日前，陽光電源披露的2014年業(yè)績預(yù)告顯示：全年歸屬于上市公司股東凈利潤達(dá)到2.72-3.12億元,同比增長50.25%-72.35%，繼續(xù)健快速發(fā)展。

2014年，陽光電源光伏逆變器國內(nèi)出貨量創(chuàng)歷史新高，達(dá)到3.8GW，占2014年國內(nèi)新增市場的38%左右；全球總出貨量4.23GW，較去年3.8GW提升了超過430MW，在全球廠商中銷量大約排名第二；到2014年年底，光伏逆變器設(shè)備在全球的累計應(yīng)用達(dá)12GW。此外，陽光電源近期還公布了另外一組數(shù)據(jù)：匯流箱、配電柜等光伏電站解決方案全年訂貨超15GW，發(fā)貨量超過12GW。

在電站項目方面，業(yè)務(wù)拓展成效顯著，2014年開發(fā)建設(shè)了近200MW光伏電站。包括山西盂縣50MW、合肥國家分布式光伏應(yīng)用示范區(qū)50MW、肥東石塘鎮(zhèn)40MW、宿州埇橋區(qū)40MW等。

在外界越來越多的談?wù)摗澳茉椿ヂ?lián)網(wǎng)”和“光伏智能化”的時候，很多人認(rèn)為陽光電源在未來會更加側(cè)重于電站開發(fā)、工程施工或電站管理等業(yè)務(wù)時，陽光電源總經(jīng)理曹仁賢卻嚴(yán)肅地稱：“裝備制造業(yè)務(wù)是陽光電源的拳頭業(yè)務(wù)，始終公司的核心業(yè)務(wù)，陽光電源必須把逆變器牢牢做到市場第一，沒有逆變器我們什么都不是！”

“我們靠逆變器起家，失去根本我們什么都不是。”曹仁賢在接受solarbe獨(dú)家專訪時如是說。

那些年，我們用過的陽光逆變器

2015年，陽光電源步入了第18個發(fā)展年頭。以逆變器為支點(diǎn)，撬動包括風(fēng)電、光伏在內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)，是曹仁賢和陽光電源這些年所做的全部。每年至少推出一款新品，幾乎每個新品都成為業(yè)內(nèi)的主流機(jī)型，細(xì)節(jié)微調(diào)平均每三個月一次。陽光電源副總裁鄭桂標(biāo)說：“每次來陽光，都會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟以前不一樣?！标柟怆娫吹墓夥孀兤?，是真正經(jīng)過“72變”的，這也使其從初創(chuàng)型企業(yè)，國外龍頭的跟隨者轉(zhuǎn)變成一家以技術(shù)為驅(qū)動的上市公司?！拔覀兒軕c幸，通過研發(fā)，能夠一直緊跟行業(yè)趨勢，滿足市場的需求?！辈苋寿t說。

這18年，光伏逆變器轉(zhuǎn)換效率從早期的90%提升到目前的99%，價格從每瓦十幾元降至0.3元，解決了低電壓穿越、零電壓穿越、高電壓耐受、拉弧檢測保護(hù)等問題，這些行業(yè)的里程碑式的進(jìn)步，絕大多數(shù)都出自陽光電源。

這一代代的產(chǎn)品見證并促進(jìn)了整個光伏行業(yè)的發(fā)展，同時也把行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和門檻不斷提高。時至今日，光伏逆變器再也不是沒有行業(yè)經(jīng)驗的人投資幾百萬就可以坐地賺錢的項目，那些跟不上市場發(fā)展的一大批逆變器廠商也逐步消亡。

在最新的設(shè)計上，陽光電源已經(jīng)返璞歸真般不再過度秀機(jī)器性能，而是從實用角度入手。2013年年末，陽光電源推出了經(jīng)典的十英尺箱式逆變房——SG1000TS，成為至今為止國內(nèi)應(yīng)用最多的產(chǎn)品型號。四面開門，便于產(chǎn)品維護(hù)；占地面積小自重輕，可用叉車轉(zhuǎn)運(yùn)安裝；標(biāo)準(zhǔn)箱體，專利技術(shù)，防塵散熱一體化設(shè)計等，在筆者看來，SG1000TS最大的特點(diǎn)，是對逆變器、通訊柜和配電柜等設(shè)備的緊湊一體化，方案整體性、實用性強(qiáng)。綜合性的功能平臺也給了市場未來無限遐想。

