市 場 概 況

現(xiàn)代社會，人人都要用筆，就像人人都要吃飯、穿衣一樣普遍。日常書寫用筆主要有三大類：自來水筆（鋼筆）類、圓珠筆類和鉛筆類，其中鉛筆主要限于小學(xué)低年級學(xué)生及制圖、繪畫使用；鋼筆大多價格較高，且在使用過程中要經(jīng)常加注墨水，使用和攜帶不便，產(chǎn)銷量不大；圓珠筆類以其方便適用、色彩豐富、價格低廉而成為人們?nèi)粘Ｓ玫米疃?、最廣的主要書寫工具。圓珠筆又因所用油墨（墨水）、材料不同而分為普通圓珠筆、水性筆（寶珠筆、簽字筆）、中性筆（滾珠筆、中油筆）及我們{zx1}開發(fā)的環(huán)保可擦筆等。其中中性筆也是近年來發(fā)展最快的新型圓珠筆，隨著我國制筆工藝的不斷完善，國產(chǎn)化水平不斷提高，中性筆、中油筆、滾珠筆等新筆種優(yōu)良的書寫性能很快被人們所認(rèn)識和喜愛，所以發(fā)展勢頭看好。
　　隨著我國總體消費(fèi)水平的提高，文化教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)觀念的不斷更新，我國制筆行業(yè)呈現(xiàn)出新的生機(jī)與活力，筆類產(chǎn)品產(chǎn)銷量得到持續(xù)快速上升，筆類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu) 也加快了調(diào)整速度，傳統(tǒng)產(chǎn)品“老三筆”（鋼筆、普通圓珠筆、木質(zhì)鉛筆）的市場份額逐漸縮小，產(chǎn)品附加值相對較高的新品種如中性筆、環(huán)?？刹凉P、中油筆、寶珠筆等的產(chǎn)量持續(xù)快速上升。隨著國內(nèi)外市場的一體化和我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，國內(nèi)外筆市場需求量將持續(xù)增長，我國筆產(chǎn)品的總體產(chǎn)銷量將隨之持續(xù)增長，投資制筆產(chǎn)業(yè)市場前景廣闊。
　　目前我國制筆企業(yè)主要集中在浙江、上海、廣東有一部分，其他省市產(chǎn)業(yè)幾乎是空白，也就是說，目前全國絕大多數(shù)省市書寫用筆主要產(chǎn)自浙江、上海等地。這就為內(nèi)地及其它地區(qū)的廣大地區(qū)發(fā)展制筆產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場空間。也是投資制筆產(chǎn)業(yè)不可多得的商機(jī)。

市 場 分 析

我公司在是在圓珠筆、中性筆、鉛筆等傳統(tǒng)制筆技術(shù)基礎(chǔ)上，采用現(xiàn)代{zx1}制筆技術(shù)及高分子材料工藝研制成功的一種可替代傳統(tǒng)圓珠筆、鉛筆的新技術(shù)產(chǎn)品。環(huán)?？刹凉P與其它筆類產(chǎn)品相比有如下特點：
　1、與眾不同的技術(shù)，特有的可擦、耐擦功能  該產(chǎn)品采用特殊的高分子材料 作為油墨基料，經(jīng)特殊工藝裝配而成。在書寫過程中，油墨通過筆尖在紙張上形成一層可擦顏料膜，即可擦墨跡，該墨跡在2-3天內(nèi)可用普通橡皮和專用擦筆擦掉，3天 以后，墨跡逐漸可與紙纖維交聯(lián)固化，并且耐曬、耐潮、不褪色，可長期保存。該可擦筆專用油墨的技術(shù)配方極為 關(guān)鍵，直接決定可擦筆擦寫的 效果和質(zhì)量。我公司研制的可擦筆專用油墨技術(shù)獨特，擦寫效果十分理想。
 2、成本低、色彩品種齊全  其外觀、書寫、成本與其它圓珠筆、中性筆類似，可根據(jù)市場需求生產(chǎn)藍(lán)、黑、紅等多種顏色的筆芯或高、中、低不同檔次的筆型。
 3、一筆多用，綠色環(huán)保，應(yīng)用廣泛  具有圓珠筆的書寫質(zhì)量和鉛筆的可擦功能，作圓珠筆或中性筆用，寫錯了可以擦掉重寫或反復(fù)修改；作鉛筆用，不用削、不斷芯、無污染，綠色環(huán)保，可廣泛用于書寫、制圖、繪畫等。
　　因這種筆功能獨特，使用方便，一問世即受到相關(guān)專家和消費(fèi)者的廣泛好評，被中國制筆協(xié)會列為筆類新品種， 并被譽(yù)為“筆中新秀”、“圓珠筆和鉛筆的換代產(chǎn)品”，必將引起我國制筆業(yè)的一場革命。
　　日常生活中，我們常有這樣的體會；寫一篇文章往往要反復(fù)修改，改完了又要抄寫一次甚至幾次，有時僅僅因為一個字的筆誤而要重新抄寫一次，搞得心煩意亂。有了環(huán)保可擦筆就比用普通圓珠筆、鋼筆方便多了，寫錯了能及時更改。利用這種筆良好的可擦性還可替代鉛筆使用，目前市場上所售木桿鉛筆因其需要耗費(fèi)大量優(yōu)質(zhì)木材，且難削、易斷，有污染，給使用者，特別是中小學(xué)生帶來極大的不便。用環(huán)?？刹凉P替代鉛筆使用，不用削、不斷芯、無污染，一支芯可抵?jǐn)?shù)支鉛筆使用，不僅使用、攜帶方便，經(jīng)濟(jì)上也更劃算，必將受到廣大消費(fèi)者特別是在校學(xué)生的歡迎。

