近日來，武漢董事長金先生頻繁出現(xiàn)在從國內(nèi)到國外的各種簽字儀式上，與諸多教育機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)老總握手言歡，成功拿下日本北海道地區(qū)、新加坡南部教育機(jī)構(gòu)的訂單，在國內(nèi)兼并了3家大的文具生產(chǎn)企業(yè)，成為國內(nèi)風(fēng)聲鶴唳的文具行業(yè)中的搶先者。 　一系列并購后，小智星http:/// 在全國擁有一家研發(fā)中心，三家大的生產(chǎn)基地，20多家營銷中心，覆蓋了全國70%以上的市場(chǎng)，公司推出的小智星英姿筆更是旗下的拳頭核心產(chǎn)品，有效狙擊了行業(yè)的競爭者。 金先生將此具體解釋為，小智星不僅在生產(chǎn)制作和研發(fā)方面有所作為，并將繼續(xù)走低成本擴(kuò)張之路，夯實(shí)高科技文具的霸主地位，繼續(xù)拓寬全球銷售網(wǎng)絡(luò)。 　夯實(shí)國內(nèi)霸主地位 　　謀求全國文具行業(yè)霸主地位，一直是小智星的夢(mèng)想。 　　因?yàn)閭鹘y(tǒng)文具整個(gè)行業(yè)遭遇寒冬。雖然簽字筆作為常規(guī)使用的工具，具有易耗品的重復(fù)需求量大的特征，但近年傳統(tǒng)文具飽受價(jià)格戰(zhàn)之苦，各地廠商混戰(zhàn)，不僅涌現(xiàn)了數(shù)千家家生產(chǎn)企業(yè)，并且作坊式商家也紛紛加入，自制文具，一度使產(chǎn)品利潤大幅度降低。據(jù)有關(guān)部門評(píng)估，目前常規(guī)性簽字筆產(chǎn)品，每支毛利潤不到10％甚至更低。 由于文具產(chǎn)品非常強(qiáng)的同質(zhì)化市場(chǎng)競爭特點(diǎn)，要想獨(dú)占一個(gè)市場(chǎng)，就必須實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的差異化，小智星選擇了在武漢建立研發(fā)中心，將創(chuàng)意與傳統(tǒng)制造相結(jié)合。 　但是，高速擴(kuò)張的小智星又遇到一道坎。由于國外文具產(chǎn)品長期占據(jù)著壟斷地位，一些企業(yè)機(jī)關(guān)單位已經(jīng)成為他們的固定客戶，而且其開發(fā)能力更強(qiáng)，因此如何應(yīng)對(duì)國外競爭者的強(qiáng)力沖擊，成為小智星不斷超越自己所必須面臨的問題。 　　完善全球銷售布局 “國外的企業(yè)可以將產(chǎn)品扎根中國，那么我們的企業(yè)也應(yīng)該敢于應(yīng)戰(zhàn)，并將戰(zhàn)火燒到國際市場(chǎng)，去和他們競爭，才是體現(xiàn)我們優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求更大發(fā)展的{zj0}出路?！苯鹣壬膱D謀是，小智星英姿筆的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將是自己{zd0}的競爭優(yōu)勢(shì)。因此拓展全球教育市場(chǎng)成為接下來的重點(diǎn)戰(zhàn)略。 時(shí)至2011年1月，小智星已在日本、新加坡、泰國、韓國等地成立了多家較大規(guī)模的營銷中心，營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸形成。金先生表示，要花兩年的時(shí)間把這些網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步建好，通過它們輻射到周邊區(qū)域。 　　小智星，已經(jīng)成為民族品牌的一面旗幟，我們期待它可以走的更遠(yuǎn)。