上海世博會5MW光伏并網(wǎng)發(fā)電項目（陽光電源為項目提供了所有的并網(wǎng)逆變器、監(jiān)控系統(tǒng)、軟硬件等接入設(shè)備，并提供以及系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計、安裝調(diào)試等技術(shù)支持。）

20歲：一條代碼的年輪

中國逆變器企業(yè)生于草莽，借勢崛起，磕磕絆絆不斷自我完善走到今天，領(lǐng)先的企業(yè)之所以領(lǐng)先，原因在于交了更多的學(xué)費(fèi)?！按罅康慕?jīng)驗教訓(xùn)，大量的現(xiàn)場實踐?？煽啃缘奶嵘?，便利性的發(fā)展，都需要很多的積累。通過大量的應(yīng)用經(jīng)驗判斷哪個功能對客戶有用，摸索未來的方向，就是陽光電源18年來一直在做的?！辈苋寿t說道。

光伏逆變器從本質(zhì)上來看，仍然更像是軟件行業(yè)：絕大多數(shù)逆變器廠家并不生產(chǎn)硬件。逆變器的好壞，除了零部件選型，嚴(yán)格的組裝及測試，更多的功夫都圍繞著軟件而來。因此逆變器最注重人的價值。研發(fā)主管的設(shè)計思路、研發(fā)人員的開發(fā)經(jīng)驗以及從應(yīng)用端傳回來的用戶反饋，是決定了逆變器設(shè)計品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)?！皩嵺`”和“時間”是完善產(chǎn)品的唯二法門。陽光電源研發(fā)團(tuán)隊超過300人，核心團(tuán)隊成員具有20年以上的電力電子和逆變器研究應(yīng)用經(jīng)驗。

程序代碼是逆變器的應(yīng)用經(jīng)驗積累表現(xiàn)之一，好的程序?qū)Ω甙l(fā)電、低損耗、精確故障判斷、易維護(hù)等都是至關(guān)重要。將應(yīng)用模式與零部件性能參數(shù)選用有機(jī)結(jié)合，程序代碼體現(xiàn)了20年的實踐積累。這些年來，關(guān)鍵的程序代碼不斷更新，優(yōu)化，套用那句經(jīng)典廣告語：“我是誰，你看不見我，我是陽光電源逆變器里一條20歲的代碼。”

一個有意思的故事突出了代碼的重要性：歷年來陽光電源的每款主打產(chǎn)品都在展會上受到同行和客戶圍觀，很多公司回去后對其進(jìn)行模仿。但他們曾發(fā)現(xiàn)某家企業(yè)連代碼都通過一些渠道抄襲過去。陽光電源的技術(shù)主管在里面敲了一行無意義代碼，幾個月后，這行代碼出現(xiàn)在國內(nèi)另外一家競爭對手的機(jī)器里。陽光電源隨后也全面升級了相應(yīng)的保密措施。

陽光電源之前每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額近10%，這幾年銷售增長很快，每年也保持近億元的研發(fā)投入。談及企業(yè)研發(fā)，曹仁賢說：“研發(fā)不容易，要各方面的資源匹配齊全，是否有這么多資源、人才、經(jīng)費(fèi)。有的企業(yè)只是有錢，這也做不了研發(fā)；有的企業(yè)沒錢，可以精打細(xì)算把管理做好，但受經(jīng)費(fèi)限制，研發(fā)方面會存在有心無力的問題?！?/p>

逆變器的毛利率越來越低，研發(fā)的環(huán)境也越來越嚴(yán)苛，陽光采取了精準(zhǔn)、有預(yù)見和可持續(xù)的研發(fā)戰(zhàn)略，采用IPD模式使開發(fā)過程嚴(yán)謹(jǐn)、苛刻、準(zhǔn)時，滿足變革要求?！把邪l(fā)經(jīng)驗，管理水平，流程管控等因素是固化在企業(yè)內(nèi)部的無形資產(chǎn)?！辈苋寿t說，“這幾年陽光安全過冬，但至今想來仍然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如果我們的研發(fā)與戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展情況稍有不匹配，可能企業(yè)就死掉了?！?/p>

