廈門共贏天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司告訴您沒錢進貨也能開網(wǎng)店的竅門 原沃爾瑪全球資深副總裁、全球采購中心總裁，現(xiàn)任阿里巴巴及淘寶董事的崔仁輔，代表了上世紀(jì)60年代的一種零售模式，而淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇代表了21世紀(jì)信息的新的消費平臺。一種獨霸全球的傳統(tǒng)零售模式碰上一種基于電子商務(wù)上的零售模式會激發(fā)出怎樣的火花呢？在第四屆中國網(wǎng)商大會上，這兩個代表著截然不同的零售模式的領(lǐng)軍人坐在一起，共同討論并憧憬著電子商務(wù)的前景。 淘寶網(wǎng)打造網(wǎng)上沃爾瑪 在提及沃爾瑪在上世紀(jì)60年代牢牢抓住消費者心理的殺手锏的時候，崔仁輔給出的答案是——天天平價。“那個時候，沃爾瑪將零售價大幅度降了下來，并將省下來的錢給了消費者。然后圍繞這個訴求做出文章，當(dāng)一批供應(yīng)商率先看到了這種變化時，同時也做出了相應(yīng)的變化，跟著沃爾瑪站在了一起。于是沃爾瑪站穩(wěn)了腳跟?！? 孫彤宇堅信如今的淘寶擁有著上世紀(jì)60年代沃爾瑪一樣的切入點優(yōu)勢，“在電子商務(wù)中，除了大家知道的不需要租場地，不需要有很多的營業(yè)員等顯性優(yōu)勢外，背后還有一些隱性的東西，比如在網(wǎng)上交易，因為覆蓋面廣了，周轉(zhuǎn)就更快了，這些成本的減少必然會形成新的價格優(yōu)勢”。 如今，淘寶擁有忠實的客戶，因為有這些客戶而給廠商造成了更多的商機，反過來廠商支持淘寶才能讓淘寶集聚更多的人，崔仁輔表示，這個情況跟當(dāng)初沃爾瑪開始的時候，是非常接近的。 “沃爾瑪這種業(yè)態(tài)的銷售范圍可能就是5公里，它所能覆蓋的就是這樣一個狹窄的區(qū)域，但是網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的是無法想象的。”孫彤宇在談及網(wǎng)絡(luò)平臺覆蓋能力的時候興奮不已，“美國商店陳列的商品大概有10萬種左右，中國大概7萬種。而在淘寶網(wǎng)上可供銷售的產(chǎn)品數(shù)超過了8700萬種?！? 個性化體現(xiàn)自身價值 “連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展，在一定程度上是建立在犧牲一部分消費者的個性化的需求上。無論是百安居還是沃爾瑪這樣的連鎖超市，我們的商店如果要放100萬種商品的話，那我們的商店要比現(xiàn)在大五六倍?！痹侔簿涌偛矛F(xiàn)任阿里巴巴副總裁的衛(wèi)哲道出了傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的局限性。 百安居、沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢是希望產(chǎn)品越來越少，然后這些產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度越來越快，但是如果這樣做的話，很可能80%的商品就要在他們的陳列中減除掉。如果這樣的話，目標(biāo)群體將會大大減少，這種情況將建立在相當(dāng)大的犧牲消費者的基礎(chǔ)上。