蒙牛：從傳統(tǒng)乳業(yè)制品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為O2O“互聯(lián)網(wǎng)+”的奶制品企業(yè)

  蒙牛的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)是通過(guò)跨界戰(zhàn)略路線實(shí)現(xiàn)。在奶粉事件后，為保證產(chǎn)品的品質(zhì)，蒙牛在質(zhì)量與技術(shù)方面直接引進(jìn)國(guó)際合作伙伴，整合和運(yùn)用全球先進(jìn)的技術(shù)，研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  而蒙牛的營(yíng)銷手段也非常具有互聯(lián)網(wǎng)思維，跨界與百度合作，通過(guò)二維碼追溯牛奶產(chǎn)地“精選牧場(chǎng)”，讓客戶清晰地了解到蒙牛的生產(chǎn)技術(shù)和管理體系。與滴滴戰(zhàn)略合作，從線上擴(kuò)展到線下，如送蒙牛紅包，滴滴專車用戶上車后有機(jī)會(huì)享受到蒙牛牛奶。蒙牛更是與自行車品牌捷安特、NBA、上海迪士尼度假區(qū)等簽訂了品牌、渠道、資源等多方面的戰(zhàn)略合作協(xié)議轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  蒙牛的轉(zhuǎn)型帶來(lái)的是更多跨界的合作，互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷使得蒙牛戰(zhàn)略合作深入到品牌、渠道、資源甚至供應(yīng)等方面，這是對(duì)蒙牛來(lái)說(shuō)較好的轉(zhuǎn)型方式轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  誠(chéng)品書店：從傳統(tǒng)書店轉(zhuǎn)型升級(jí)為綜合型一站式體驗(yàn)書店

  在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子圖書沖擊影響下，傳統(tǒng)書店集體遇冷。要生存下去，就必須另辟蹊徑轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  誠(chéng)品書店也經(jīng)歷了從傳統(tǒng)書店的經(jīng)營(yíng)模式到現(xiàn)在的體驗(yàn)式消費(fèi)。它借鑒了快消行業(yè)的營(yíng)銷推廣方式，客戶引導(dǎo)、熱點(diǎn)推薦、促銷活動(dòng)等。誠(chéng)品書店不僅僅買書，還會(huì)有自己的圖章、本子、筆，甚至是掛飾、充電器等小物件。這些東西只能在誠(chéng)品書店才能買到，這增加了誠(chéng)品書店的附加值、紀(jì)念性，促進(jìn)顧客對(duì)誠(chéng)品書店文化的理解和融入轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  誠(chéng)品書店為讀書人提供了一站式體驗(yàn)的服務(wù)，這里不僅僅是買書和看書的圣殿，同時(shí)還引入了符合讀者口味的創(chuàng)意服務(wù)和餐飲服務(wù)，讀書之余，品一杯咖啡，不失為愜意生活的一種轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  誠(chéng)品書店從連虧15年到開46家門店，轉(zhuǎn)型升級(jí)這個(gè)戰(zhàn)略手段功不可沒(méi)。凡有文化情結(jié)，追求時(shí)尚生活的人士來(lái)到到臺(tái)灣，必逛“誠(chéng)品書店”儼然成為了臺(tái)灣的一張“文化名片”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)之一位企業(yè)家對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的22個(gè)感悟

  1. 未思勝，先思敗。真正的商業(yè)，是枯燥而乏味的，尤其是對(duì)企業(yè)家內(nèi)心的煎熬，對(duì)人性的考驗(yàn)，都很可能使人放棄。所謂的成功故事都是“事后加料”。

  2. 對(duì)一個(gè)新領(lǐng)域的項(xiàng)目，投入的啟動(dòng)資金不必太高，因?yàn)閯傞_始失敗的可能性很大，太多錢有可能還會(huì)加快失敗的速度，對(duì)心理打擊也不小轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  3. 勤奮、悟性、靈感是企業(yè)家的資源優(yōu)勢(shì)，如果一直保持對(duì)其他資源進(jìn)行有效地整合，那么會(huì)增加成功的概率轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  4.目標(biāo)太低，容易倦怠;目標(biāo)過(guò)高，容易產(chǎn)生挫敗感。成功前要保有自己的信心，要保護(hù)好自己的這份心態(tài)。在蟄伏的時(shí)候，一面埋頭做人，低調(diào)忍耐，勤勤懇懇，一方面要小火慢慢燒著雄心，不讓其熄滅。

