電工電氣營銷高手的營銷心得公司名稱：湖北寶得航域?qū)崢I(yè)發(fā)展有限公司電話：027-87205355 聯(lián)系人：曾琪 手機：15717133904 地址：湖北武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)佳園路鼎新工業(yè)園主營產(chǎn)品：西狐電器 相關(guān)資訊 -------------------------
  不少新晉電氣銷售員可能會感覺，這一行的銷售很復雜、不好做。與快消品不同，電氣工業(yè)行業(yè)因其產(chǎn)品的特殊性，確實需要耗費更多的精力，但是找準了竅門，能獲得的利潤也要比快消品的銷售高出許多。下面為您整理了電氣營銷高手的營銷心得，希望能對您有所幫助。
一、可行性
  這點主要是個人對市場的掌握，全面的去了解投建、在建項目的進展及可行性?？尚行詧蟾孢m用于新建項目，這里的評估可行性是指側(cè)面了解一些項目內(nèi)部操作信息以及能中標的幾率的估算。（不要被當成陪標的靶子,有時候陪標也是種享受，jx于串標、圍標。）
二、關(guān)鍵人
  在我們的概念中關(guān)鍵人是誰？他有能起到什么樣的作用？是不是能把價格做高?還是僅考慮將項目低價拿下？
  關(guān)鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設(shè)計院的（排除目前很多大型項目都有自己內(nèi)部設(shè)計系統(tǒng)，也是業(yè)方人員）。成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主關(guān)系的較多，問題中能起到不同作用的角色也自然不少，在此針對關(guān)鍵人的類別作出以下分析：
  （一）能帶你參與進來的。這個人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下幾項的主演，至少也是個配角。
  （二）能將項目操作內(nèi)幕告知的，知情者記得分好處費。
  （三）能幫你理清各層關(guān)系的，這里叫牽頭。
  （四）能幫你提供優(yōu)化方案的，在設(shè)計選型出圖紙的關(guān)鍵人物。此人可能在中標幾率中扮演黑馬。
  （五）與決策者有連帶關(guān)系的，這個需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標。
  （六）能夠決定成敗的，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁， 此人可能是業(yè)主{ldz}、電工、設(shè)計方案提供者包括以上全部。
三、公關(guān)
&nb中國吹塑機網(wǎng):http:/// sp; 公關(guān)，在行業(yè)里俗稱叫做關(guān)系。公關(guān)不是關(guān)公，關(guān)公拿大刀砍死為止但沒人給錢。做公關(guān)要求你能夠發(fā)揮好銷售魅力與銷售價值，花最少的錢做{zd0}價值的事情，即使個人做不到魅力的{jz}，但是積累行業(yè)的人緣{jd1}有百利而無一害，我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。銷售價值則是是判斷能力的體現(xiàn)，銷售絕不是吃飯這種隨便來人就能上手的事情，跑銷售的過程中對各個環(huán)節(jié)都要把控到位，商務(wù)過程中，往往花點小錢就能免了不少麻煩事，但錢花在哪兒才能實現(xiàn)價值{zd0}化卻要依靠個人判斷了。

  電氣行業(yè)是復雜的、多變的，但復雜的條件有時候卻還真能給你帶來高回報，因為業(yè)主很多其實對行業(yè)是不懂的或是半知半解的，舉例：一個“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國人民、上海人民電器廠、上海人民開關(guān)廠，誰是誰，誰又不是誰。就看你會不會鉆、會不會把別人忽悠瘸了。
四、報價
  這環(huán)節(jié)涉及到很多細節(jié)因素。項目中標價格決定因素必定要考慮，高價中標屬內(nèi)定，取中間價屬裁定，取低價屬殺定。報價也是門學問，在特定的環(huán)境下，報個高價也不是什么壞事。現(xiàn)某大型項目標的，常規(guī)報價取中間值及{zd1}價幾輪刷新就是很苦惱的事情。那么，就有了供應(yīng)商間或單個供應(yīng)商的串標、圍標等等一些手段，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。

五、業(yè)務(wù)知識
  銷售應(yīng)具備相當?shù)臉I(yè)務(wù)能力，當然也應(yīng)當具備一定的業(yè)務(wù)知識水平。當你知道個所以然，說的口沫橫飛的時候，對方卻還在朦朦朧朧煙雨中，這時候你就處在一個比較優(yōu)勢的位置了。
  從最基礎(chǔ)的行規(guī)行價、產(chǎn)品知識、到設(shè)計圖紙、方案，銷售員都得有所接觸甚至是熟練掌握。業(yè)務(wù)知識水平越高，你的話看起來越有可信度，客戶的信任多爭得一分，做好單子的可能性自然也就變高了。

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