香格里拉紅酒品牌形象|紅酒行業(yè)營(yíng)銷策劃|紅酒市場(chǎng)調(diào)研|紅酒品牌策劃案|廈門圣美品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)|提供行銷策略構(gòu)思 香格里拉紅酒，神秘而優(yōu)雅的形象，獨(dú)特的配方與口味，品牌形象獨(dú)特出眾，卻一直徘徊在中國(guó)紅酒品牌的第三梯隊(duì)中。 2006年底，紅酒銷售旺季到來(lái)之際，香格里拉葡萄酒榮獲了 “亞洲{zj1}價(jià)值品牌500強(qiáng)”的稱號(hào)，這對(duì)于意圖大舉拓展紅酒市場(chǎng)的香格里拉來(lái)說(shuō)，是個(gè)重要的契機(jī)。如何借機(jī)整合提升香格里拉品牌價(jià)值及形象，擴(kuò)大在各地的市場(chǎng)份額，提高消費(fèi)者指名購(gòu)買率，香格里拉找到了圣美品牌傳播機(jī)構(gòu)，希望以福建地區(qū)為試點(diǎn)，就旺季品牌落地運(yùn)作，獲得專業(yè)性的策略咨詢與執(zhí)行配合。 圣美經(jīng)過(guò)與香格里拉營(yíng)銷高層的深度溝通，及對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)香格里拉品牌形象雖然不錯(cuò)，但因其初入福建市場(chǎng)，品牌影響力較弱；且同時(shí)擁有葡萄酒和青稞酒兩種體系的眾多單品，其產(chǎn)品體系繁雜，消費(fèi)者認(rèn)知混亂；原與金六福捆綁進(jìn)場(chǎng)和促銷的優(yōu)勢(shì)，隨著香格里拉脫離原金六福營(yíng)銷體系，急需重建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以穩(wěn)固和拓展渠道終端。 如何在紅酒旺季中，善用獲獎(jiǎng)契機(jī)，有效突圍，在福建市場(chǎng)創(chuàng)出一片新天地，圣美提出了以下的旺季行銷策略構(gòu)思： 1， 在保持原有的品牌核心價(jià)值基礎(chǔ)上，依據(jù)旺季節(jié)慶多、飲酒送酒多的特點(diǎn)和特定的消費(fèi)心理，重點(diǎn)挖掘并宣傳香格里拉獨(dú)有的“吉祥”品牌價(jià)值。 2， 依據(jù)紅酒市場(chǎng)狀況和口感接受度調(diào)查，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行修剪，并將旺季銷售重點(diǎn)放在葡萄酒種的產(chǎn)品系列上，通過(guò)促銷帶動(dòng)青稞酒種產(chǎn)品的宣傳與銷售。 3， 對(duì)于榮獲 “亞洲{zj1}價(jià)值品牌500強(qiáng)”，不以直白的方式進(jìn)行媒體直接宣傳，而是通過(guò)懸念式的系列廣告，吸引大眾gz，在善意有趣的懸念和層層遞進(jìn)的溝通中，讓人gz、體會(huì)、{zh1}會(huì)心一笑，對(duì)香格里拉品牌和她的獨(dú)特形象留下較深的好感。 4， 為強(qiáng)化香格里拉 “亞洲{zj1}價(jià)值品牌500強(qiáng)”宣傳效果，旺季媒體、活動(dòng)、終端組成網(wǎng)狀立體攻勢(shì)，設(shè)計(jì)使用統(tǒng)一的標(biāo)志性圖形，反復(fù)出現(xiàn)，使之成為品牌形象的重要元素。 5， 依據(jù)旺季喜宴多，用酒量大的特點(diǎn)，將“喜宴用酒”作為香格里拉開(kāi)拓旺季福建市場(chǎng)的重要行銷策略，選定專用產(chǎn)品，特別包裝并特別推廣。 以上旺季行銷策略構(gòu)思，得到了香格里拉營(yíng)銷高層的高度認(rèn)可，經(jīng)過(guò)幾次細(xì)化和完善，形成了2006年10月至2007年3月歷經(jīng)半年的香格里拉福建市場(chǎng)旺季推廣行銷方案，并馬上付諸有條不紊的實(shí)施中。