奧運(yùn)鳥巢105KW光伏并網(wǎng)發(fā)電項目應(yīng)用（2008年奧運(yùn)會的主體育場“鳥巢”電力供應(yīng)采用太陽能發(fā)電技術(shù)，陽光電源提供并網(wǎng)逆變器。）

“橋梁”和“塵埃里的花朵”——減法和加法的智慧

能源互聯(lián)網(wǎng)時代似乎即將到來，電站智能化的呼聲也越來越高。在Solarbe記者問到陽光電源未來會否進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整以適應(yīng)市場需求時，曹仁賢用“橋梁”來概括陽光電源的定位。

“我們的所有發(fā)展都是圍繞著給客戶提供支撐，逆變器的作用是聯(lián)結(jié)發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)兩端，像橋梁一樣。我們的產(chǎn)品和服務(wù)都是如何使這座橋梁更加高效、穩(wěn)定的讓電流通過。同時，我們要肩負(fù)起部分原本由電網(wǎng)所承載的社會責(zé)任。這座橋面對電網(wǎng)的時候，要做的工作，復(fù)雜程度遠(yuǎn)大于組件端的工作。零電壓穿越、低電壓穿越、緊急限電、電網(wǎng)支撐、儲能、諧波、電壓電能質(zhì)量等都要考慮全面。”他想了想，補(bǔ)充道：“企業(yè)要低調(diào)，做好接力棒和二傳手。姿態(tài)要低，陽光電源不能搶客戶的生意?！?/p>

如果曹仁賢沒有學(xué)理，而是文科出身，大概會套用那句張愛玲的名言：“見了客戶，我們變得很低很低，低到塵埃里，但我們心里是歡喜的，從塵埃里開出花來?！痹诳蛻裘媲氨３值妥藨B(tài)的陽光電源像是“塵埃里的花朵”，牢牢維系著與客戶的緊密關(guān)系。

陽光電源的戰(zhàn)略很有意思：它們的戰(zhàn)略就是不過多的考慮戰(zhàn)略，只專注把產(chǎn)品本身做到極致。為了達(dá)到這個目標(biāo)，曹仁賢大刀砍掉了不少盈利的業(yè)務(wù)，也在核心業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊的時候咬牙堅持。

UPS是陽光電源很多年前的金牛業(yè)務(wù)，在有利潤的時候被曹仁賢忍痛割舍?！耙驗樗辉谛履茉葱袠I(yè)，我們要扎根于消費(fèi)者。UPS已經(jīng)脫離了新能源行業(yè)范疇，客戶不重疊，我覺得還是做點(diǎn)減法，在輝煌的時候做點(diǎn)減法，等衰敗的時候做已經(jīng)晚了?！?/p>

而2012年是大型逆變器廠家最艱難的年份，近乎虧損狀態(tài)下的陽光電源受到內(nèi)部和外部的雙重質(zhì)疑?！爱?dāng)時正值我們上市第二年，可以說市場的低谷給我們當(dāng)頭一棒，很多人都開始動搖。但我作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，要給大家信心，同時基于對行業(yè)的預(yù)判，我認(rèn)為市場會逐步復(fù)蘇，在寒冬里更要把內(nèi)功練好。我們從技術(shù)儲備、員工培訓(xùn)和成本控制等方面都下了很大功夫?！辈苋寿t回憶，“很多好的東西都是從那個時候建立和培養(yǎng)起來的。如果我們當(dāng)時轉(zhuǎn)型，那肯定會死掉。”對核心業(yè)務(wù)在困難時刻做加法，邊緣業(yè)務(wù)盈利時做減法，是陽光電源得以走到今天的經(jīng)營智慧。

也許這樣的陽光電源不一定會成為一個具備互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，但它將會成為整個能源互聯(lián)網(wǎng)的重要基石之一：搞懂一種商業(yè)模式或許只需要幾個小時，搞好逆變器卻可能要花十幾年的時間。

中節(jié)能寧夏太陽山10MW光伏并網(wǎng)示范電站，是2009年國內(nèi)光伏并網(wǎng)接入電壓等級最高、裝機(jī)規(guī)模最大的光伏并網(wǎng)發(fā)電項目，陽光電源為其配備了集中型并網(wǎng)逆變器。

