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民營企業(yè)特別是品牌初創(chuàng)期的企業(yè)在管理、人力資源、外部環(huán)境、產(chǎn)品、資金、企業(yè)文化、基礎(chǔ)等方面,與國營企業(yè)和發(fā)展比較成熟規(guī)范的企業(yè)都有著顯著不同。許多過于超前的理念并無法在民營企業(yè)得到很好的應(yīng)用,原因主要是先進理念無法與民企實際接軌。葉茂中兵敗奇客就是很好的證明。
民營企業(yè)在選擇營銷策劃公司時存在四大誤區(qū):
一、“外來的和尚好念經(jīng)”。不可否認外地咨詢公司特別是4A公司在品牌管理方面歷史悠久、經(jīng)驗豐富、理論先進,于是許多民營企業(yè)紛紛把自己的命運交給外地策劃公司。上百萬的白銀到頭來換回一沓裝訂精美的方案,{zh1}自己不得不忍痛再把它扔進垃圾筐,而業(yè)績并沒任何提高。只有適合的才是{zh0}的。4A策劃公司的優(yōu)勢是戰(zhàn)略規(guī)劃,在對中國本土消費研究方面要略為不足,民營企業(yè)應(yīng)當量力而選。
二、“有名的策劃公司差不了”。知名策劃公司在自我包裝方面一般都很{yx},許多老板聽說過他的案例就慕名而去,這很正常。但許多民營企業(yè)老板向筆者抱怨自己在知名策劃公司的冷遇?!澳衬彻疽驗榭蛻舳啵鹣任乙詾槟莻€zm策劃人親自負責我的項目呢?結(jié)果他只派了一幫連三流水準都稱不上的人負責,卻收了我{yl}的費用?!币粋€愿打一個愿挨,能怪誰呢?此外,民營企業(yè)在選擇知名策劃公司時一定還要注意策劃公司的優(yōu)勢是否與自己的需要相符。
三、“大城市里的策劃水準高”。北京、上海是我國營銷策劃人才最集中的地區(qū),平均水準也高于其它地區(qū)。因此,許多民營企業(yè)老板迷信來自大都市的策劃企業(yè)。事實上,大都市的策劃公司也分三六九等,不能一概而論,反而我國許多省會城市和經(jīng)濟發(fā)達城市往往藏龍臥虎,他們即擁有先進的理論和方法,又真正了解中國的市場狀況。。
四、“免費的不用白不用”。許多廣告公司打著免費策劃的幌子去拉廣告業(yè)務(wù),醉翁之意不在酒。另外許多民營企業(yè)老板在交際中經(jīng)常接受許多所謂大師、專家的推薦,他們有的來自于電視臺、報社,有的甚至來自許多跟營銷沒有關(guān)系的行業(yè)。他們往往把點子當作策劃免費贈送給企業(yè),目的是以其它方式獲得企業(yè)的報酬。因為這批人不具備基本的系統(tǒng)策劃功底,錯誤、片面的指點,往往給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。免費的東西代價往往是最昂貴的。民營企業(yè)在采納免費策劃時應(yīng)當堅持為我所用的原則,并擦亮眼睛看透策劃人的用心。