北京會議酒店商業(yè)休閑交通便利會議選址預(yù)訂【會豐網(wǎng)】
【會豐網(wǎng)】酒店推廣策略可以通過推廣組合如人員銷售、廣告、促銷、公關(guān)關(guān)系等多種方式針對目標(biāo)市場及其分銷渠道的決策人進(jìn)行推廣。不同于散客,會議決策人在會議地點(diǎn)選擇上扮演著非常重要的角色,所以對于獲得會議生意來說,人員銷售無疑是最為有效的推廣方式。而對于銷售人員來說,清楚地知道會議決策人對于會議地點(diǎn)選擇的步驟、標(biāo)準(zhǔn)和考慮的事項(xiàng)就顯得很關(guān)鍵了。選擇會議地點(diǎn)時(shí)通??紤]的因素會包括:易到達(dá)性,實(shí)用的會議設(shè)施,服務(wù)質(zhì)量,能承受的費(fèi)用,目的地形象,吸引人的景點(diǎn)和娛樂,安全。人員銷售主要有三種形式:個(gè)人銷售拜訪,銷售閃電戰(zhàn)和旅游交易會。 推廣的過程其實(shí)就是溝通信息的過程,銷售人員應(yīng)該非常清楚將什么樣的信息傳遞給客戶,而包裝過的酒店會議產(chǎn)品和信息完備的會議宣傳資料則是基礎(chǔ)。酒店應(yīng)首先對目標(biāo)市場客戶的需求和自身的會議產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析,然后提煉出共同點(diǎn)再進(jìn)行包裝,{zh1}設(shè)計(jì)出相關(guān)的形象廣告和會議宣傳冊。如南京金陵飯店{zx1}推出了"金陵會務(wù)顧問"的概念,其對會議市場的宣傳口號就是:輕松會議、wm體驗(yàn)。具體描述是:選擇金陵,輕松感受成功,wm體驗(yàn)高品質(zhì)的會務(wù)服務(wù)。金陵會務(wù)顧問可為客戶的每一次會議度身定做,提供最貼心的建議和設(shè)計(jì);經(jīng)驗(yàn)豐富的員工準(zhǔn)確把握客戶的需求,提供最細(xì)微的gz和服務(wù)。 信息技術(shù)在會議市場推廣中正發(fā)揮著越來越重要的作用,越來越多的會議經(jīng)營者已將其視為重要的市場營銷工具。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種趨勢,酒店?duì)I銷人員應(yīng)重視建設(shè)此渠道,應(yīng)重視通過網(wǎng)絡(luò)推廣酒店會議產(chǎn)品,應(yīng)能讓會議決策人方便地從網(wǎng)上獲取完整的會議宣傳資料、價(jià)格、填寫RFP以及了解可以獲得的服務(wù),并獲得及時(shí)回復(fù)。