如何才能讓國際礦商放棄“現(xiàn)貨”交易?

　　由于此前中鋼協(xié)要求“統(tǒng)一價格”時并非限定價格幅度,業(yè)內(nèi)人士普遍猜測,中鋼協(xié)今年的長協(xié)價談判新戰(zhàn)略可能是:以同意漲價,換取三巨頭同意在中國市場上只以一個價格銷售礦石。

　　但目前,鐵礦石現(xiàn)貨價格與2009年長協(xié)價之間越來越大的落差,正在為國際礦商提供越來越多的談判籌碼。中鋼協(xié)能夠接受的“漲幅”底線在哪里?

　　22日,英國《金融時報》援引礦業(yè)高管言論稱,因需求強(qiáng)勁,2010-2011年度鐵礦石價格可能大幅上漲50%,達(dá)每噸90美元以上,甚至70%-90%,遠(yuǎn)高于市場普遍預(yù)測的30%-40%漲幅。

　　鐵礦石現(xiàn)貨價的暴漲,還可能帶來另一個嚴(yán)重后果:迫使日本鋼企在中國之前,與三大礦商達(dá)成一個較高的長協(xié)價漲幅。

在胡凱看來,“日本鋼企wq依賴長協(xié)礦,它們的長協(xié)談判思路,一是要鎖定成本,二是要保證供應(yīng)。它們不愿意看到,礦商因中國市場現(xiàn)貨價格太高而轉(zhuǎn)移,以致無法保證對日供應(yīng),因此,很可能會以較高漲幅來確保供應(yīng)。”

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