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為什么被秒搶一空的貨品不是我的?為什么我的產(chǎn)品直播后沒人買了?為什么花了10萬坑位費(fèi),只賣了1萬的銷售額?
5月,微播易副總裁李理于市場部網(wǎng)分享種草與賣貨的營銷邏輯,針對(duì)直播帶貨與短視頻種草的組合拳實(shí)操方法進(jìn)行拆解,從實(shí)操的角度出發(fā),深度幫助品牌梳理全鏈條視頻營銷手段。
瘋狂的直播間內(nèi),總能看到被“秒貨”的產(chǎn)品,它們大多有3個(gè)特征:全網(wǎng){zd1}價(jià)、dp抄底價(jià)、限時(shí){ms}。這些產(chǎn)品大多耳熟能詳,刷臉頻繁,只有在直播的渠道中,比對(duì)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者才會(huì)覺得占便宜并且為此買賬。
所以通過短視頻種草與直播帶貨的組合拳,讓品牌的品效達(dá)到平衡,更有力于企業(yè)/產(chǎn)品的暢銷發(fā)展。
短視頻種草是消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán),短視頻種草可以理解為導(dǎo)購模式,流量決定了短視頻能產(chǎn)生多高的經(jīng)濟(jì)效益。通過社交分享、多樣化內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同,促進(jìn)用戶從“種草”向拔草進(jìn)軍。
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