據(jù)統(tǒng)計，2006年全國圓珠筆類產(chǎn)銷量達(dá)60億支以上，鉛筆類達(dá)70億支，中性筆（芯）類達(dá)到150億支以上，國內(nèi)人均年消費(fèi)筆（含芯）10支以上。一個人口在30～40萬的縣城，每年筆消費(fèi)量達(dá)500萬支以上。例：中性筆芯，一個學(xué)生三至五天用一支，一個5000學(xué)生的中學(xué)，{yt}大約消耗2千支，一支筆芯成本幾分錢，出廠價：0.3元，銷售價0.5---1元，{yt}利潤就是：800元。一個學(xué)校800元兩個學(xué)校、三個學(xué)校、五個學(xué)校、十個學(xué)?！Ｈ绻鲛k公用筆利潤更高。因此，作為鉛筆、圓珠筆換代產(chǎn)品的環(huán)保中性筆，可擦筆，市場空間極為廣闊。如能根據(jù)市場需求同時生產(chǎn)圓珠筆、中性筆、水性筆等多種產(chǎn)品，將會取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

效 益 分 析

成本概算及經(jīng)濟(jì)效益分析（供參考）　　
　　生產(chǎn)環(huán)保可擦筆、水性筆、中性筆及普通圓珠筆等均可針對不同消費(fèi)者，設(shè)計生產(chǎn)高、中、低檔不同品質(zhì)、不同顏色、價位的筆型，其成本效益也各不相同。圓珠筆類一般都是由筆桿和筆芯兩部分構(gòu)成。目前塑料筆桿根據(jù)款式、材料不同，采購成本一般在0.1-0.2元左右一支。筆芯一般是由筆尖、油墨及管件三部分組成。按目前市場行情概算，普通圓珠筆芯生產(chǎn)成本2-4分錢左右一支，普通水性筆芯生產(chǎn)成本 5-8分錢左右一支，中性筆芯生產(chǎn)成本5-8分錢左右一支（采用普通筆頭）或0.10-0.15元左右一支（采用高級筆頭），環(huán)?？刹凉P芯成本0.18-0.22元左右一支（銅芯管）或0.14-0.17元左右一支（鋁芯管）。上述筆芯及成品筆成本核算中均含油墨（墨水）、筆尖。
　　如果每天生產(chǎn)1萬支，每月按照25天計算，年產(chǎn)量就是300萬支。如果普通圓珠筆、水性筆采用0.13元左右一支的塑料筆桿，環(huán)保可擦筆、中性筆采用0.16元左右一支的塑料筆桿，在實際生產(chǎn)時，可根據(jù)市場需求同時生產(chǎn)環(huán)保可擦筆、中性筆、水性筆、圓珠筆等多種筆，將會取得更好的效益。

