jīng)銷商都是夫妻店起家，在經(jīng)營(yíng)中或多或少地任用了自家親戚。這本無(wú)可厚非，但應(yīng)該唯才是舉，對(duì)那些能力不行的親戚，不要“湊合著用”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。

   如華北某市的經(jīng)銷商老王，取得了國(guó)內(nèi)某zmpp在該市的理權(quán)。老王在該市的核心商圈選了一個(gè)很好的店面，并花大價(jià)精心裝修，但由于老王和夫人都有其他的工作，就把店面全權(quán)交給其小舅子小郭來(lái)經(jīng)營(yíng)。哪知道這個(gè)小郭是個(gè)典型的眼高手低，看什么人都不順眼。他的經(jīng)營(yíng)管理能力非常一般，店面人員流動(dòng)頻繁，{zh1}只剩下小郭一個(gè)光桿司令。這種狀況下，銷售情況就可想而知了。但老王卻礙于親戚情面，繼續(xù)重用小舅子。{zh1}虧損嚴(yán)重，老王不堪重壓，只得向廠家申請(qǐng)退盟，關(guān)門(mén)歇業(yè)。