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浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科有限公司是一專注于智慧會展5782893892領(lǐng)域的科公司，公司定位為智慧會展息術(shù)商，深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價值，為展會節(jié)約成本，幫助展會實現(xiàn)增長。

公司魔鏡云會展應(yīng)借gx實的功能、簡易的操，已吸引了多個展會項目使。子系統(tǒng)含：展會展商管理系統(tǒng)、展會觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會展大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、會議報名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會現(xiàn)辦系統(tǒng)、展會助注冊系統(tǒng)、審圖報館系統(tǒng)、呼中心系統(tǒng)、會展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國汽車后市覽會、中國縫設(shè)備展覽會、中國夏季居室品展、中國機設(shè)備展、中國動車展覽會、成都機展、中國塑料交易會等諸多展會息化管理和現(xiàn)運維。展會展商管理系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科

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展位售全流程巧
售要練就精鋼不壞之身！于展位售來說，首先要調(diào)整好己的心態(tài)，堅強、有毅力并且不畏挫折，簡地說就是內(nèi)心要夠強大的人才適做售，因為售真的不容易，每天都要各種企息，學習各種工能、遭到各種不禮貌的拒絕，售需要練就精鋼不壞之身！

流程一：明確己的售目標、績成比例和相匹配的客戶群體

售與己的級確認好這些息，知道己的目標是什么，年度、月度、或者周目標是多少，達成年度目標可以獲得的成是多少，未達成會有何種處罰，己要售的客戶群體是哪類，售與公司的意見達成一致后，有于售接受挑戰(zhàn)、全身心投入己的工，一步一步朝目標奮進。

流程二：到并列你的匹配客戶清，建立并不斷更新己的數(shù)據(jù)庫

1. 售應(yīng)該有這樣的思路，清里面一定有我的展商，清內(nèi)的企越多，針性越強，我做的績就越好。

2. 你可以通過各種渠道到匹配的客戶清，請參我已分享的另一篇軟文為了客戶還在愁？這八個妙招可以了解一下！

3. 依據(jù)客戶展會的重要程度，可以加以區(qū)分為A類客戶（內(nèi)的大企，lty企）、B類客戶（中型企）以及C類客戶（小型企），其中A類客戶是你要更多時間和精力去溝通的客戶群體。

4. 清內(nèi)的每一客戶都需要你標記好這些重點息：公司中英文名稱，聯(lián)系人姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），手機，微、QQ，郵箱，話，地址，網(wǎng)址、客戶公司息（建立大數(shù)據(jù)的礎(chǔ)），客戶個人息（建立大數(shù)據(jù)的礎(chǔ)）、溝通進展備注（溝通精華及時間）等息。

5. 這份清需要不斷有新的客戶被補充進去，并做好息更新。

流程三：始招展，展會售工中最核心、最重要的部分

1. 話直: 目前售人員使最普遍的一種售方式

我們知道目前普遍存在的四個問題：售語言同質(zhì)化、待客戶本是一刀切、售方式令人感、售后就不管了，所以要從這四點去癥下葯。

在白的話術(shù)方面要針售做培訓(xùn)，如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會濃縮的精華息通過話準確地傳達給陌客戶并讓客戶愿意繼續(xù)和你溝通下去。通過與客戶的溝通收集有的客戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)整理，最終目的是為客戶顧問式的一整解決方，也就是從售產(chǎn)品或給客戶到幫助客戶買產(chǎn)品或的理念轉(zhuǎn)變。

2. 面面售: 有效升彼此的任感，xc不必要的隔閡

在展會現(xiàn)的面面溝通可以有更多與潛在展商見面的機會，大幅度高了溝通效率。面面售需注重平常素養(yǎng)的積累，會面前做好充的準備，專的服裝儀表。會面時到關(guān)鍵點與客戶溝通，以傾聽為主，、心理預(yù)期的理論。

于拒絕的企要詢問原因，有機會的話再換個時間和象，善售巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶真實的想法，積極主動的人往往能夠收獲得多。