年收益概算表

[說明]： 以上筆桿、管件、筆尖等制筆零配件及原材料，我公司可提供供應(yīng)廠家或在接產(chǎn)時代購部分原材料。因各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，全國各地購買的原材料、零配件、工人工資及各種費(fèi)用會有所不同，所以實際經(jīng)濟(jì)效益也會有所不同，接產(chǎn)客戶可以結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r核算經(jīng)濟(jì)效益。本成本核算及經(jīng)濟(jì)效益分析僅供參考。

 制 筆 機(jī) 型 號
　多功能制筆設(shè)備配制及投資預(yù)算
　  我公司生產(chǎn)銷售的多功能制筆設(shè)備，在繼承傳統(tǒng)制筆工藝精華的同時，克服了傳統(tǒng)制筆設(shè)備生產(chǎn)品種單一、投資大等不足之處，既可生產(chǎn)可擦圓珠筆、可擦中性筆、可擦水性筆，又可生產(chǎn)圓珠筆、中性筆、中油筆、水性筆、簽字筆等多種筆產(chǎn)品，一機(jī)多用，生產(chǎn)工藝與眾不同，具有獨特的技術(shù)優(yōu)勢。該設(shè)備經(jīng)國家qw部門檢測合格。并已取得多項國家專利。
　  該設(shè)備可生產(chǎn)的筆類產(chǎn)品眾多，并且投資小、成本低，特別適合中小投資者接產(chǎn)。投資一套多功能制筆設(shè)備可根據(jù)市場需求同時生產(chǎn)多種筆產(chǎn)品。比購置產(chǎn)品單一的傳統(tǒng)制筆設(shè)備市場競爭力更強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)上更合算，可使投資風(fēng)險降到{zd1}。
　系列制筆機(jī)價格表

一、半自動型氣動制筆設(shè)備生產(chǎn)線：19600元

半自動注墨機(jī)

半自動尾油機(jī)

半自動插頭機(jī)

半自動插件機(jī)

筆芯無極調(diào)速離心機(jī)

二、全自動型制筆機(jī)生產(chǎn)線：36600元

全自動型制筆機(jī)

筆芯無極調(diào)速離心機(jī)

三、氣動制筆機(jī)生產(chǎn)線：9600元

氣動注墨機(jī)

氣動插頭機(jī)

氣動插件機(jī)

氣動尾油機(jī)

四、手工制筆器生產(chǎn)線：3600元

手工臥式注墨機(jī)

手工注墨器

手工插頭、插件器

手工注尾油器

[說   明]：
①上述設(shè)備年產(chǎn)量為設(shè)計生產(chǎn)能力，實際生產(chǎn)時，不同筆型的產(chǎn)量會有所不同，接產(chǎn)者應(yīng)以銷定產(chǎn)，根據(jù)自己的具體情況確定產(chǎn)量。
②一般來說，產(chǎn)銷量越大，原材料及產(chǎn)品占用流動資金就大，反之，銷售量小，流動資金占用就少。接產(chǎn)方可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)承受能力控制生產(chǎn)規(guī)模（可大可小），調(diào)節(jié)周轉(zhuǎn)資金（可多可少）。如選購200型設(shè)備，流動資金有3千元即可起步。

