差異化先行搶占高強方管市場,從同質(zhì)化競爭的泥潭中跳出來
“要樹立好品牌,不僅要提升服務(wù)質(zhì)量,而且要注重差異化的營銷模式,從同質(zhì)化競爭的泥潭中跳出來?!绷禾钪町惢癄I銷給華磊帶來的變化。在普通II級螺紋鋼還是主流的時候,梁太庚就憑著他對建筑鋼材發(fā)展前景的預(yù)測,把市場定位在Ⅲ級螺紋鋼上。雖然也經(jīng)歷了不少困難,但還是讓搶先占據(jù)Ⅲ級螺紋鋼市場的華磊,嘗到了甜頭。
梁太庚自豪地說:“做鋼材貿(mào)易就要有超前的營銷理念,要有前瞻性。所以我們公司一直都是高強鋼筋的先行推廣者。新形勢下,誰率先進入,誰就最有可能占有市場?!?
據(jù)梁太庚介紹,2014年該公司HRB500(Ⅳ級螺紋鋼)的銷量比2013年增加了將近一倍,主要用于電廠、核電、民用建筑等方面。他透露道:“現(xiàn)在市面上流通的HRB500、HRB600還不多,因此華磊的品牌影響力比較大。2015年,我們將進一步增加高強度鋼筋的配送頻率。此外,隨著整個價格進入低谷期,我們也會加大對高強度鋼材的配置數(shù)量和規(guī)格?!?
談到高強度鋼筋的市場前景,梁太庚信心滿滿地說:“我相信未來建筑用鋼的更新?lián)Q代會越來越快。接下去的一兩年,RHB500可能會成為主流,畢竟高強鋼筋的優(yōu)勢會越來越明顯。與此同時,2015年國家在核電方面的大力投入,可能將進一步帶動RHB600(V級螺紋鋼)的應(yīng)用?!県ttp:///