點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

  通過直通車推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，就看您推廣的水平。

  寶貝款式：通過寶貝款式測試點(diǎn)率的方法來了解這個寶貝適合不適合通過直通車推廣。

  直通車主圖：客戶通過搜索從直通車展示位{zx0}看到的就是圖片，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)把標(biāo)題直接展示改為鼠標(biāo)點(diǎn)到主圖上才會顯示了，從而使得直通車主圖更加重要，要從寶貝色顏、圖片場景、圖片清晰度、創(chuàng)意賣點(diǎn)、促銷信息等方面優(yōu)化主圖。

  突出主體：就是說，讓人一眼就看懂你是在賣什么，背景{zh0}簡單干凈，不要花里胡哨!背景色{zh0}能襯托出商品主體!

  突出賣點(diǎn)：至于賣點(diǎn)怎么尋找你可以從：價格、設(shè)計(款式)、功能、色彩……等多個方面去考慮，尋找你{zj1}吸引力的賣點(diǎn)!

  輔助說明：有時候賣點(diǎn)需要配合文字說明，細(xì)節(jié)放大，圖片標(biāo)簽等信息讓人家更一目了然!但是，往主圖上寫文字切忌像打“npx”廣告一樣，要簡潔醒目，也要講究美觀，{zh0}不要覆蓋商品主體，整體色調(diào)也要和諧!

  寶貝顏色：

  直通車右側(cè)位和底部位一共有13個展示位，也就是說同時會展現(xiàn)13個商品，這時你的寶貝顏色能否在這13個寶貝中脫穎而出直接影響到你這個寶貝的點(diǎn)擊率。不同的顏色會吸引到不同的客戶眼球，如果店鋪里有多色的寶貝那么就可以用幾個不同色的圖片來測試點(diǎn)擊率，最終采取點(diǎn)擊率好的寶貝作為主圖。

  圖片場景：

  使用圖片的場景也會影響點(diǎn)擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時一定要注意寶貝在直通車位置的前后競爭對手的情況，因?yàn)榍昂髮氊惖膱D片場景會影響自己推廣寶貝的刺激力度。

  圖片清晰度：

  作為直通車推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張寶貝主體不夠清晰，圖片混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會大打折扣的。

  創(chuàng)意賣點(diǎn)：

  作為直通車的推廣主圖，主圖上所要體現(xiàn)出來的非常重要的一個訴求就是寶貝的創(chuàng)意賣點(diǎn)，這個賣點(diǎn)并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是寶貝的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個直通車圖片時馬上會刺激眼球進(jìn)而刺激沖動購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個寶貝的最突出的優(yōu)勢點(diǎn)，這樣直通車圖片就成功了。

  促銷信息：

  直通車推廣圖片中的促銷信息也是影響點(diǎn)擊率的一個重要因素，目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時，將寶貝設(shè)置一定的促銷折扣有利于提升點(diǎn)擊率。

  推廣標(biāo)題：在這其中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，{zd0}力度地吸引買家去點(diǎn)擊寶貝。

  讀起來要通順：不能過于隨意，要念起來通順。

  促銷信息：多使用如“包郵、五折、清倉、促銷、淘金幣、爆款、熱賣”……但是要實(shí)事求是，不能亂寫!

  品牌、信譽(yù)、銷量：如果你是淘品牌，有一定知名度的，可以把品牌加上去;如果還沒到那層次或者是未授權(quán)的，違反淘寶標(biāo)題有關(guān)規(guī)則的，不要去亂寫!但是你信譽(yù)等級高，可以適當(dāng)提一下你的信譽(yù)，增加消費(fèi)者的信任度;以及“熱賣千件”，“熱銷萬件”等信息，也可以作為賣點(diǎn)寫進(jìn)標(biāo)題，同樣，要實(shí)事求是。

  建議每個寶貝都要設(shè)置兩個推廣標(biāo)題;

  直通車標(biāo)題就是“廣告語”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么廣告，所以您需要通過數(shù)據(jù)對比，來不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)擊您的寶貝。

  之后促銷語+廣泛詞+形容詞+產(chǎn)品詞的格子 先去寫一個推廣標(biāo)題，之后根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化。

  推廣標(biāo)題里面{zh0}寫一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣買家搜索的時候會飄紅，提高精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊率，這樣精準(zhǔn)的流量更多一下。

  30天銷量：在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越贊同，所以在推廣時，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會越高。

  排名位置：在實(shí)際運(yùn)營中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。

  寶貝價格：如果是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會選擇價格較低的產(chǎn)品。

  關(guān)鍵詞優(yōu)化：先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過低，那么就需要從推廣地域、關(guān)鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個維度來調(diào)整，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

  我們?nèi)绻馨岩陨系募记蓪W(xué)會，那店鋪的就會獲取更多的點(diǎn)擊了，所以大家也別猶豫了，多去嘗試一下以上的技巧吧。