未來的逆變器：同步和無損

曹仁賢回答光伏逆變器的發(fā)展?fàn)顩r時用了四個階段來概括：第一階段，行業(yè)發(fā)展初期，逆變器企業(yè)以能做出基本功能的產(chǎn)品為目標(biāo)。第二階段，以產(chǎn)品的可靠性為目標(biāo)。第三階段，以產(chǎn)品的便利性為目標(biāo)。第四階段，在前三個階段達(dá)到后，以降本增效為目標(biāo)。

“目前大部分逆變器企業(yè)處在第二階段，為可靠性奮斗，我們已經(jīng)在第三階段?！闭勂鹉孀兤?，曹仁賢當(dāng)仁不讓，“未來逆變器會朝著更高效、更可靠、更智能、更便利，體積更小，功率更大這幾個方向發(fā)展，這些是硬性指標(biāo)。而光伏電站則會結(jié)合其它新能源如風(fēng)能、光熱發(fā)電和儲能技術(shù)，成為24小時發(fā)電的光伏電站，這是光伏電站的最終方向。在這個基礎(chǔ)上，延伸出的智能化和信息化手段才有意義。”

“逆變器是我們的命根子，我們只能干這件事情，我們要通過努力，進(jìn)一步提高效率，成本進(jìn)一步下降，提供完美的解決方案。我們逆變器行業(yè)不能拖光伏行業(yè)進(jìn)步的后腿，我們搭的是電網(wǎng)的一座橋，在電網(wǎng)和組件之間，我們自己要可靠，同時要轉(zhuǎn)換效率要高，盡量自己減少能量消耗?！辈苋寿t稱逆變器行業(yè)仍然有成本平穩(wěn)下降、性能不斷提高的空間。

2014年陽光電源在新品推介方面碩果累累，有全球最高轉(zhuǎn)換效率99%的商業(yè)化組串式逆變器、戶用型組串逆變器；模組型500KW集中式逆變器，戶外型單機(jī)1000KW集中式逆變器；還有針對分布式系統(tǒng)監(jiān)控的多款產(chǎn)品。同時又提出“無損逆變器”的概念，借助電力電子技術(shù)和微電子技術(shù)，通過設(shè)計優(yōu)化，盡量減少傳遞環(huán)節(jié)和變換環(huán)節(jié)部分，提高整個電站的效率。

“逆變器企業(yè)也要更多的考慮電網(wǎng)端的狀況，脫掉’垃圾電’的帽子，比常規(guī)的電力技術(shù)更多的承擔(dān)靈活調(diào)節(jié)和智能運(yùn)維。微電子和電力電子的魅力在于可隨時調(diào)節(jié)、可編程?！辈苋寿t向Solarbe記者展示了陽光電源最新一代的虛擬同步電機(jī)技術(shù)——借助儲能環(huán)節(jié)，使基于并網(wǎng)逆變器的分布式電源模擬或部分模擬出同步發(fā)電機(jī)的頻率及電壓外部特性。該技術(shù)是多能源接入微網(wǎng)應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)，在2014年建成的西藏措勤微電網(wǎng)示范電站，具備該技術(shù)的陽光逆變器得到了應(yīng)用。

西藏羊八井30MW光伏發(fā)電項目（陽光產(chǎn)品對自然環(huán)境的優(yōu)異適應(yīng)性，也是高海拔、低溫電站的有力應(yīng)用參考）

老大的反思：以協(xié)同效應(yīng)為基礎(chǔ)

在組件、電站收購環(huán)節(jié)還陷入“老大的煩惱”時，陽光電源到現(xiàn)在已經(jīng)當(dāng)了十幾年的中國逆變器老大。如果將光伏行業(yè)比作馬拉松，“老大”做為領(lǐng)跑者往往會控制不住節(jié)奏。光伏行業(yè)波動極大，光伏企業(yè)做到第一后并不能像其它行業(yè)一樣守成而是必須開拓進(jìn)取，不斷調(diào)整策略，但卻往往會迷失方向?！袄洗蟆币獮橥刑剿鞣较颍獮樾袠I(yè)維護(hù)秩序，也要為了在技術(shù)上占領(lǐng)制高點(diǎn)付出更多，但往往由于錯誤判斷甚至僅僅提早估計了趨勢的來臨，就損失慘重。

