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展位售全流程巧
售要練就精鋼不壞之身！于展位售來說，首先要調(diào)整好己的心態(tài)，堅(jiān)強(qiáng)、有毅力并且不畏挫折，簡地說就是內(nèi)心要夠強(qiáng)大的人才適做售，因?yàn)槭壅娴牟蝗菀祝刻於家鞣N企息，學(xué)習(xí)各種工能、遭到各種不禮貌的拒絕，售需要練就精鋼不壞之身！
流程一：明確己的售目標(biāo)、績成比例和相匹配的客戶群體
售與己的級確認(rèn)好這些息，知道己的目標(biāo)是什么，年度、月度、或者周目標(biāo)是多少，達(dá)成年度目標(biāo)可以獲得的成是多少，未達(dá)成會有何種處罰，己要售的客戶群體是哪類，售與公司的意見達(dá)成一致后，有于售接受挑戰(zhàn)、全身心投入己的工，一步一步朝目標(biāo)奮進(jìn)。
流程二：到并列你的匹配客戶清，建立并不斷更新己的數(shù)據(jù)庫
1. 售應(yīng)該有這樣的思路，清里面一定有我的展商，清內(nèi)的企越多，針性越強(qiáng)，我做的績就越好。
2. 你可以通過各種渠道到匹配的客戶清，請參我已分享的另一篇軟文為了客戶還在愁？這八個(gè)妙招可以了解一下！
3. 依據(jù)客戶展會的重要程度，可以加以區(qū)分為A類客戶（內(nèi)的大企，lty企）、B類客戶（中型企）以及C類客戶（小型企），其中A類客戶是你要更多時(shí)間和精力去溝通的客戶群體。
4. 清內(nèi)的每一客戶都需要你標(biāo)記好這些重點(diǎn)息：公司中英文名稱，聯(lián)系人姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），手機(jī)，微、QQ，郵箱，話，地址，網(wǎng)址、客戶公司息（建立大數(shù)據(jù)的礎(chǔ)），客戶個(gè)人息（建立大數(shù)據(jù)的礎(chǔ)）、溝通進(jìn)展備注（溝通精華及時(shí)間）等息。
5. 這份清需要不斷有新的客戶被補(bǔ)充進(jìn)去，并做好息更新。
流程三：始招展，展會售工中最核心、最重要的部分
1. 話直: 目前售人員使最普遍的一種售方式
我們知道目前普遍存在的四個(gè)問題：售語言同質(zhì)化、待客戶本是一刀切、售方式令人感、售后就不管了，所以要從這四點(diǎn)去癥下葯。
在白的話術(shù)方面要針售做培訓(xùn)，如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會濃縮的精華息通過話準(zhǔn)確地傳達(dá)給陌客戶并讓客戶愿意繼續(xù)和你溝通下去。通過與客戶的溝通收集有的客戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)整理，最終目的是為客戶顧問式的一整解決方，也就是從售產(chǎn)品或給客戶到幫助客戶買產(chǎn)品或的理念轉(zhuǎn)變。
2. 面面售: 有效升彼此的任感，xc不必要的隔閡
在展會現(xiàn)的面面溝通可以有更多與潛在展商見面的機(jī)會，大幅度高了溝通效率。面面售需注重平常素養(yǎng)的積累，會面前做好充的準(zhǔn)備，專的服裝儀表。會面時(shí)到關(guān)鍵點(diǎn)與客戶溝通，以傾聽為主，、心理預(yù)期的理論。
于拒絕的企要詢問原因，有機(jī)會的話再換個(gè)時(shí)間和象，善售巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶真實(shí)的想法，積極主動的人往往能夠收獲得多。
3. 郵件群：實(shí)現(xiàn)?；腿诵曰?，高送達(dá)率
請選擇xjb高的群商，可以根據(jù)你的需求為你專的郵件群售后全程指導(dǎo)。設(shè)置好精美的郵件群模版后，你可以根據(jù)客戶的屬性分批次的群效果會更好，可以有效高客戶的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)請注重郵件群的頻次和送的時(shí)間段，可依據(jù)實(shí)際況規(guī)定。
