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格恩全球站的核心價值——本土化戰(zhàn)略

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‘格恩全球站’是一種結(jié)合海外展廳，電話營銷，海外買家拜訪為一體的立體營銷模式。它是一種立體廣告模式，其目的是為了幫助供貨商在國際貿(mào)易新形勢下克服產(chǎn)品推廣過程中遇到的各種困難，讓自己的產(chǎn)品能夠更快更直接地銷往世界各地市場。通過‘格恩全球站’在全球搭建的平臺，供貨商就好像在全球各個主要市場有了自己的分公司和營銷團隊，他們將擁有專門的電話營銷人員用超過10種不同的語言對目標市場的買家進行主動介紹，同時邀請買家拜訪供貨商設立在本國甚至本地區(qū)的展廳，與供貨商的‘營銷代表’進行面對面的交流。針對一些重點買家，‘格恩全球站’甚至能夠為供貨商指派專門的營銷人員驅(qū)車拜訪買家，向買家展示樣品并回答買家的各種詢問，敦促買家盡快做出采購決定！對于中國供貨商而言，通過‘格恩全球站’進行推廣優(yōu)勢將尤為突出，這主要表現(xiàn)在：（1）避免過激的市場競爭；（2）避免卷入價格戰(zhàn)；（3）把訂單截流在海外；（4）時刻把握與國外買家談判中的主動性；（5）通過與買家的面對面接觸增進與買家的關系促成交易；

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“肯德基的炸雞，麥當勞的漢堡”，前者全美第七，后者全美{dy}。二者在全球范圍類看并不是一個總量級，麥當勞當仁不讓是老大。而在中國，肯德基餐廳的總數(shù)將近1500家，是麥當勞的兩倍?？系禄杲?0%的高速擴張速度也讓它遠遠甩開了對手。從麥當勞和肯德基在中國的這些年的業(yè)績來看，以本土化策略為主的肯德基似乎更為成功。從這兩個世界餐飲業(yè)巨頭可以看出，在開拓國際市場中，本土化的戰(zhàn)略是置關重要的。任何一個國家和地區(qū)的客戶由于語言、文化、地域、教育等諸多因素的不同都會有著自己的購買習慣。本土化的戰(zhàn)略能夠讓當?shù)氐氖鼙娧杆倭私獠⒔邮苣镜漠a(chǎn)品。并且，為企業(yè)在當?shù)厥袌龅拈L遠發(fā)展也打下基礎。外貿(mào)出口本土化的推廣平臺，{sx}格恩全球站，本土化是格恩全球站的核心價值之一。格恩全球站在各國所聘用的營銷人員全部都是當?shù)氐臓I銷精英；格恩全球站在全球設立的辦公室和展示廳都是在當?shù)刈顉m的地區(qū)的寫字樓中；格恩全球站的電話營銷會按照口音分配工作。

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