一 銷售竄貨的分析 "串貨"不僅損害了各地經(jīng)銷商的利益，同時帶來了公司產(chǎn)品的價格的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性。所以，會給整個公司的產(chǎn)品銷售帶來不良影響，其突出表現(xiàn)為：會擾亂企業(yè)目標(biāo)市場的秩序，嚴重影響了企業(yè)總的營銷戰(zhàn)略的順利實施，影響經(jīng)銷商的積極性，侵害企業(yè)的總體利益。 二 引入條形碼管理系統(tǒng)的效益 * 通過條形碼技術(shù)在產(chǎn)品標(biāo)識的引入，使產(chǎn)品的質(zhì)量管理更加科學(xué)、準(zhǔn)確，建立與每種產(chǎn)品一一對應(yīng)的條形碼數(shù)據(jù)庫，方便企業(yè)管理者的查詢； * 可以對入庫產(chǎn)品做到先進先出管理； * 能跟蹤每一件產(chǎn)品從出廠到最終用戶之間的轉(zhuǎn)移地點，來確定產(chǎn)品是否跨區(qū)域銷售，經(jīng)銷商之間是否有竄貨的行為； * 能及時準(zhǔn)確的了解到各銷售點的銷售情況及產(chǎn)品的具體型號名自稱，能收集最終客戶的信息，為加強客戶關(guān)系管理、方便售后服務(wù)提供了方便； * 根據(jù)各倉庫出庫產(chǎn)品的去向和各銷售分部或代理商的產(chǎn)品的來源進行比較，可識別出各銷售分部入庫或所銷售的產(chǎn)品中與其地區(qū)編碼不符的產(chǎn)品，因而可防止各銷售分部銷售其他分部的產(chǎn)品或幫助其他分部完成銷售指標(biāo)； * 為市場調(diào)查及稽核提供了技術(shù)手段?？偛康氖袌霰O(jiān)督人員利用手持式數(shù)據(jù)終端下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后在各地區(qū)的銷售點進行抽檢，監(jiān)督產(chǎn)品來源與銷售分部或地區(qū)編碼是否一致性；