我本人從2005年開始成立公司專注于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，2012年開始做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，最開始做培訓(xùn)的目的是想把自己實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)分享給傳統(tǒng)的企業(yè)，讓大家少走彎路，快速掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的落地方法。
在每一次的培訓(xùn)上都會(huì)有很多傳統(tǒng)廠家的老板或者外貿(mào)負(fù)責(zé)人把他們之前做的外貿(mào)網(wǎng)站給我進(jìn)行分析，每一次看到這些網(wǎng)站的時(shí)候，我都特別困惑，為什么這么好的產(chǎn)品做出來的網(wǎng)站是這樣的？網(wǎng)站的圖片的質(zhì)量很差，沒有文字內(nèi)容和視頻內(nèi)容，網(wǎng)站根本就沒有做站內(nèi)優(yōu)化，有些做訂制服務(wù)的廠家甚至連網(wǎng)站的業(yè)務(wù)方向都做錯(cuò)了，如下圖：
這個(gè)廠家本身是服裝圖案的訂制服務(wù)，現(xiàn)在把之前幫客戶做的案例當(dāng)成了產(chǎn)品，放到網(wǎng)站上去，導(dǎo)致網(wǎng)站上線之后，做Google Adwords廣告根本就沒有效果，那老板還跟我抱怨說，自己花了4?5個(gè)月的時(shí)間親自接網(wǎng)絡(luò)公司做這個(gè)網(wǎng)站，為什么一點(diǎn)效果都沒有？一點(diǎn)效果都沒有在我看來很正常，因?yàn)樗约憾疾恢肋@個(gè)網(wǎng)站做出來給誰看的，也就是他只是為了做網(wǎng)站而做，不是為了營銷而做網(wǎng)站。
那么為什么這么多廠家做不好外貿(mào)營銷，現(xiàn)在總結(jié)原因如下：
一、網(wǎng)絡(luò)營銷無架構(gòu)思維
二、團(tuán)隊(duì)做事態(tài)度有問題
三、沒有用戶思維
四、推廣渠道跟風(fēng)
一、網(wǎng)絡(luò)營銷無架構(gòu)思維
在我每一堂課上，我都會(huì)強(qiáng)調(diào)做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要有架構(gòu)思維。要知道為什么這樣做，從網(wǎng)站的策劃、內(nèi)容策劃、SEO營銷、社媒營銷以及付費(fèi)廣告都要知道怎么回事，這是一套整合營銷的打法，戰(zhàn)略思維一定要清晰，很多老板一 看到這些東西就tt，根本就不懂。就像我現(xiàn)在每周的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)一樣，很多老板只是讓人過來聽，發(fā)現(xiàn)手下人學(xué)了之后回公司跟他溝通，他根本聽不懂，再好的方法也就無從落地了。員工會(huì)離職的，只有老板掌握了整套網(wǎng)絡(luò)營銷架構(gòu)思維，不管誰來負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，實(shí)際都是按你的思路在做，這樣才能真正出效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所包含的內(nèi)容如下圖：
二、團(tuán)隊(duì)做事態(tài)度有問題
經(jīng)常看到很多企業(yè)的網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹信息特別少，只有一張圖片，產(chǎn)品參數(shù)、細(xì)節(jié)圖、核心優(yōu)勢(shì)等都沒有，問他們?yōu)槭裁床蝗プ龊脙?nèi)容？都說忙，沒有時(shí)間去做。如下圖：
實(shí)際上，他們不是忙，而是不知道這個(gè)事情的重要性，特別是老板，網(wǎng)站做出來之后都不會(huì)去看一眼，以為這是下面人的事情，跟自己沒有關(guān)系。這就是錢花了，事情沒做好。根本的問題還是大家做事的態(tài)度有問題，不重視網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)。
三、沒有用戶思維
這么多年了，我一直在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是用戶思維。很多公司根本沒有用戶的思維，沒想到做用戶的沉淀，于是一想到外貿(mào)營銷，腦袋里面{dy}反應(yīng)就是做阿里巴巴，每年在阿里的平臺(tái)上投入大量的時(shí)間和金錢，而自己的網(wǎng)站不聞不問，沒有人打理，一年下來，沒更新幾篇新聞，所以網(wǎng)站一點(diǎn)積累都沒有。有很多公司，每天是在源源不斷的浪費(fèi)錢。沒有用戶思維的公司一直會(huì)疲于奔命，但是有用戶思維，甚至有互聯(lián)網(wǎng)思維就不一樣了，因?yàn)橛脩羰钦莆赵谧约菏稚稀?/span>
四、推廣渠道跟風(fēng)
很多企業(yè)的一個(gè)心態(tài)就是“大家都說Facebook很好，那我也去試一下”，“那同行玩Youtube視頻接了很多訂單，要不我們也去做一下”。沒有自己的思考，盲目的跟風(fēng)，這是很多企業(yè)存在的毛病。
我覺得現(xiàn)在企業(yè)的老板，都應(yīng)該和員工一起學(xué)習(xí)，不要覺得這些事都只是讓員工去思考，實(shí)際上，比如在做一個(gè)專題頁內(nèi)容策劃的時(shí)候，大家聚在一起，把每一個(gè)點(diǎn)都考慮到，比如產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的文案怎么寫，怎么樣讓文案寫的生動(dòng)一點(diǎn)，怎么{zd0}限度的讓內(nèi)容做到可以進(jìn)行二次傳播等等？
這些跟團(tuán)隊(duì)一起思考，會(huì)非常的有意義，多搞幾次這樣的探討，多做幾次數(shù)據(jù)的比，企業(yè)的網(wǎng)站肯定會(huì)有效果的。而不是扔在那邊，讓員工去搞吧，自己等著看報(bào)表結(jié)果。
總結(jié)：
傳統(tǒng)的廠家來說，企業(yè)的老板一定要有網(wǎng)絡(luò)營銷架構(gòu)思維，知道自己企業(yè)的方向在哪里，就算未來在做網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中沒有效果，也知道問題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，然后跟自己的團(tuán)隊(duì)一起想討論想辦法，不斷的改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)的問題，那么一定可以把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷做好。
