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彎道超車,摩爾視立佳護(hù)眼體驗(yàn)店異軍突起的秘密!
瘋狂的電子產(chǎn)品盛行,越來越壞的用眼習(xí)慣和環(huán)境,從孩子到女人到老人,護(hù)眼的需求于大家來說是剛性而迫切,護(hù)眼市場也是參差不齊。有學(xué)校門口各色各樣的視力保健店,有名目不一的視光學(xué)中心,也有小區(qū)的中醫(yī)針灸等等,連現(xiàn)在的各大眼鏡店,也紛紛打出護(hù)眼的銷售概念,明確提出“經(jīng)常用眼,護(hù)護(hù)眼吧”。
諸多的護(hù)眼機(jī)構(gòu),有兩個特點(diǎn):一是當(dāng)病治;二是價(jià)格貴,動輒幾千上萬收費(fèi)。當(dāng)護(hù)眼成為一種大眾消費(fèi)趨勢,當(dāng)品牌越來越成為選擇的標(biāo)準(zhǔn),護(hù)眼市場亟需洗牌。
任何一種技術(shù)的誕生,都會對原有的市場格局產(chǎn)生沖擊,甚至顛覆?;ヂ?lián)網(wǎng)+的大背景下,誰率先利用科技整合資源,提前布局占位護(hù)眼市場,誰將成為護(hù)眼市場的新貴。
2015年,國務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》明確提出:O2O是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)、購買商品和服務(wù),到線下實(shí)體店體驗(yàn)消費(fèi)的商業(yè)模式。線下的體驗(yàn)店的作用:體驗(yàn)、服務(wù)、品牌傳播。
摩爾視立佳的發(fā)展正是以此指導(dǎo)精神,順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)潮流,整合資源,實(shí)現(xiàn)技術(shù)紅利{zd0}化,讓用戶得到真正的實(shí)惠!
具體到摩爾視立佳的銷售模式為:手中一家微店,腳下一家體驗(yàn)店。整合傳播資源,實(shí)現(xiàn)線上傳播,線下體驗(yàn)的一人雙店護(hù)眼營銷模式。
僅如此,就能夠顛覆傳統(tǒng)護(hù)眼市場,實(shí)現(xiàn)彎道超車嗎?顯然不夠。
摩爾視立佳的銷售核心在于:一、免費(fèi)體驗(yàn),{jz}而超出預(yù)期的護(hù)眼體驗(yàn),讓每一位體驗(yàn)者現(xiàn)場感受到護(hù)眼前后的強(qiáng)大變化。二、買眼貼送眼鏡。眼鏡不要錢,免費(fèi)送!
摩爾視立佳的兩大支柱產(chǎn)品,一是保護(hù)視力的護(hù)眼貼,二是保護(hù)眼睛的功能性眼鏡。于眼貼來說,它是一個低價(jià)而高頻購買的產(chǎn)品,于眼鏡來說它是一個高價(jià)而低頻購買的產(chǎn)品。
摩爾視立佳的初心是讓每一個人通過良好的護(hù)眼體驗(yàn),養(yǎng)成好的護(hù)眼習(xí)慣,從而擁有健康而明亮的雙眼。所以摩爾視立佳不靠眼鏡掙錢,用低價(jià)獲得更多的護(hù)眼用戶,通過服務(wù)和產(chǎn)品延伸掙錢。簡單說:以高頻消滅低頻,用低價(jià)消滅高價(jià)。而這種模式在6個月的運(yùn)營期間,得到市場的驗(yàn)證和用戶的高度認(rèn)可,一家體驗(yàn)店一個月可以送出去一百多副眼鏡。
這種模式的好處在于顧客得到巨大實(shí)惠,一份錢兩份收獲。摩爾視立佳體驗(yàn)店客單價(jià)在千元左右,利潤得到保證。這是資源整合下互聯(lián)網(wǎng)+的巨大紅利,一舉三贏。
這不是改良,是顛覆。這樣就不僅僅是你賣的貴,我賣的便宜的問題了。重新定義了護(hù)眼市場規(guī)則,如滴滴打車一樣。真正的從消費(fèi)者角度出發(fā),滿足用戶需要的思維模式!免費(fèi)護(hù)眼體驗(yàn),{jz}產(chǎn)品效果,超預(yù)期的銷售驚喜,迅速在顧客心智中占一席之地。
護(hù)眼市場的未來已來,并在幾何級倍增。摩爾視立佳的“萬人雙店”工程也正式啟動。
和未來潛力相比,600億的護(hù)眼市場只是起步,摩爾視立佳期待更多人加入到光明事業(yè)中來。