4. 協(xié)會：借助主辦方的平臺，為協(xié)會下屬企適的參展宣傳機(jī)會
協(xié)會往往是有政椨背景的機(jī)構(gòu)，與各地商務(wù)部掛鉤，有些省市的政策可以為參展企申請補(bǔ)貼資，這有意向參展的企來說起到了非常大的激勵。于主辦位來說，應(yīng)在重點(diǎn)區(qū)域積極布局，目前這種趨勢正在以非常的速度展，競爭相當(dāng)激烈，與各地的專協(xié)會或商機(jī)構(gòu)廣泛且深度地，有助于增加參展商數(shù)量和質(zhì)量，主辦位的影響力迅速擴(kuò)大。
5. 理：在主辦位的立去思如何售展位并升展會質(zhì)量
理公司應(yīng)與主辦方理念一致，持長期的是點(diǎn)，通過約中量化的條有效約束理的為，可以升理的效率及降低主辦位的運(yùn)成本，招展過程中理公司應(yīng)與主辦方積極互動，呈報(bào)給主辦方招展的流程細(xì)節(jié)，主辦方也應(yīng)給予適當(dāng)培訓(xùn)，理公司應(yīng)盡{zd0}可能達(dá)到主辦方預(yù)想的目標(biāo)和效果。
6. 媒體：注意宣傳的時(shí)間、方向和力度是關(guān)鍵
展會前期和舉辦期間在各種媒休的宣傳，會升展會的影響力和知名度，以促進(jìn)參展、參觀者的動機(jī)。宣傳內(nèi)容必須與實(shí)際況相符，宣傳的目標(biāo)要量化標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)身實(shí)力有效安排。的形式括互換LOGO，新聞報(bào)道，新媒體廣告宣傳，甚是招展等。
7. 主辦方之間：整辦展資源，升參展觀展效果，更加精細(xì)化的
能形成相平衡的互補(bǔ)型能夠最終實(shí)現(xiàn)雙贏，產(chǎn)1+1> 2的效果，借助當(dāng)?shù)鼗虮緝?nèi)細(xì)分領(lǐng)域的務(wù)優(yōu)勢形成力，需要成熟gx且具備國際化思維的團(tuán)隊(duì)來共同造。
流程四：展商回頭率升
1. 客戶獲得價(jià)值: 參展效果的預(yù)測、公司預(yù)算、公司產(chǎn)品、以往參展體驗(yàn)等多方面因素綜慮的結(jié)果
展覽會主題?；ㄎ唬ㄅc展商互動，重視并深入挖掘展商的公司及產(chǎn)品并成為的專，了解觀眾或觀眾團(tuán)的需求點(diǎn)，實(shí)際解決展商與專觀眾彼此的需求+展商聯(lián)邀約）。
展會品及國際化、展會宣傳、展會體驗(yàn)（館條件、貿(mào)易氛圍、展會組織、人員及配）。
2. 客戶滿意：客戶始喜歡企的產(chǎn)品或
讓參展商獲得預(yù)期的參展效果，人性化，使客戶需求得到滿后的一種心理評判標(biāo)準(zhǔn)。
3. 客戶任：高客戶的忠誠度，通過一點(diǎn)一滴地積累，參加我們的展會就成為了習(xí)慣，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)始依賴你了
守承諾，客戶企的承諾、能力等的一種認(rèn)同或判斷。我們要守承諾，和客戶說過的話和你后面做的事要吻，應(yīng)過客戶的事就一定要做到。
4. 參展商差異化：高客戶的忠誠度，讓客戶得到確實(shí)的實(shí)惠
老展商應(yīng)在某些方面具有優(yōu)先權(quán)，并為他們一些有形的價(jià)值，如良好的展位，展品運(yùn)輸特別待遇，相關(guān)免費(fèi)公司宣傳等，展后售應(yīng)積極與老展商溝通，分享變化，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目。
總結(jié)：售工其實(shí)就是一個(gè)積累的過程，除了要不斷積累售巧和的專知識以外，還要有意識地升時(shí)間管理的方法，了解國的有關(guān){zx1}政策，高己的商等qfw，多層次的積累，所以為什么說多數(shù)老板是從售做起來的，這其中不無道理。
