在每天東一榔頭、西一棒槌的補(bǔ)貨過程中，缺乏技術(shù)規(guī)范的促銷員不經(jīng)意間的隨手一放，累積起來可能造成陳列的wq走形，看似豐滿的貨架實(shí)際上千瘡百孔，失去了銷售力！
補(bǔ)貨問題多
我們不可能為每個(gè)商品都設(shè)計(jì)促銷項(xiàng)目，因此大部分商品還需要它們自己去“推銷”自己，這時(shí)，商品推銷就可以等同于商品展示。而商品展示最基本的工作就是補(bǔ)貨——補(bǔ)貨人員對(duì)展示所起的作用是最直接的，沒有補(bǔ)貨，或者補(bǔ)了貨卻沒陳列好，也等于沒補(bǔ)，等發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，或許好幾個(gè)銷售高峰已經(jīng)過去了。 

本土稍大的超市會(huì)利用供應(yīng)商的促銷人員進(jìn)行貨架補(bǔ)貨，小超市則依靠店員。由于這是營(yíng)運(yùn)管理中非?，嵥榈囊粔K，因此問題層出不窮。
那些新店員們往往連冷熱區(qū)都分不清，甚至按自己的想象把熱區(qū)商品擺在冷區(qū)。例如在北京的一家便利店里，本公司的自有品牌商品擺在貨架{zd2}層——簡(jiǎn)直“大逆不道”！ 

而促銷員或是不懂陳列的基本法則，或是按照供應(yīng)商銷售主管的旨意，把別家的商品胡亂擺放，再偷偷多擺些自家的商品。
怎樣才是正確的展示
其實(shí)商品展示的目標(biāo)一點(diǎn)也不復(fù)雜，就是“在正確的時(shí)間，正確的地方，讓商品呈現(xiàn)正確的狀況”。
正確的時(shí)間包含定時(shí)補(bǔ)貨和不定時(shí)補(bǔ)貨。前者指在非營(yíng)業(yè)高峰的補(bǔ)貨，后者指只要貨架上的商品即將售完，就立即補(bǔ)貨。另外，對(duì)特殊商品的補(bǔ)充，如冷凍食品和生鮮食品，要根據(jù)時(shí)間段的不同控制放量，因?yàn)樗鼈兺阡N售高峰期一售而空。這要根據(jù)不同商品每天銷售量和銷售高峰來具體確定。 

正確的地點(diǎn)就要做好貨品分布（布貨）安排。要知道，貨品分布是推動(dòng)商品自我推銷的要素。它的道理也不復(fù)雜，通常表明三件事：
* 每種商品的銷sk間應(yīng)該是多少？
* 商品應(yīng)該陳列在哪里？
* 商品應(yīng)該如何陳列？
這些問題對(duì)商品的銷售起決定意義，但許多超市對(duì)此還沒有有效的管控——他們沒有根據(jù)商品的銷售情況制定貨架陳列圖來指導(dǎo)門店。同時(shí)，門店里的熱區(qū)和冷區(qū)也要規(guī)定死，讓那些基層促銷員們熟知： 

熱區(qū)域——是顧客可以平視的區(qū)域。這一區(qū)域的商品普遍賣得很好。因此把自有品牌和其他高價(jià)值的產(chǎn)品也放在該區(qū)域，從而鼓勵(lì)購(gòu)買。
冷區(qū)域——往往是顧客無(wú)法直接看到的區(qū)域。這部分貨架陳列等待顧客主動(dòng)搜尋的特殊商品，因此可以將{zh0}的銷售商及品牌引進(jìn)到該區(qū)域。