據(jù)杭州北抖星網(wǎng)絡(luò)了解和分析，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各大短視頻軟件爆紅，如雨后春筍紛紛崛起。截止2020年3月，短視頻綜合平臺活躍用戶規(guī)模達(dá)到 5.035億人，熱度一直居高不下，人人都在說短視頻是大趨勢。
短視頻火了，也成就了抖音，從目前短視頻市場表現(xiàn)來看，抖音的發(fā)展勢不可擋，日活用戶已經(jīng)超過了4億。在如此高人氣，高用戶量的作用下，自然就會帶來商機(jī).抖音發(fā)展到現(xiàn)在，很多朋友都這樣的疑問：現(xiàn)在做抖音帶貨晚嗎，抖音帶貨前景如何？
在這里我想說：現(xiàn)在做抖音并不晚，流量在哪里、用戶注意力就在哪里，市場就在哪里，商業(yè)機(jī)會也就在哪里。
那么基于抖音的自有“草根”與“帶感”屬性，商家如何以內(nèi)容利用抖音紅利帶貨呢？下面講分享4個技巧。
 
（一）從抖音的自有流量運營機(jī)制出發(fā)
 
我們看任何一個新的“流量中心”，都要以平臺運營機(jī)制出發(fā)，了解平臺的內(nèi)容運行和流量轉(zhuǎn)換邏輯。抖音視頻的觀看入口有兩個：推薦和附近。一般來說來說是先由附近的用戶看到，據(jù)這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數(shù)據(jù)等緯度，平臺對該視頻進(jìn)行評分，會給更多類似的用戶去推薦，平臺的推薦是分批次進(jìn)行的，{dy}輪推薦會在小范圍內(nèi)進(jìn)行測試，如果各項數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會持續(xù)加大推薦，反之，則會停止推薦。一般來說，短視頻的點贊、評論越多，播放時間越長，用戶沒看完就關(guān)閉的比例越低，能獲得的推薦量就會越大。達(dá)到了上面的幾個條件，系統(tǒng)就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的視頻，給予大量推薦。
 
（二）借勢熱門話題或節(jié)點
 
基于用戶對“新奇特”的原生態(tài)內(nèi)容的需求，我們知道熱門的熱詞、游戲、節(jié)點都有成為下個爆紅視頻的可能，有話題就有流量。抖音在APP內(nèi)設(shè)置各種挑戰(zhàn)和活動，激發(fā)用戶來完成任務(wù)，傳播視頻。例如最近剛過的“520表白日”，抖音小助手率先發(fā)起#520是誰在表白#的挑戰(zhàn)賽，引起了32.7w人進(jìn)行參與，活動期間引來了大量的流量曝光，對于此類話題“情侶服飾，首飾、口紅、牙膏”等產(chǎn)品或商家就可在視頻中潤物細(xì)無聲的露出產(chǎn)品，其中方太電商也蹭了一波熱點，在對產(chǎn)品與節(jié)點進(jìn)行結(jié)合，并放出利益點，為產(chǎn)品帶來了曝光的小高峰。
 
（三）造勢（制造話題創(chuàng)建挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)絡(luò)紅人/達(dá)人制作內(nèi)容）
 
對于部分商家來說，新品上新或大促需要一個平臺進(jìn)行曝光，在預(yù)算有限的情況下想要嘗試新的渠道曝光方式，邀請抖音達(dá)人或網(wǎng)絡(luò)紅人制作內(nèi)容進(jìn)行傳播也是一個不錯的渠道，由于“網(wǎng)紅”自帶流量體質(zhì)，會給產(chǎn)品帶來一定的曝光度。例如以憑借抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋，通過對抖音紅人創(chuàng)新式的「海底撈吃法」進(jìn)行快速反應(yīng)，形成與消費者的良好互動，海底撈就紅了。關(guān)鍵點是，顧客在消費的過程中參與了食品的個性化組合搭配。UGC的生活化創(chuàng)造，才是引發(fā)用戶爭相模仿的關(guān)鍵，甚至是其他普通火鍋店和食品店也爭先模仿，為食品業(yè)帶來直接的轉(zhuǎn)化。
 
（四）緊跟平臺節(jié)奏，淘寶電商與抖音的緊密合作
 
前期不少商家考慮到做抖音但是露出產(chǎn)品后，我跟電商平臺要如何打通達(dá)成轉(zhuǎn)化呢？
 
很多商家的常規(guī)做法是發(fā)起挑戰(zhàn)賽，以點贊排名或者把利益點放在評論區(qū)來發(fā)放利益點，但是效果往往不如預(yù)期。近日不少用戶發(fā)現(xiàn)，抖音對部分百萬級粉絲的達(dá)人開放了自有店鋪功能，在抖音達(dá)人的主頁新增加了“TA的推廣商品”入口。用戶通過這個入口，可以直接進(jìn)入達(dá)人的抖音自有店鋪頁面，查看達(dá)人推廣的商品并跳轉(zhuǎn)到淘寶的頁面，這也抖音與淘寶在加緊變現(xiàn)渠道的布局，因此電商品牌需要緊跟平臺步伐，提前規(guī)劃短視頻的內(nèi)容，為渠道的打通做蓄水準(zhǔn)備。
 
在一個新的內(nèi)容渠道風(fēng)口下，我們要做的不是急于將產(chǎn)品的主圖視頻或產(chǎn)品圖片編輯的視頻直接投放到渠道中，而是先要摸清平臺的流量機(jī)制，內(nèi)容表現(xiàn)形式和用戶的畫像如何，再進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作，在初始階段建議商家先進(jìn)行內(nèi)容的測試，評估內(nèi)容的可行性與用戶的參與性，切勿集中在單一渠道爆發(fā)。
在實際操作的時候杭州北抖星以多種的抖音短視頻帶貨方式成功的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、企業(yè)品牌知名度的提高，在進(jìn)行短視頻帶貨的時候除了上面的幾種方式之外，還會采用測評類、測評打假、劇情、活動、爆款、明星、連續(xù)劇、輕廣告等多種方式來帶貨，無一不取得良好的效果。