我們對這個群體的女性進行了調(diào)查,詢問她們對不同產(chǎn)品的購買情況,以及她們閱讀雜志的情況。我們發(fā)現(xiàn),某些雜志的讀者有10%會使用這種產(chǎn)品,而另一些雜志的讀者中則只有大約1%會使用這種產(chǎn)品。這有助于我們決定在哪里投放廣告,以及在廣告中傳遞怎樣的信息??梢院敛豢鋸埖卣f,在這個案例中,直接匹配法將廣告的效率提高了10倍。
但交叉總是存在的。交叉的部分有多大?你是否經(jīng)常遇到這樣的情況:通過不同的節(jié)目投放廣告,但實際的受眾卻總是同樣的一小群人?在為DialOn e 進行的研究中,我發(fā)現(xiàn)大約10%的目標受眾觀看了公司前一年所投放的全部廣告的50%,還有20%的目標受眾觀看了其他40%的廣告:而70%的目標受眾則幾乎wq沒有達及。交叉會導(dǎo)致浪費,直接匹配法的重要好處就是能避免浪費,特別對于那些占有高市場份額、在不同地方做廣告的公司尤為如此。
我們對這個群體的女性進行了調(diào)查,詢問她們對不同產(chǎn)品的購買情況,以及她們閱讀雜志的情況。我們發(fā)現(xiàn),某些雜志的讀者有10%會使用這種產(chǎn)品,而另一些雜志的讀者中則只有大約1%會使用這種產(chǎn)品。這有助于我們決定在哪里投放廣告,以及在廣告中傳遞怎樣的信息。可以毫不夸張地說,在這個案例中,直接匹配法將廣告的效率提高了10倍。