3. 郵件群：實現(xiàn)專化和人性化，高送達率

請選擇xjb高的群商，可以根據(jù)你的需求為你專的郵件群售后全程指導(dǎo)。設(shè)置好精美的郵件群模版后，你可以根據(jù)客戶的屬性分批次的群效果會更好，可以有效高客戶的轉(zhuǎn)化率，同時請注重郵件群的頻次和送的時間段，可依據(jù)實際況規(guī)定。

4. 協(xié)會：借助主辦方的平臺，為協(xié)會下屬企適的參展宣傳機會

協(xié)會往往是有政椨背景的機構(gòu)，與各地商務(wù)部掛鉤，有些省市的政策可以為參展企申請補貼資，這有意向參展的企來說起到了非常大的激勵。于主辦位來說，應(yīng)在重點區(qū)域積極布局，目前這種趨勢正在以非常的速度展，競爭相當激烈，與各地的專協(xié)會或商機構(gòu)廣泛且深度地，有助于增加參展商數(shù)量和質(zhì)量，主辦位的影響力迅速擴大。

5. 理：在主辦位的立去思如何售展位并升展會質(zhì)量

理公司應(yīng)與主辦方理念一致，持長期的是點，通過約中量化的條有效約束理的為，可以升理的效率及降低主辦位的運成本，招展過程中理公司應(yīng)與主辦方積極互動，呈報給主辦方招展的流程細節(jié)，主辦方也應(yīng)給予適當培訓(xùn)，理公司應(yīng)盡{zd0}可能達到主辦方預(yù)想的目標和效果。

6. 媒體：注意宣傳的時間、方向和力度是關(guān)鍵

展會前期和舉辦期間在各種媒休的宣傳，會升展會的影響力和知名度，以促進參展、參觀者的動機。宣傳內(nèi)容必須與實際況相符，宣傳的目標要量化標準，根據(jù)身實力有效安排。的形式括互換LOGO，新聞報道，新媒體廣告宣傳，甚是招展等。

7. 主辦方之間：整辦展資源，升參展觀展效果，更加精細化的

能形成相平衡的互補型能夠最終實現(xiàn)雙贏，產(chǎn)1+1> 2的效果，借助當?shù)鼗虮緝?nèi)細分領(lǐng)域的務(wù)優(yōu)勢形成力，需要成熟gx且具備國際化思維的團隊來共同造。

流程四：展商回頭率升

1. 客戶獲得價值: 參展效果的預(yù)測、公司預(yù)算、公司產(chǎn)品、以往參展體驗等多方面因素綜慮的結(jié)果

展覽會主題?；ㄎ唬ㄅc展商互動，重視并深入挖掘展商的公司及產(chǎn)品并成為的專，了解觀眾或觀眾團的需求點，實際解決展商與專觀眾彼此的需求+展商聯(lián)邀約）。

展會品及國際化、展會宣傳、展會體驗（館條件、貿(mào)易氛圍、展會組織、人員及配）。

2. 客戶滿意：客戶始喜歡企的產(chǎn)品或

讓參展商獲得預(yù)期的參展效果，人性化，使客戶需求得到滿后的一種心理評判標準。

3. 客戶任：高客戶的忠誠度，通過一點一滴地積累，參加我們的展會就成為了習慣，因為客戶已經(jīng)始依賴你了

守承諾，客戶企的承諾、能力等的一種認同或判斷。我們要守承諾，和客戶說過的話和你后面做的事要吻，應(yīng)過客戶的事就一定要做到。

4. 參展商差異化：高客戶的忠誠度，讓客戶得到確實的實惠

老展商應(yīng)在某些方面具有優(yōu)先權(quán)，并為他們一些有形的價值，如良好的展位，展品運輸特別待遇，相關(guān)免費公司宣傳等，展后售應(yīng)積極與老展商溝通，分享變化，及時調(diào)整項目。

總結(jié)：售工其實就是一個積累的過程，除了要不斷積累售巧和的專知識以外，還要有意識地升時間管理的方法，了解國的有關(guān){zx1}政策，高己的商等qfw，多層次的積累，所以為什么說多數(shù)老板是從售做起來的，這其中不無道理。