  5. 堅(jiān)持，是要在有視野的高度后堅(jiān)持!不能傻乎乎的干一件絕無(wú)成功的事，還硬扛硬挺轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  6. 善意的、寬容的、強(qiáng)硬的、簡(jiǎn)單明了的。具備此4項(xiàng)特點(diǎn)的將總會(huì)是贏家。

  7.要避免“集體無(wú)意識(shí)”，對(duì)上級(jí)決策發(fā)表意見(jiàn)，大多數(shù)人無(wú)條件接受，這是很危險(xiǎn)的。我們要保護(hù)公司里的“反調(diào)”。一方面，要做到團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一理念，另一方面要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中反對(duì)的聲音。就是在“戰(zhàn)略”上，大家要彼此達(dá)成共識(shí)(團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心)，而在“方法”上，則要反復(fù)論證，相互質(zhì)疑。

  8. 選一個(gè)能互補(bǔ)的搭檔，指揮者將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，管理者將簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化。

  9. 當(dāng)員工， 不僅僅是站在員工角度揣測(cè)老板，更應(yīng)該站在老板角度審視員工，有了老板的眼光，我就知道該做什么不該做什么，怕什么不怕什么。

  10. 招攬人才成本較低的做法是從現(xiàn)有行業(yè)中挖人，而且要挖就挖一個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  11. 給自己做減法，去掉不切實(shí)際和過(guò)分低的目標(biāo)，尋找到真正適合自己的目標(biāo)區(qū)間。

  12.在公司建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，不浪費(fèi)一點(diǎn)資源。根據(jù)商業(yè)模式將資金投入到可能產(chǎn)生收入的地方，而不是花在務(wù)虛的地方。深度挖掘可節(jié)省下來(lái)的成本(如打印機(jī)紙張)，把錢花在讓顧客看得到的地方，投在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上。

  13. 做企業(yè)要保持高角度的視野，不要將自己定格在已知的水平上轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  14. 自廢武功，切掉自己以前認(rèn)為的長(zhǎng)處是很痛苦的。但是想修煉高段位武功，就需要犧牲。(笑傲江湖里的林平之與東方不敗，都是有膽識(shí)的人啊)

  15.機(jī)會(huì)是有成本的。面對(duì)種種機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該抓住大機(jī)會(huì)，放棄小機(jī)會(huì)，更應(yīng)剔除貌似機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。但是”機(jī)會(huì)成本“是個(gè)令人抓狂的問(wèn)題，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不可能很精準(zhǔn)的印證，只有事后才能隱約推測(cè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  16. 成功的企業(yè)家，無(wú)論性格如何，都至少擁有一點(diǎn)特征;尋常人沒(méi)有的想象力，而且是能獲得一部分人認(rèn)同的想象力。

  17. 大多數(shù)成功的企業(yè)家，性格都較沉穩(wěn)。生意人的性格其實(shí)是問(wèn)題的決策能力。這種較強(qiáng)的決策能力，是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)錘煉出來(lái)的下意識(shí)能力。

  18.戰(zhàn)略的形成，通常是事前適當(dāng)考慮，事中邊干邊學(xué)，事后總結(jié)提高，這個(gè)過(guò)程，體現(xiàn)的是一個(gè)順勢(shì)而為的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)調(diào)適過(guò)程，這也是明茲伯格《戰(zhàn)略手藝化》一文的根本思想所在。

  19. 做生意，拼到{zh1}，就是拼對(duì)目標(biāo)客戶群理解的深刻與否轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  20. 根據(jù)制定的戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行人員篩選和分配工作?！耙蚴潞Y選人”而不是“因人設(shè)事”。

  21.大體上，世界上的企業(yè)可以分為兩種：“復(fù)雜系統(tǒng)型”和“頻繁交易型”，前者代表波音飛機(jī)，后者代表寶潔的“海飛絲”。品牌效應(yīng)在“復(fù)雜系統(tǒng)型”的企業(yè)交易中，基本起不到作用。

  22. 質(zhì)量，往往不是顧客追求的最重要價(jià)值，顧客也不是只在乎其價(jià)值。