1消費(fèi)者的購(gòu)買路徑和購(gòu)物行為，出現(xiàn)了大規(guī)模的分離

以前，當(dāng)我們只能在線下購(gòu)物時(shí)，我們都會(huì)去逛街買東西。后來(lái)，對(duì)在電商平臺(tái)購(gòu)物的人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買路徑是我們看著某一樣?xùn)|西不錯(cuò)，然后就買了。之后，淘寶推出淘寶直播、淘寶微淘等頻道，希望用戶留在淘寶逛街。

現(xiàn)在我們的目光開(kāi)始鎖定在抖音、快手上面——小視頻平臺(tái)。我們?cè)谛∫曨l平臺(tái)上瀏覽有趣的視頻、新聞熱點(diǎn)等內(nèi)容，在這個(gè)過(guò)程之中，當(dāng)看到一個(gè)喜歡的美妝博主在推薦一個(gè)產(chǎn)品，你是不是可能會(huì)買來(lái)試試。

這種消費(fèi)方式與過(guò)去有巨大的區(qū)別，過(guò)去我們是看廣告然后去選擇是否購(gòu)買。現(xiàn)在我們是看內(nèi)容，然后去選擇是否購(gòu)買。

像在一些長(zhǎng)視頻平臺(tái)，播放前有幾十秒的廣告，如果用戶買了會(huì)員，他們會(huì)直接選擇跳過(guò)。用戶很可能看不到這個(gè)商品，也不會(huì)購(gòu)買，甚至沒(méi)有任何購(gòu)物鏈接可以觸達(dá)到用戶。

但在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，用戶看的是內(nèi)容。一個(gè)個(gè)視頻本身在給你推薦一些玩法、一些有趣的事情，以及順帶推薦一些產(chǎn)品。用戶逃不開(kāi)內(nèi)容的追擊，在這些平臺(tái)，用戶gz的事情只有內(nèi)容。怎么去做好內(nèi)容？就成為了短視頻加電商的核心要素。

2“短視頻+電商”有哪些玩法？

玩法一：直接展示產(chǎn)品

直接去展示產(chǎn)品的一個(gè)玩法，這種玩法非常的清晰和直觀，視頻中可以不出現(xiàn)人，但是一定要突出產(chǎn)品性，或者突出顛覆用戶認(rèn)知的一些特點(diǎn)。

玩法二：網(wǎng)紅達(dá)人帶貨

網(wǎng)紅流量的核心帶貨路徑之一是什么？產(chǎn)品的展示以及推薦。典型的比如2019年淘寶直播出圈、火遍全網(wǎng)的口紅一哥李佳琦。

沒(méi)有一個(gè)女生聽(tīng)到“一滴入唇、少女的春天”、“涂上了以后你就是仙女”這種話后會(huì)不動(dòng)心的。

玩法三：構(gòu)建場(chǎng)景

比如李子柒的案例，就是構(gòu)建了一個(gè)人人都想去，但是去不了的一個(gè)場(chǎng)景世外桃源一般，仿佛沒(méi)有任何壓力。這也是李子柒為什么能夠擁有那么多粉絲的核心原因。人人都想成為她，并不是人人都能成為她。

玩法四：劇情類視頻制作

舉個(gè)例子「灰姑娘的裁縫鋪」，大家?guī)ж浥b裙子可能會(huì)講裙子垂感、收腰掃線、腰帶凸顯線條、優(yōu)雅范兒十足等等， We are not just so。

而這家店主打的是「自信的女人最美麗，相信自己就是{zd0}的品牌。」

原創(chuàng)設(shè)計(jì)，情感上的共鳴，再加上用料很好，讓消費(fèi)者就覺(jué)得產(chǎn)品很值。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，每一個(gè)新的要素出現(xiàn)都有可能帶動(dòng)一系列的生態(tài)鏈。

同樣的，直播帶貨不僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。我們看到的是鏡頭前的網(wǎng)紅主播，而沒(méi)有看見(jiàn)她背后的網(wǎng)絡(luò)體系，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系恰好是一個(gè)主播帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

傳統(tǒng)電商把產(chǎn)品上架客戶下單的模式已經(jīng)改變，通過(guò)直播平臺(tái)商家與客戶面對(duì)面交流、互動(dòng)賣貨將會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)。

把握住時(shí)機(jī)你就是行業(yè)的領(lǐng)頭人，有了想法不行動(dòng)就沒(méi)有成功可言

當(dāng)然如果你想要直接做項(xiàng)目，公司轉(zhuǎn)型的話，做資源整合，對(duì)接商家，也想通過(guò)抖音電商帶貨賺錢，但是沒(méi)有方法不知道怎么操作可以查看主頁(yè)杭州北抖星找到我，希望可以幫助到您！