營 銷 方 案 （建議）

選購200、300型設(shè)備則可建一家規(guī)模型筆廠(或家庭式)。營銷建議：
小型筆廠或規(guī)模型筆廠
    利用本地市文具批發(fā)商、文具批發(fā)市場按出廠價批量銷售。每個文具批發(fā)商或文具批發(fā)市場都有相對穩(wěn)定的分銷商或零售商，通過送貨上門、滾動結(jié)算等方式進(jìn)入文具批發(fā)市場是快速打開筆產(chǎn)品市場的基本途徑。
    發(fā)揮地域優(yōu)勢，充分利用本地市文具零售網(wǎng)點（商場、小百貨、文具店等），送貨上門，批量直銷。
    在基本占領(lǐng)周邊市場、生產(chǎn)能力充裕的基礎(chǔ)上，可通過報刊雜志、廣播電視、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)布產(chǎn)品招商廣 告，面向全國招聘經(jīng)銷商、代理商，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    積極參加各地舉辦的文具展銷會、博覽會（北京、上海、大連、青島、濟(jì)南、鄭州、武漢、西安、寧波、溫州每年都要舉辦文化用品展銷會、博覽會），尋求國內(nèi)外經(jīng)銷代理商、外貿(mào)出口商。
前 店 后 廠
    對選購200型設(shè)備的客戶，因生產(chǎn)用房、用電、用人都很少，城鎮(zhèn)客戶可以自建文具銷售店，自產(chǎn)自銷，即前店后廠的營銷模式。文具店應(yīng)交通方便，{zh0}能緊臨文化用品市場或商貿(mào)中心。文具店可以批零兼營，除銷售自產(chǎn)的筆產(chǎn)品外，還可以兼營其它文具產(chǎn)品、學(xué)生用品，使其發(fā)揮{zd0}的經(jīng)濟(jì)效益。
工廠+連鎖店
    對選購200、300型設(shè)備的客戶，產(chǎn)銷量較大，僅靠一個文具店自產(chǎn)自銷則不能滿足生產(chǎn)需要。采取“工廠+連鎖店”營銷模式，即一個工廠生產(chǎn)多家文具連鎖店銷售模式，則可根據(jù)產(chǎn)量大小建多家文具連鎖店銷售。文具連鎖店可以直營，也可以自建樣板店（總店），其它連鎖店可以采取合資、合作、招商加盟等方式建立。文具連鎖店可以批零兼營，除銷售自產(chǎn)的筆 產(chǎn)品外，還可以兼營其它文具產(chǎn)品、學(xué)生用品，使其發(fā)揮{zd0}的經(jīng)濟(jì)效益。
※上述幾種營銷模式，客戶應(yīng)結(jié)合自己的實際情況選用，可以單獨使用，也可以結(jié)合使用。

接產(chǎn)方式及售后服務(wù)

1、 接產(chǎn)方詳細(xì)閱讀本項目生產(chǎn)可行性分析報告，全面了解本項目的性能特點、市場前景及實施可行性。

2、 接產(chǎn)方若認(rèn)同本公司設(shè)備、技術(shù)，有意接產(chǎn)，則甲乙雙方簽訂設(shè)備、技術(shù)合同。

3、 對選購設(shè)備的客戶我公司派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)安裝調(diào)試設(shè)備，培訓(xùn)技術(shù)，實施交鑰匙工程，確保接產(chǎn)一家成功一家。

4、 接產(chǎn)方長期享有我公司技術(shù)支持，免費(fèi)提供后續(xù)技術(shù)升級的{zx1}成果。

5、 提供銷售渠道，如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

6、 全方位長期服務(wù)，在制筆、銷售工作中遇到任何問題，本公司幫助解決。同時免費(fèi)提供：兩本300多頁制筆資料，{dy}本內(nèi)容有:制筆簡史,制筆標(biāo)準(zhǔn),制筆檢測,制筆常識,銷售常識,外貿(mào)銷售常識,墨水常識,筆頭常識,尾油常識,創(chuàng)業(yè)bj等。其內(nèi)容不斷更新.第二本內(nèi)容有：提供生產(chǎn)所需的原材料采購地址及聯(lián)系方式等，如：進(jìn)口中性墨水、各款筆尖、油管＋連接件＋膠帽、尾油、筆袋、成套筆盒箱等，zyjl。（每支中性筆芯成本3-8分)。這些資料她能給您提供一個生產(chǎn)銷售的{zj0}路徑。

7、接產(chǎn)方擁有免費(fèi)享受我公司專業(yè)技術(shù)人員長期技術(shù)咨詢服務(wù)的權(quán)力，后期服務(wù)有保障。
8、在接產(chǎn)商建廠初期，銷售有困難者，我公司可以協(xié)助提供銷售路徑。
9、設(shè)備售后保修1年，終身服務(wù)，代辦設(shè)備托運(yùn)。
提醒廣大客戶：

在生產(chǎn)運(yùn)作時，材料訂購要根據(jù)生產(chǎn)情況訂購，筆桿款式要根據(jù)流行款式訂購，筆袋、筆盒等包裝訂做要根據(jù)市場情況訂做，但量要少或具情況而訂。