1.上傳資料，無(wú)論是圖片還是文檔，一定要要關(guān)鍵詞進(jìn)行命名。很多人喜歡用1,2,3類(lèi)似于這樣的名字去命名圖片，我想說(shuō)的是，當(dāng)你的圖片符合一定條件的時(shí)候，是有可能被google或者百度收錄的。例如我們從google搜索urotropine這個(gè)關(guān)鍵詞，看到的收錄結(jié)果里面就會(huì)出現(xiàn)我上傳到網(wǎng)站中的圖片，而且比較靠前。有些時(shí)候在網(wǎng)頁(yè)的搜索結(jié)果里，你的網(wǎng)站排名未必會(huì)很靠前，但是圖片有可能會(huì)比較靠前。


至于滿(mǎn)足什么樣的條件，大家可以百度，之后我會(huì)詳細(xì)給大家解釋?zhuān)?br />

2.很多時(shí)候我們收到客戶(hù)的回復(fù)，客戶(hù)會(huì)說(shuō)，人家的價(jià)格如何如何低，你的價(jià)格如何如何高。很多人就會(huì)糾結(jié)于這個(gè)低價(jià)格，到底是哪里來(lái)的，哪個(gè)同行報(bào)的，真的假的。

其實(shí)我想告訴大家的事，沒(méi)必要糾結(jié)于這個(gè)問(wèn)題，你不用管這個(gè)低價(jià)是真是假，是誰(shuí)報(bào)的，客戶(hù)既然會(huì)回復(fù)你郵件，肯定是對(duì)你有了一定的認(rèn)可，或者說(shuō)，客戶(hù)對(duì)價(jià)格比較迷惑，有人報(bào)的高有人報(bào)的低，他自己根本無(wú)法判斷。想買(mǎi)低的就怕買(mǎi)到低質(zhì)量，甚至被騙；想買(mǎi)高的，又怕自己吃虧。

這個(gè)時(shí)候客戶(hù)需要的是一個(gè)理由，為什么我要選擇你的高價(jià)格？


3.對(duì)待搜索，有兩個(gè)極端：

有的人根本不用，張口就問(wèn)，甚至問(wèn)一些基本的概念；

有些人被拴在了搜索引擎上，妄圖從上面得到一切答案。

我想說(shuō)的是，網(wǎng)上能搜索到的東西一定是搜索引擎所收錄的，搜索引擎能收錄的一定是網(wǎng)絡(luò)上存在的信息。如果有些信息網(wǎng)上根本不存在，你的方法再好，也不可能得到結(jié)果！

例如目標(biāo)客戶(hù)老板的聯(lián)系方式，如果這條信息網(wǎng)絡(luò)上壓根就不存在，你如何搜得到？

所以，這些功夫就要下到搜索引擎之外，當(dāng)然，我們可以搜到獲得老板聯(lián)系方式的技巧方法，等等。

正確的對(duì)待搜索引擎是每一個(gè)外貿(mào)人的必修課！



4.做銷(xiāo)售不了解產(chǎn)品很可悲，同樣很可恨，可悲的是，買(mǎi)什么你都不了解，如何讓客戶(hù)了解，注定悲慘收?qǐng)?；可恨的是，你的工作就是銷(xiāo)售，為何不做好本職？

了解產(chǎn)品不僅僅會(huì)讓你跟客戶(hù)談判的時(shí)候應(yīng)對(duì)自如，還可以增加你的出路，例如，客戶(hù)。

你了解你的產(chǎn)品應(yīng)用到什么領(lǐng)域，你就可以去直接搜這個(gè)領(lǐng)域的工廠；

還有，如果你的產(chǎn)品可以作為其他的產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，例如，urotropine可以作為PF樹(shù)脂的固化劑，那么我就會(huì)找國(guó)內(nèi)做PF的廠家聯(lián)系，因?yàn)榭蛻?hù)一定需要，只要他們幫忙介紹，或者采購(gòu)的時(shí)候買(mǎi)我們的，我們?cè)敢馓峁┑蛢r(jià)，然后可以給一部分的返利，等等。

其實(shí)只要你了解產(chǎn)品，你的路會(huì)很寬！

5.一組名詞：

方法與努力

經(jīng)?？吹揭痪湓?，方法比努力更重要。我想說(shuō)的是這句話是屁話！

方法，只是一把刀，如果自己的努力不夠，只會(huì)砍到自己，就算讓你得到神兵利器，不努力練好自己的內(nèi)功，也是難以駕馭。所以這種鬼話，新人可以直接忽略掉。

方法只是工具，而努力才是根本！


6.談判中，相同條件下才具備可比性，所以，當(dāng)客戶(hù)一味的說(shuō)，同行多么便宜，而你的多么貴的時(shí)候，他一定是假設(shè)了你跟同行的條件相同。這個(gè)假設(shè)未必是客戶(hù)故意的，可能是雙方提供的offer并不明確。

這個(gè)時(shí)候，打破這個(gè)前提就成了關(guān)鍵，我要告訴你，我跟同行的條件是不同的，例如我的更耐用，我的成分更高，我的操作更專(zhuān)業(yè)，我更喜歡錢(qián)（開(kāi)玩笑）……

所以，良好的溝通就成了一個(gè)重要條件，良好的溝通可以讓我們獲得客戶(hù)很多信息，同時(shí)可以獲取同行提供的很多信息，我們才能各個(gè)擊破！而，良好的溝通并不是每個(gè)供應(yīng)商都能做到的，這才是外貿(mào)出現(xiàn)差距的根本原因！