雙核時代 網(wǎng)絡(luò)時dk啟直銷服務(wù)器

????據(jù)網(wǎng)絡(luò)時代idc問答（ask.abcde. c n）和idc百科所知（wiki.abcde. c n）
   雙核http://.先進的技術(shù)，xjb的優(yōu)勢，用戶的認可；這一切都決定了服務(wù)器雙核時代的來臨。

不過與眾服務(wù)器廠家熱捧雙核相比，渠道對雙核的反映似乎有些滯后，持觀望態(tài)度的經(jīng)銷商不在少數(shù)。如何建立渠道的信心，共創(chuàng)雙核服務(wù)器美好市場，也成為各廠商的重中之重。

  變革是主旋律，而怎樣變，變什么則是這場戰(zhàn)爭的焦點。

    渠道格局，“深”“廣”各異

    從目前渠道格局來看，各服務(wù)器廠商的銷售渠道大致可以劃分為“亞直銷”、廣度渠道型和深度渠道型。

    “亞直銷”無疑以http://.（ww w. abcde. C n）為代表。作為以亞直銷模式聞名的http://.，雖然沒有采用傳統(tǒng)的總代理及分銷的方式，而是根據(jù)自身的條件，采用的是合作伙伴加直銷的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)時代亞直銷模式采取直接渠道合作，中間環(huán)節(jié)少、大幅度降低了運營成本，確保了短渠道及低成本價格優(yōu)勢。從而做到即使在相同價格下，http://.仍然可以有效保障合作伙伴的利益，讓合作伙伴真正體會到與網(wǎng)絡(luò)時代合作，感覺可靠和放心。

    廣度渠道型是指服務(wù)器廠商擁有很廣泛的渠道覆蓋面以及數(shù)量眾多的經(jīng)銷商。此類廠商一般是因為擁有良好的PC渠道資源，可以低成本的前提下把服務(wù)器銷售做大，最典型的代表就是lx。在經(jīng)銷lx服務(wù)器的經(jīng)銷商中，大部分都是以PC的銷售為主，兼顧服務(wù)器的銷售。這類國產(chǎn)品牌服務(wù)器主要占據(jù)中低端的服務(wù)器市場份額。

    深度渠道型是指服務(wù)器廠商側(cè)重于對服務(wù)器獨立渠道架構(gòu)和管理體系的建設(shè)，將服務(wù)器與PC渠道分立，其代理層次比較規(guī)范，突出增值服務(wù)體系。但不足之處是中間環(huán)節(jié)多，利潤空間容易被擠壓。

    現(xiàn)在服務(wù)器進入了雙核時代，面對性能更優(yōu)異的產(chǎn)品和越來越成熟的客戶，誰能更貼近市場需求，按應(yīng)用、水平、行業(yè)等方式進行多維細分，為用戶提供最貼切的解決方案，并保障渠道利益，誰的渠道策略才可能獲得成功。

    渠道變革，突破3-5級市場

    服務(wù)器一、二級市場已經(jīng)日趨飽和，3-5市場將迅速發(fā)展。因此，各服務(wù)器廠商都不約而同地將自身的渠道重點放在了3-5級，希望借3-5級渠道的開拓深挖獲得良好的戰(zhàn)績。

    以I**而言，其渠道絕大多數(shù)是停留在以北京、上海、廣州為重點的一、二級城市以及個別的重點三級城市。區(qū)域市場的客戶和渠道出貨量所占比例很少。為增加渠道覆蓋面，I**公司在中國啟動了“藍天計劃”，與之前發(fā)布的“碧海計劃”不同的是，“藍天計劃”重點在于開拓此前涉足甚少的中小型城市，招募并培養(yǎng)本地{yx}的合作伙伴，覆蓋本地客戶需求，使超過200個城市的用戶能夠充分享受IBM的創(chuàng)新力量。

    *潮近期也針對渠道發(fā)布了新的工作計劃，其中重要的一個方面就是，*潮希望通過渠道的力量來做深、做透3到5級的市場，擴展市場的深度和廣度。

    而作為國內(nèi)雙核服務(wù)器市場的先鋒，網(wǎng)絡(luò)時代科技針對渠道的打造力度似乎更不遺余力。

    網(wǎng)絡(luò)時代從“百城千萬大戰(zhàn)”開始，實施自己的“圖釘”策略，加強對區(qū)域市場的拓展及覆蓋能力，將渠道的重心從1、2級城市向3-5級城市轉(zhuǎn)移。在網(wǎng)絡(luò)時代的“圖釘策略”中網(wǎng)絡(luò)時代是面，而合作伙伴是針頭，網(wǎng)絡(luò)時代向合作伙伴提供源源不斷的動力支持，包括各種相關(guān)產(chǎn)品、市場、經(jīng)費、項目經(jīng)費、投標(biāo)保護、廣告支持等等，將合作伙伴打造成為提供qfw服務(wù)尖兵bd。而合作伙伴則扎根當(dāng)?shù)厥袌?，將網(wǎng)絡(luò)時代提供的各項資源充分集中，結(jié)結(jié)實實的打攻堅戰(zhàn)，為更多的用戶提供{zj0}的解決之道，讓用戶成為真正的受益者。

    值得指出的是，針對渠道容易出現(xiàn)串貨、亂價等頑疾，網(wǎng)絡(luò)時代“圖釘”策略特別實行單一合作伙伴制。既然是當(dāng)?shù)貃wy}的合作伙伴，雙方的權(quán)利和義務(wù)就規(guī)定的更為清晰細致，網(wǎng)絡(luò)時代在給予合作伙伴{zd0}范圍權(quán)力的同時，也會對合作伙伴有更明確的要求，網(wǎng)絡(luò)時代按季度、按年、按獎金的方式與當(dāng)?shù)貃wy}的合作伙伴合作、結(jié)算，但網(wǎng)絡(luò)時代的每個合作伙伴都只能在其權(quán)力范圍內(nèi)運作，超出其所在地市進行炒貨，則取消獎勵。網(wǎng)絡(luò)時代通過如此嚴格的渠道管理制度，以構(gòu)建一個規(guī)范的渠道，可見網(wǎng)絡(luò)時代的良苦用心。

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