我在北京華聯(lián)做糧油采購(gòu)時(shí)，做了一次香滿(mǎn)園色拉油的快訊，一個(gè)快訊期賣(mài)了34000多瓶，總計(jì)103萬(wàn)，為什么？我讓店面做了二個(gè)大堆頭，4X4M，同時(shí)我讓嘉里糧油公司買(mǎi)下收銀臺(tái)前面所有的位置，40多個(gè)收銀臺(tái)旁邊全部陳列是的色拉油，變成了金黃色的海洋，每人結(jié)帳時(shí)都會(huì)捎帶一瓶，同樣是體現(xiàn)了“量”的概念；
  

　　在超市里我創(chuàng)造了幾個(gè)記錄，牙膏14天賣(mài)13萬(wàn)支，衛(wèi)生巾14天賣(mài)20萬(wàn)包，共五卡車(chē)，家電{yt}{zg}是189萬(wàn)，至今無(wú)人能及，因?yàn)槲抑廊绾稳ブ圃?span>“量”的概念；
 

　　然而做為飾品來(lái)說(shuō)，每款只有一個(gè)或幾個(gè)，如何創(chuàng)造“量”的概念？
  

　　一方面要求大家進(jìn)貨時(shí)，要成系列引進(jìn)，不要一個(gè)、二個(gè)的試，這樣是試不出來(lái)的，奧地利水晶是怎么賣(mài)起來(lái)的，是因?yàn)榭聵虻?span>**個(gè)大量引進(jìn)，大量陳列，做了一面鏡子，有了量的概念；為什么浙江省蘭溪店gd商品走得快，是因?yàn)樘m溪是浙江省最富的地方嗎？不是，因?yàn)間d商品成系列了，有了量的概念；
 

　　另一方面找出飾品相同與類(lèi)似的地方，集中陳列?。⊥瑯赢a(chǎn)生“量”的概念??！
 

　　例如：發(fā)夾彩鉆的放在一起，發(fā)夾白鉆的放在一起，遠(yuǎn)比白鉆彩鉆混在一起好賣(mài)；發(fā)夾一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣(mài)；胸花幾何造型的放在一起，昆蟲(chóng)造型的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣(mài)；絲巾素面的放在一起，絲巾花面的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣(mài)；相同或類(lèi)似的東西放在一起，就會(huì)產(chǎn)生“量”的概念；
  

　　有時(shí)大家忙起來(lái)，不太會(huì)注重這些，導(dǎo)致商品“量”感淡化，從而銷(xiāo)售下降；
  

　　永遠(yuǎn)記?。?

　　商品首先要產(chǎn)生“量”感，然后才會(huì)有大量銷(xiāo)售；“貨賣(mài)堆山”是永恒不變的真理