曹仁賢坦言，“一艘船，到底往哪個方向作調(diào)整，保證船不偏離航線？要時時自我反省，自我剖析。重點(diǎn)是趨勢在哪里，誰和趨勢作對會死的很快。這需要豐富的經(jīng)驗積累和行業(yè)深度理解。我們這幾年一直做三年的滾動目標(biāo)和計劃，用科技工具輔助，對行業(yè)初步預(yù)測和判斷，IBM也給了我們很多建議，哪些堅決不做，哪些業(yè)務(wù)加強(qiáng)，哪些有困難要堅持住。”

“陽光電源開展新業(yè)務(wù)之前，都要考慮是否具備協(xié)同效應(yīng)。我們成立了獨(dú)立于營銷的單獨(dú)運(yùn)維機(jī)構(gòu)，開展租賃儲能裝置、提供微網(wǎng)解決方案等業(yè)務(wù)，并推出了最新的故障診斷方案，通過與IBM的合作，全球的光伏電站都可以在陽光電源總部進(jìn)行診斷，我們開發(fā)了轉(zhuǎn)換效率最高的新能源汽車控制逆變器等等。這些業(yè)務(wù)的普遍共性就在于都是圍繞著逆變器而展開?！?/p>

在制定公司戰(zhàn)略和重要產(chǎn)品設(shè)計時，曹仁賢總會親自上陣，研發(fā)部門吵架是家常便飯?！霸陉柟鈨?nèi)部，重大的產(chǎn)品和投資決策，沒有反對票反而通不過?！?/p>

陽光電源內(nèi)部真正決定研發(fā)方向的不是研發(fā)經(jīng)理，也不是客戶經(jīng)理，而是產(chǎn)品經(jīng)理。“研發(fā)創(chuàng)新要具備超前意識?？蛻艚?jīng)理接觸客戶，收集客戶需求，以滿足客戶為目標(biāo)；研發(fā)經(jīng)理則是針對技術(shù)，以實現(xiàn)功能和提升穩(wěn)定性為目標(biāo)。在這兩個群體之間，對需求合理性的判斷、對邊際成本的控制、對是否具備客戶價值的判斷、對產(chǎn)品市場競爭力和未來生命周期的判斷，是由產(chǎn)品經(jīng)理來進(jìn)行的。協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理，決定哪些需求是需要到產(chǎn)品上來實現(xiàn)的?！?/p>

“我們的策略是堅持聚焦主營業(yè)務(wù)，進(jìn)行協(xié)同和周邊創(chuàng)新。陽光電源的多元化是周邊多元化，例如儲能、新能源汽車、電站整體解決方案等，圍繞著新能源電力展開?！痹陉柟怆娫吹膽?zhàn)略布局中，逆變器始終是那個用以畫圓的“半徑”?！疤岬侥孀兤?，客戶就會想到陽光，這就是我們的品牌價值。

“曹仁賢有這個自信?！睂蛻舻男枨笠兴袛?，選擇那些對他們真正有用的產(chǎn)品。曾經(jīng)有家國內(nèi)企業(yè)要求先DC-DC（直流-直流），再轉(zhuǎn)成交流，說能提升1%，但事實證明，這樣做成本增加了很多，可靠性不行。”曹仁賢說，“客戶提出的需求五花八門，我們同樣也有錯過機(jī)會的，但下次一定要糾正。選擇研發(fā)方向是個民主的過程，少數(shù)服從多數(shù)，并且從評判標(biāo)準(zhǔn)至研發(fā)能力，再到把握能力進(jìn)行取舍?！?/p>

廣東深圳機(jī)場10MW屋頂光伏發(fā)電項目（該項目全部使用陽光電源箱式逆變房，是對機(jī)場等項目場地在已有建筑使用、施工動土等方面嚴(yán)格管理情況下的最佳解決方案。）

大數(shù)據(jù)浪潮下的冷靜思考

雖然光伏行業(yè)頭頂著“綠色”、“環(huán)?！?、“科技”等一系列光環(huán)，但曹仁賢認(rèn)為光伏企業(yè)要清醒的認(rèn)識到光伏電站和零部件的工業(yè)品本質(zhì)?！安煌谙M(fèi)品，工業(yè)品枯燥無味，絕大部分用戶屬于純投資行為?！辈苋寿t說，“要警惕智慧光伏電站和智能組件背后可能存在的泡沫?！?strong>他身上有一股靜氣，很難見到他對什么特別執(zhí)著或著迷，當(dāng)然，新能源除外。

