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“便宜沒好貨”只適用于信息不透明、流程繁冗的舊時代?,F(xiàn)如今,無論是零售常青樹宜家、優(yōu)衣庫,還是近年爆紅的快時尚新秀KM,忽略其經(jīng)營品類、門店類型等不同,都是以明顯的價格優(yōu)勢獲得消費者擁躉,顛覆傳統(tǒng)市場玩法。
但是很多同業(yè)人士并沒有想明白,打造xjb,{jd1}不是拼低價。只有滿足優(yōu)質(zhì)的低價,才是xjb。一味降價和無底線拼低價格戰(zhàn),只等于廉價。
對于消費者來說,實用是產(chǎn)品的{dy}要素。光有時尚靚麗的外表而不具備實用價值,最終會被拋棄。然而,大部分揉合實用性與時尚感的產(chǎn)品往往價格昂貴,一般顧客很難消費得起。讓所有買家都有能力購買的優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品,成為KM男裝創(chuàng)立以來一直追求的目標(biāo)。
摒棄繁復(fù)的設(shè)計,KM系列服飾回歸產(chǎn)品本身。一方面,通過每種面料的不同搭配,讓顧客真正體會到穿衣魅力的所在。另一方面,通過對面料質(zhì)感和美學(xué)的充分挖掘,展現(xiàn)一種樸素而清新的自然之美,讓人在穿著之中,回歸到北歐大自然的質(zhì)樸與純粹。
由于快時尚緊跟時尚潮流,眾多買手主要從各大時裝周捕捉潮流,因此有的快時尚品牌服裝的款式風(fēng)格相似,讓追求個性自我的90后、00后人群“不感冒”。同樣,一些快時尚品牌一味追求“上新速度快”,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出,令注重品質(zhì)的中產(chǎn)消費者敬而遠(yuǎn)之。為了挽留消費者,相關(guān)快時尚品牌不得不打出低價牌,導(dǎo)致品牌形象越來越差,品質(zhì)也更難保證,從而形成惡性循環(huán)。