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對于美容師來說，想要能夠?qū)⒚廊莓a(chǎn)品賣出去，提高自己的銷售業(yè)績首先就要找到產(chǎn)品的核心賣點，明白這個產(chǎn)品怎樣才能夠突出重圍。而美容師怎樣才能夠抓住商品的核心賣點呢？這對于美容師來說成為一大難題。美容院產(chǎn)品的核心賣點就是商品的獨特銷售的賣點，也是美容院傳遞給顧客一個重要的產(chǎn)品信息。所有的產(chǎn)品在銷售的過程中，美容師都需要注意將產(chǎn)品中獨特所具有的賣點集中在屬性上。

　　不論什么產(chǎn)品在銷售的過程中，美容師都需要向顧客傳遞一個信息，把產(chǎn)品的獨特的賣點主張告知給顧客、讓顧客明白如果購買這個產(chǎn)品可以得到什么利益。這種主張需要得到顧客充分的認(rèn)可，并且這種賣點又是jc一家的，其他的美容院都所不具有。這樣才能夠使得美容師在傳播過程中，在顧客的心中形成極大的吸引力。

　　一、如何提煉產(chǎn)品的賣點

　　想要了解一個產(chǎn)品的賣點，首先就需要將產(chǎn)品能夠滿足顧客各種需求要素一一的列舉出來，對產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的整理。這一項工程相當(dāng)?shù)木薮?，不僅是需要將產(chǎn)品的優(yōu)勢羅列出來，而且還需要從顧客的角度出發(fā)，將顧客的需求按照主次排列分清。如果是工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿廊輲?，還會將產(chǎn)品的優(yōu)勢與市場中同類的產(chǎn)品進(jìn)行比較。利用顧客的休克與jh的原理，對顧客進(jìn)行促銷時用產(chǎn)品的利益的原則去影響顧客的要求。整個提煉賣點的過程，美容師首先就必須提煉商品優(yōu)勢，然后對優(yōu)勢進(jìn)行識別，產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢能否在激烈的市場競爭中突出重圍，吸引到顧客。

　　二、提煉賣點需尊重的原則

　　產(chǎn)品就如同人一樣，每一系列的產(chǎn)品都有自己特定的屬性。產(chǎn)品的賣點，能夠引起顧客的強烈共鳴，并且激發(fā)起顧客的購買欲望。產(chǎn)品的賣點形式多種多樣，并且這些賣點都能夠貫穿銷售的全過程中。美容師想要準(zhǔn)備的提煉產(chǎn)品的賣點，首先就需要打開新思路，利用突破性的思維，提高銷售業(yè)績。形成產(chǎn)品獨特的賣點，才能夠讓顧客對你的商品有所青睞。另一個方面需要遵守的原則就是敢于否定，美容院中的產(chǎn)品種類繁多，賣點的好壞往往都是需要通過對市場的檢驗才能夠得知的，如果發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品并不受到市場的歡迎，那么就需要敢于自我否定，并同時尋求新的產(chǎn)品買定。第三個需要遵守的原則就是向客戶和競爭者學(xué)習(xí)。美容院中所賣的產(chǎn)品也是為了能夠迎合顧客，滿足顧客的需求，所以一定要牢記切勿脫離顧客，偏離顧客來尋求賣點。

　　三、設(shè)置賣點

　　對于顧客來說，只有品質(zhì){zy1}的商品，才值得擁有。所以賣點的設(shè)置首先要從品質(zhì)著手。商品的品質(zhì)才是最有力的說服銷售手段，一個沒有品質(zhì)做保證的商品，就算有再華麗的外衣也僅僅只會在市場上曇花一現(xiàn)。

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