“美國有統(tǒng)計，一臺1000美元的電腦，每年對電腦運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用至少300美元，軟件開銷很大?！辈苋寿t說道，“大家都在談大數(shù)據(jù)時代，但究竟哪些數(shù)據(jù)是對我們有價值的，哪些是無價值的信息？我們要冷靜思考。光伏電站不等于手機(jī)，面對枯燥無味的電池板，客戶新鮮勁過了之后只需要穩(wěn)定發(fā)電即可，99%的數(shù)據(jù)功能只對某些專業(yè)人員有用。此外組件發(fā)電檢測并不是間隔越短越好，技術(shù)致用，性價比最高的實用技術(shù)將在未來勝出，過于花哨的東西最終會曇花一現(xiàn)。”

曹仁賢說外界認(rèn)為陽光電源不去關(guān)注智慧電站是一種誤解：“實際上我們一直在累積大量翔實的光伏電站數(shù)據(jù)，電站監(jiān)控運(yùn)營已經(jīng)做了五年多，并正在擴(kuò)建數(shù)據(jù)庫。從智能組件，到傳感裝置，匯流箱、高壓部分接觸、儲能的智能接口等，大數(shù)據(jù)時代我們當(dāng)然也不會落伍。但我們要呈獻(xiàn)給客戶一個簡單的整體的解決方案，這種理念同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計上，簡單即可靠，就是對客戶負(fù)責(zé)?！标柟怆娫吹脑谀孀兤骼砟畹目谔栆埠暗耐瑯雍唵危踔劣悬c(diǎn)干巴巴的：“因地制宜，科學(xué)設(shè)計。”要說內(nèi)涵，似乎也只能解釋成“因地制宜”這四個字，比口號還精簡的，也算是奇葩，但這背后卻隱藏著陽光電源的大動作。

“我們提出因地制宜，科學(xué)設(shè)計的解決方案，根據(jù)客戶實際情況，運(yùn)行條件，為客戶量身訂做?，F(xiàn)在看這一套是有效的?！边@意味著什么？憑借18年的技術(shù)和經(jīng)驗積淀，陽光電源提出的解決方案很好地契合了用戶的多樣性應(yīng)用需求。“光伏項目從地面到屋頂，山丘沙漠，高低海拔，冷熱環(huán)境，紫外濕熱等各種不同環(huán)境，沒有一種設(shè)備可以放眼四海皆準(zhǔn)?！辈苋寿t介紹了陽光電源提供訂制化電站的核心優(yōu)勢：“我們有豐富的產(chǎn)品線，對不同的使用條件，制定最適合的系統(tǒng)解決方案?！?/p>

“光伏行業(yè)處在變革的大時代，從資本投入到技術(shù)方向上幫客戶做專業(yè)化的策劃，未來會形成新常態(tài)。

1200萬千瓦形成的數(shù)據(jù)，海量信息是科學(xué)設(shè)計的核心所在?！辈苋寿t說。陽光電源在做好硬件設(shè)備的提供商后，還努力成為清潔能源的服務(wù)商。曹仁賢透露，陽光電源正在準(zhǔn)備電力交易平臺，將在合肥進(jìn)行試點(diǎn)。

“目前中國電力市場仍未足夠開放，歐美有的地方已經(jīng)還原了電力的商品屬性?！辈苋寿t說，“我們在為即將到來的新時代做技術(shù)儲備工作。分布式的發(fā)電真正發(fā)展起來，能源市場化的重要標(biāo)志，當(dāng)前最核心的問題是我們這些企業(yè)有沒有準(zhǔn)備好面對廣大大眾消費(fèi)者?！辈苋寿t每個月一有時間就會在辦公室和旅途中埋頭苦讀，并將不同種類的書籍推薦給公司各位高管，平均每月3本。大量的閱讀讓他得以用一種“從月球俯瞰地球”的角度來看待光伏行業(yè)?！耙恢币詠?，光伏企業(yè)長于直銷，沒有建立渠道。分布式發(fā)電會使得光伏行業(yè)大量企業(yè)從工業(yè)品經(jīng)營管理模式走向消費(fèi)品模式，建立渠道，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，一系列的問題亟需解決?！彼J(rèn)為光伏行業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)家電行業(yè)，研究異地銷售、分銷商、代理商、研究消費(fèi)者，消費(fèi)心理，光伏行業(yè)還沒有做好為渠道商分一杯羹的準(zhǔn)備?！?/p>