喜相逢以租代購(gòu)購(gòu)車 以租代購(gòu)租賃 以租代購(gòu)
   作為“中汽車融資租賃第股”，喜相逢為市場(chǎng)提供了怎樣的有效供給？
   如果你想買部汽車，但沒(méi)錢或不想次付全款，而按揭dk，你提供不了入證明，非本地戶口、無(wú)財(cái)力證明等件又有制約，且你又想首付少點(diǎn)，怎么？
    以前，可能比較難，除非你借筆錢；現(xiàn)在，你的愿望可輕松實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樵诟Ｖ菥陀袕氖缕嚾谫Y租賃業(yè)的公司為你提供專業(yè)。它就是福建喜相逢汽車股份有限公司。
    成立于2007年的喜相逢，推出汽車融資租賃（俗稱“以租代購(gòu)”）模式，有效彌補(bǔ)租（購(gòu)）車市場(chǎng)的供給不足。近年來(lái)，其業(yè)已由福州逐步擴(kuò)展到廈門、西安、重慶、蘇州、溫州、成都等多個(gè)城市，成為福建{zd0}、內(nèi){lx1}的汽車租賃公司。2015年12月，喜相逢在新三板掛牌上市，成為“中汽車融資租賃第股”。在自身展壯大的同時(shí)，它也幫助數(shù)萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)低門檻購(gòu)車夢(mèng)想。
    創(chuàng)立之初，喜相逢直在做經(jīng)營(yíng)汽車租賃業(yè)，也就是傳統(tǒng)的租車。從2007年到2012年，公司業(yè)慢慢從局地?cái)U(kuò)展到全市全省，擁有的車輛從十幾輛增加到100多輛。
       轉(zhuǎn)型升級(jí)成為企業(yè)內(nèi)在的迫切需求，但轉(zhuǎn)向何方？升到哪里？黃偉和創(chuàng)業(yè)伙伴們經(jīng)細(xì)致研究和論證，敏銳現(xiàn)市場(chǎng)空白——汽車融資租賃業(yè)。
    在內(nèi)購(gòu)車市場(chǎng)，除了次付全款購(gòu)車之外，般人選擇銀行按揭dk的方式購(gòu)車，但這需次付wq車款30%的首付款，需全額支付購(gòu)置稅、車輛保險(xiǎn)費(fèi)用等，需財(cái)力證明、入證明等……這些門檻和繁雜續(xù)將些人拒之門外。
    以租代購(gòu)，恰恰可以解決這些問(wèn)題。購(gòu)車者首付款只需全車款的10%-20%，不用再支付其他費(fèi)用，此后按月支付相應(yīng)的租車費(fèi)用，兩三年合同期滿之后這輛車就可過(guò)戶給購(gòu)車者。
       如果只是有利于消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者無(wú)利可圖，以租代購(gòu)模式不可能長(zhǎng)久維系下去。喜相逢通過(guò)整合汽車廠、金融、保險(xiǎn)等多方面的資源，成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司與租（購(gòu)）車者雙贏。
    喜相逢先購(gòu)買車輛，繳交購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)用等，上牌，然后租給客戶。客戶到現(xiàn)場(chǎng)選車，簽訂合同，支付首付款，就可提車，此后按月繳納租金。
    2到3年合同期滿后，這輛車就可過(guò)戶到客戶名下?！罢麄€(gè)過(guò)程除了門檻低之外，續(xù)也簡(jiǎn)單、便捷，只要兩小時(shí)就可完成?！毕蚕喾甓旅貢饲镎f(shuō)。
    喜相逢則通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)節(jié)省成本?！拔覀冑I車不是到4S店，而是直接找汽車廠，省掉中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。單次購(gòu)車簽約數(shù)量為幾百至幾千部，價(jià)格較低。同時(shí)，保險(xiǎn)的折扣也更多?！迸饲镎f(shuō)。
    他介紹，租車者對(duì)最終將歸屬自己的車輛愛護(hù)有加，相比傳統(tǒng)的租車模式，公司的車輛維修保養(yǎng)費(fèi)用也降低不少。同時(shí)，傳統(tǒng)的租車模式，總有時(shí)段車子租不出去，公司就需付出閑置成本。以租代購(gòu)模式則沒(méi)這問(wèn)題，喜相逢可根據(jù)需求量來(lái)購(gòu)車、出租車輛。
    此外，以租代購(gòu)模式還有市場(chǎng)剛需求的支撐。“以福州為例，有很多外來(lái)工人員、處在起步階段的創(chuàng)業(yè)者，需買車方便出行，但他們可能沒(méi)福州戶口，沒(méi)多少資金積累，沒(méi)法提供入證明，這些都限制了他們買車。而以租代購(gòu)模式恰恰可解決這些難題，唯增加的開支只是每月租金比銀行按揭多點(diǎn)，但這是他們可以承受的?！迸饲镎f(shuō)。
    這種模式，獲得多方認(rèn)可。繼成為全省首取得汽車租賃經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)后，2015年3月，喜相逢又獲得商部批準(zhǔn)，成為第13批內(nèi)資融資租賃業(yè)試點(diǎn)企業(yè)。
    “2012年底，我們定的2013年業(yè)目標(biāo)是：平均每月新增融資租賃車輛20輛，全年達(dá)200多輛。但沒(méi)想到，實(shí)遠(yuǎn)超這個(gè)目標(biāo)。到2013年底，公司車輛保有量達(dá)400多輛，目前已增加到4000多輛?！迸饲镎f(shuō)。
    2014年11月，喜相逢走出福州，在廈門設(shè)立分公司。2015-2016年，又接連在西安、重慶、蘇州、溫州、成都、南昌、武漢、昆明、南京、合肥等大中城市設(shè)立分公司，成立足東部、輻射中西南部的戰(zhàn)略布局。
  2015年12月11日，喜相逢在新三板掛牌上市，成為內(nèi)第掛牌上市的汽車融資租賃企業(yè)。 上市之后，喜相逢的目光放得更遠(yuǎn)，他們已在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面力。
    2015年底，喜相逢成立福州淘汽互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。它將與原有的業(yè)融合，打通線下運(yùn)營(yíng)體系與線上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，成O2O封閉式環(huán)境，打造新型的“汽車+金融+互聯(lián)網(wǎng)”綜合汽車平臺(tái)，為客戶提供站式量身定制的汽車消費(fèi)及解決方案。
    “未來(lái)，客戶申請(qǐng)、審核、選車、簽訂合同、付首付、交租金等系列業(yè)都將在網(wǎng)上快速、方便完成，汽車將通過(guò)物流配送到。該模式旦運(yùn)營(yíng)起來(lái)，客戶將有全新的汽車消費(fèi)體驗(yàn)，而公司的運(yùn)營(yíng)成本更低，效率更高，將極大增強(qiáng)我們的整體實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”黃偉說(shuō)。



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