整理出來的飾品店鋪銷售心得
整理出來的飾品店鋪銷售技巧
正確的迎客技巧
在客戶還沒有來到柜臺之前,就已經(jīng)注意上了客戶,遵循“5米gz、3米注視、1米搭話”的原則,老遠(yuǎn)就開始gz客戶的動向,發(fā)現(xiàn)客戶在某種產(chǎn)品前看得很認(rèn)真,便開始熱情招呼。 “5米gz、3米注視、1米搭話”,是對店員的一種迎客技巧指引,是一種鍛煉自身素質(zhì)的要求,實(shí)際實(shí)施過程中往往需要靈活機(jī)動,這只能是店員鍛煉自己眼力的一種方法。因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谄渌愋彤a(chǎn)品的展位前觀瞻良久之后突然出現(xiàn)在你面前,根本容不得你先gz;也有可能是從遠(yuǎn)處走來到跟前一看你們都在注視他而轉(zhuǎn)身別扭地走調(diào),你沒想到是“注視”害了他;更有一些具備較高文化素質(zhì)的顧客來到你的展望跟前更喜歡自己觀看、自行甄選和自有決策,這時(shí)候你如果像“跟屁蟲”一樣將臉湊到他面前去點(diǎn)頭哈腰地搭話,結(jié)果注定只會碰到“冷屁股”。
豐富的產(chǎn)品知識 豐富的產(chǎn)品知識和飾品搭配技巧是飾品營銷員每天都要修煉的課程,比如這款圍巾是香港明星舒淇帶過的,那款飾品是章子怡做過的廣告,那款手表是莫文蔚作的代言等等,都是吸引客戶的語言;如何保養(yǎng)銀飾,正確的飾品佩戴理念,各種風(fēng)鈴地懸掛技巧,水晶的對人體的功效,有吉祥物的飾品如何開光等等