浙江威宇工貿(mào)有限公司坐落于中國(guó)五金之都——浙江武義，交通便利，信息發(fā)達(dá)。公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝，售后fu務(wù)于一體，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)，高素質(zhì)隊(duì)伍，機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)完善，旗下?lián)碛小巴睢毕盗衅放普驺~門(mén)，銅裝飾別墅銅門(mén)。

經(jīng)銷(xiāo)商在自我策劃時(shí)要把握幾點(diǎn)原則：

1、 準(zhǔn)確定位。bao括目標(biāo)客戶(hù)和自身優(yōu)勢(shì);2、差異化競(jìng)爭(zhēng)。在推廣中避免走別人的老路;3、品牌戰(zhàn)略。不只是選擇做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌;4、量力而行。對(duì)每一步的投入和回報(bào)都要有清晰的概念;5、詳細(xì)。對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)、投入、效果等方方面面都需要全.面分析，做到環(huán)環(huán)相扣，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

對(duì)門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商而言，渠道維系著他們的所有興衰與榮辱。雖然每一個(gè)有志于在商海中成就一番事業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)在心底埋藏著一個(gè)渠道霸主的夢(mèng)想，但又有幾個(gè)人真正找到了自己的方向?一個(gè)不懂得策劃的經(jīng)銷(xiāo)商充其量不過(guò)是廠家的編外售貨員，而每個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商都必須具備優(yōu).秀的自我策劃能力。

浙江威宇工貿(mào)有限公司坐落于中國(guó)五金之都——浙江武義，交通便利，信息發(fā)達(dá)。公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝，售后fu務(wù)于一體，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)，高素質(zhì)隊(duì)伍，機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)完善，旗下?lián)碛小巴睢毕盗衅放普驺~門(mén)，銅裝飾別墅銅門(mén)。

不同的終端在經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況結(jié)合自身的掌控能力對(duì)終端進(jìn)行篩分，確定優(yōu).秀終端并集中資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。在優(yōu).秀終端建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)并在整個(gè)系統(tǒng)共享，及時(shí)了解客戶(hù)需求。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)利用所能調(diào)動(dòng)的廠家資源對(duì)優(yōu).秀終端進(jìn)行扶持，指導(dǎo)具體業(yè)務(wù)的開(kāi)展，為其長(zhǎng)期發(fā)展和現(xiàn)實(shí)需求提供整體解決方案，將其打造成團(tuán)隊(duì)中的一面旗幟。

1、鋪貨，重在及時(shí)跟進(jìn)

門(mén)窗產(chǎn)品種類(lèi)繁多，幾乎每個(gè)廠家都會(huì)有幾大系列產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進(jìn)貨。因此，鋪貨跟進(jìn)工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣;同時(shí)要確立科學(xué)的工作流程，及時(shí)總結(jié)工作效果，合理安排工作計(jì)劃。

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中小門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品組合策略分析

對(duì)于絕大多數(shù)產(chǎn)品而言，都有自己特定的目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是滿(mǎn)足該顧客群的某一特定需求，因此精準(zhǔn)定位，抓住你真正的目標(biāo)客戶(hù)，是中小門(mén)窗企業(yè)成功的基礎(chǔ)。每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要把資源集中起來(lái)，以取得戰(zhàn)局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功，這就是聚焦策略。

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